Შუალედური დახურვის სტრატეგიები

როდესაც თქვენ გაიყიდება საბაზისო ხელოვნების დახურვის გაყიდვა , დროა განიხილოს დამატებითი, შუალედური დონის სტრატეგიები. ეს დახურვა არ არის აუცილებელი უფრო რთული ვიდრე ძირითადი დახურვის სტრატეგიები , მაგრამ ისინი უფრო რთული. კარგი იდეა პრაქტიკაში ძირითადი ხურავს, სანამ არ შეუძლია მათ გარეშე ფიქრი ყოველ სიტყვას. მაშინ უფრო მეტი კომპლექსი ტექნიკის შეძენის უპირატესობა გექნებათ.

აქ არის რამდენიმე დაგვჭირდება განიხილოს და დაამატოთ თქვენი არსენალი.

პაქტის დახურვა

ეს დახურვა ცოტაა განსხვავებული იმიტომ, რომ თქვენ დანიშნულ დროს დაიწყე იგი. წარმოთქვა მსგავსი პრეზენტაციის დაწყებამდე:

"ასე რომ, ჩვენ ნათელია, მე არ ვარ აქ, რომ გაყიდეთ არაფერი დღეს. ჩემი მიზანია გაჩვენოთ ის, რაც ამ პროდუქტს შეუძლია გააკეთოს თქვენთვის და რატომ არის ჩემი კლიენტების უმეტესობა. ყველა ვთხოვ არის ის, რომ თქვენ გაქვთ ღია გონება, როგორც მე მეტი დეტალები და ფიქრი თუ არა პროდუქტი იქნება კარგი გამოსავალი თქვენთვის. შემდეგ, მას შემდეგ, რაც ჩვენ ვისაუბრეთ, შეგიძლიათ მითხრათ, რა გადავწყვიტე. განა ეს სამართლიანი სამართლიანი?

მე მოვუწოდებ პაქტის დახურვას იმიტომ, რომ თქვენ აკეთებთ პაქტს თქვენი პერსპექტივით , რომ მოგაწვდით ინფორმაციას თქვენი პროდუქტის შესახებ და ის მოისმენს ღია გონებას. როდესაც თქვენი პრეზენტაციის დასრულება, ყველაფერი რაც თქვენ უნდა გააკეთოთ, ეკითხეთ: "ასე რომ კარგია თქვენთვის?" ახლა თქვენ უბრალოდ დაიხურა პერსპექტივა.

თანატოლების ზეწოლა დახურვა

ეს კარგად მუშაობს იმ პერსპექტივებზე, რომელთაც სურთ "დაფიქრდნენ", ანუ შენს შენობის გარეთ, რათა მათ ყველაფერი დაივიწყონ თქვენი პროდუქტის შესახებ. როდესაც პერსპექტივა ცდილობს შეჩერდეთ, თქვათ მსგავსი რამ:

"მე მესმის თქვენი შეშფოთება - გნებავთ დარწმუნდეთ, რომ მიიღებთ საუკეთესო გარიგებას. საქმე ისაა, რომ [x] წლის განმავლობაში მე ამ პროდუქტის გაყიდვა ვიყიდე, თითქმის ყველა ჩემი კლიენტი დათანხმდა, რომ ჩვენ ნამდვილად ვართ საუკეთესო ღირებულება. სინამდვილეში, ვინც ყველაზე შოპინგს აკეთებდა, სინამდვილეში უსიცოცხლო საათები და საათი ჰქონდა, როდესაც ისინი ამ პროდუქტის სარგებლობას იწყებდნენ. ეს თქვენ, რა თქმა უნდა, მაგრამ მე ნამდვილად მინდა, რომ შეინარჩუნო გარკვეული დრო, რომ თქვენი ბრძანება ახლა ნაცვლად მოგვიანებით. "

იდეალურია, შემოგთავაზოთ გარკვეული წერილობითი ჩვენებები არსებული მომხმარებლებისგან. ამგვარად, შეგიძლიათ კონკრეტული მაგალითები მოგვაწოდოთ, "ქალბატონი. ჯონსი მოაგვარეს იმავე მოდელის მიხედვით, რომელიც განიხილავს სამი სხვა მოვაჭრის ფასს. "

დახურვა

როდესაც მომხმარებელს ბინის გარეთ არ სურს შეიძინოს თქვენი პროდუქტი და თქვენი მცდელობა პასუხების წინააღმდეგობაში არ გააკეთა მას budge, ცდილობენ ამბობდა რაღაც მსგავსი:

"მე ვშიშობ, რომ დღეს ძალიან კარგი სამუშაო არ ვაკეთებდი ჩემს პროდუქტში, რადგან მე ნამდვილად მჯერა, რომ ეს იქნებოდა პრობლემის მოგვარება [მიეცით მომხმარებელს აქ პრობლემა, სასურველია ის, რაც მან თქვა]. შემიძლია გითხრათ, როგორ ჩამოგაგდი დღეს? მე ვაფასებ იცოდნენ, რომ იგივე შეცდომა არ გავაკეთო. "

ეს ახლოვდება ორი რამ: პირველ რიგში, ის დაგეხმარებათ პრეზენტაციის სუსტი მხარეების იდენტიფიცირებაზე, რომლებიც დაბლოკავს გაყიდვას და მეორე, მოგაწვდით უკანასკნელ შანსს, გამოიძიოს და გადაწყვიტოს პერსპექტივაზე დაფარული პროტესტი.