Როგორ ვიპოვოთ შესყიდვის სიგნალები პერსპექტივებიდან

როდესაც პერსპექტივა იწყებს თქვენსგან ყიდვის შესაძლებლობას, ის ალბათ არ გამოვა და არ ვამბობ ამას. სინამდვილეში, ის შეიძლება არც კი გააცნობიეროს, რამდენად დაინტერესებულია. მისი ინტერესის ღიად ნაცვლად, უმრავლესობის პერსპექტივა დაიწყება "სიგნალის ყიდვის" მიზნით, ან კითხვების ან განცხადებების სახით. შეძლებისდაგვარად აღიარება ამ ყიდვის სიგნალები მოგცემთ ძლიერ უპირატესობას.

როდესაც პერსპექტივა კითხვებს უსვამს კითხვებს, ხელს უწყობს შესვლას

ნებისმიერ დროს პერსპექტივა გთხოვს კითხვებს დროს გაყიდვების პრეზენტაცია , ეს არის წამახალისებელი ნიშანი.

ყოველივე ამის შემდეგ, ეს პერსპექტივა არ იყო დაინტერესებული ყველა ის არ გადაიტვირთოთ ითხოვს კითხვებს. მაგრამ გარკვეული კითხვები განსაკუთრებით საინტერესო განცხადებას აგზავნის. ეს არის ზოგადად კითხვები, რომლებიც მიუთითებს, რომ პერსპექტივა თავად წარმოიდგენს პროდუქტის მფლობელს.

მაგალითად, პერსპექტივა შეიძლება ეჭვქვეშ დააყენოს ისეთი კითხვა, როგორიც არის "ვინ არის პასუხისმგებელი პროდუქტის მხარდასაჭერად?" ან "რამდენი ხნის განმავლობაში მიწოდება?" ეს არის ძალიან მძლავრი შესყიდვის სიგნალები და უნდა მიუთითოთ, რომ მომხმარებელს ნამდვილად დაინტერესებული აქვს. ერთხელ თქვენ გაეცანით პერსპექტივის შეკითხვას, შეგიძლიათ მისი ინტერესი შემუშავდეს სურათის დახვეწის გზით, რაც მისი ცხოვრება იქნება, როგორც კი ის ფლობს პროდუქტს.

კიდევ ერთი ძლიერი ყიდვის სიგნალი იქნება, როდესაც პერსპექტივა გთხოვს გამეორება რაღაც ან გათხრები მეტი ინფორმაცია. მაგალითად, შეიძლება ითქვას, "რა შეუძლია ამ პროდუქტის გაკეთებას?" ან "უფრო დეტალურად შეხვალ ამ უკანასკნელის შესახებ?" ეს გიჩვენებთ, რომელია თქვენი პრეზენტაციის ან პროდუქტის ასპექტი განსაკუთრებით საინტერესო.

ასეთი ინტერესი, როგორც წესი, მიუთითებს ცხელ ღილაკზე ან ტკივილს, რომელიც მოგვიანებით შეგიძლიათ მოგახსენოთ თქვენი პრეზენტაცია გარიგების დადების მიზნით.

წინააღმდეგობები, როგორც წესი, ყიდულობენ სიგნალს, თუმცა არა როგორც ძლიერი. როდესაც პერსპექტივა ეწინააღმდეგება, ეს იმას ნიშნავს, რომ ის ყიდულობს ყიდვას, მაგრამ შეშფოთებულია შესყიდვის ერთი ან მეტი ასპექტის შესახებ.

კითხვები, როგორიცაა "რა მოხდება, თუ მე არ ვარ კმაყოფილი პროდუქტით?" ან განცხადებები, როგორიცაა "მე არ შემიძლია ამ" ნიშნავს, რომ თქვენ სულ მცირე დავიწყეთ პერსპექტივა ინტერესი.

წინააღმდეგობის გაწევა

დაპირისპირებისას გახსოვდეთ, რომ პერსპექტივა ცდილობს დაინტერესდეს, რომ ის არის დაინტერესებული, მაგრამ არ აქვს საკმარისი ინფორმაცია იმისთვის, რომ გადაწყვიტოს, თუ მას სურს შეიძინოს. თუ მას შეუძლია მისცეს მას ინფორმაცია, რაც მას სჭირდება, შეგიძლიათ საკმაოდ ბევრი გარიგება გარიგების დახურვაზე. ასე რომ, პროტესტი არის კარგი ნიშანი, არ არის პრობლემა - მათ მიმართ პატივისცემით, და ისინი მიგიყვანთ პირდაპირ იყიდება.

საპირისპირო არ არის ერთადერთი განცხადებები, რომ პერსპექტივა შეიძლება, როგორც ყიდვის სიგნალი. თუ პერსპექტივა რაღაცას ჰგავს, "ეს მხატვრული ფანტასტიურია" ან "ეს მართლაც კარგად მუშაობს ჩვენს არსებულ სისტემებთან", ეს საკმაოდ მწვავე ინტერესია. გაითვალისწინეთ, რომ იშვიათ შემთხვევებში, პერსპექტივა შეიძლება გამოიყენოს ისეთი ძლიერი განცხადებები, როგორიცაა ყალბი ყიდვის სიგნალი. ეს canny პერსპექტივები ცდილობენ დააყენონ თქვენი იმედები, რომ მათ შეუძლიათ მოლაპარაკება ძლიერი ვაჭრობის პოზიცია. უმრავლესობის პერსპექტივა ამ განცხადებებს სრულყოფილ გულწრფელობას გახდის, მაგრამ გონივრული იქნება ცოტა ფრთხილი.

შეძენა შეძენა

ყიდვის სიგნალი, თუნდაც ძალიან ძლიერია, არ არის აუცილებელი, რომ თქვენი მჭიდროდ დაიხუროს.

თითქმის ყველას აქვს წინააღმდეგობის გაწევა, რომ "გაიყიდეს" და თუ ისინი იწყებენ გრძნობს, როგორც თქვენ ზეწოლა მათ, ისინი სავარაუდოდ დააყენებს უკან. ასე რომ, ვიდრე მოხვდა პერსპექტივა ხელმძღვანელი თქვენი ყველაზე ძლიერი ახლოს, ცდილობენ გამარტივებას მათ შეძენა. თუ თქვენ მიიღებთ მყარი ყიდვის სიგნალს და გრძნობთ, რომ ეს სათანადოა, შეიძლება კარგი დრო იყოს, რომ გამოიყენოთ სასამართლო პროცესი. თუ პერსპექტივა პასუხობს კარგად, შეგიძლიათ გააგრძელოთ ახლოს. თუ არა, თქვენ ჯერ კიდევ გაქვთ შესაძლებლობა დაიბრუნოთ ცოტა და გააგრძელოთ გაყიდვების პროცესი.