თბილი ნომრებზე ნიშნავს იმას, რომ თქვენ მოგიწოდებთ პერსპექტივა, რომელთანაც რამდენიმე წინასწარ კონტაქტი გქონდათ. უფრო ძლიერი კავშირი შენსა და პერსპექტივას შორის, თბილი ზარია. მაგალითად, თუ თქვენ შეხვდებით პერსპექტივას ინდუსტრიულ ღონისძიებაზე და მას სთხოვს, რომ მისცეს მას დარეკვა, რომ შეგიძლია შექმნას დანიშვნა, რაც ძალიან უხერხული იქნება. მეორეს მხრივ, თუ წერილს ან წერილს აგზავნით პერსპექტივას და შემდეგ დაიცვას სატელეფონო ზარი, ეს იქნება უფრო უცნაური ზარი.
პერსპექტივა, რომელსაც თქვენ მოგეხსენებათ, ასევე შეუძლია ისარგებლოს თბილი ზარი, მიუხედავად იმისა, რომ თქვენ პირდაპირ არ შეხებია ამ პერსპექტივით. ის ფაქტი, რომ რეფერენტი რეკომენდაციას გაძლევთ პერსპექტივაში ქმნის არაპირდაპირ კავშირს თქვენსა და პერსპექტივას შორის. პერსპექტივა შეიძლება არ იცოდეთ, მაგრამ მან იცის ის პირი, რომელიც მას უწოდებს მას, ასე რომ რეფერენტი მოქმედებს როგორც ხიდის სახით.
მესამე ტიპის თბილი ზარი ხდება, როდესაც პერსპექტივა მიაღწია თქვენ მეტი ინფორმაცია. მაგალითად, პერსპექტივა შეიძლება შეავსოთ ფორმა თქვენი ვებსაიტის მოთხოვნისკენ ან დარეკეთ ზოგად ნომერში სატელევიზიო რეკლამის საპასუხოდ. ეს პერსპექტივები, როგორც წესი, საინტერესოა იმისათვის, რომ მიაღწიოთ თქვენს ძალისხმევას, მაგრამ მათ პირადად არაფერი იციან. ეს თბილი მივყავართ, რა თქმა უნდა, უფრო ადვილია, რომ მათთან მუშაობა ცივი მივყავდეთ, მაგრამ ჯერ კიდევ გვჭირდება გარკვეული შედგენა შენობაში .
ჭეშმარიტად სასიამოვნო ზარები გაცილებით ადვილია, ვიდრე ცივი ზარების გარდა, დანიშვნები.
თქვენი წინა კონტაქტის ან პერსპექტივის კავშირი ნიშნავს, რომ თქვენ უკვე გაქვთ ცოტა ნდობა. შედეგად, პერსპექტივა უფრო მზად იქნება ინვესტიციის განხორციელების დრო, როდესაც ის უნდა თქვას. ბევრმა გამყიდველმა მიზნად ისახავდა მხოლოდ თბილი ნომრის გაკეთებას, ვინაიდან არა მხოლოდ თბილი ზარები უფრო პროდუქტიული, ისინი ასევე ნაკლებად სავარაუდოა, რომ გამოიწვიოს უარყოფა, რამაც მათ უფრო სასიამოვნო გახადა მწარმოებლის თვალსაზრისით.
გაითვალისწინეთ თქვენი ზარები ცივი ზარებით და თბილი ზარები შეიძლება იყოს სახიფათო, რადგან რა მნიშვნელობა აქვს, თუ რამდენად პერსპექტივა უწოდებს ზარს და არა ის, თუ როგორ დაახასიათებთ მას. თუ თქვენ უკვე დაუკავშირდით პერსპექტივას, მაგრამ ის არ მახსოვს თქვენთან საუბრისას, მაშინ მისი თვალსაზრისით ეს ცივი ზარია. ამდენად, ბევრმა გამყიდველმა, ვისაც სჯერათ, თბილი ზარები აკეთებენ სინამდვილეს ცივი ზარებით.
თუ რაიმე ეჭვი გექნებათ, თუ რამდენად პერსპექტივა განიხილავს, საუკეთესოა ზარის მკურნალობა, თითქოს ეს ცივი ზარია. ვთქვათ, რომ თქვენ გაქვთ ურთიერთობა პერსპექტივა, როდესაც თქვენ რეალურად არ მხოლოდ annoy მას და გაართულებს თქვენთვის მისაღებად რომ დანიშვნა.
ერთი საერთო შეცდომა გაყიდვების წარმომადგენლები თბილი ზარებით ცდილობენ გაყიდვის პერსპექტივას. გაყიდვა უნდა მოხდეს თქვენი დანიშვნის დროს, არა მოკლე სატელეფონო ზარში. გამონაკლისი, რა თქმა უნდა, არის მოვაჭრეების შიგნით, რომლებიც მხოლოდ ტელეფონით ყიდიან. ყველასთვის, გაყიდვა უნდა მოხდეს პირისპირ პირისპირ ან ვირტუალური შეხვედრის დროს.
თბილი ზარის მიღებისას პირველად გააცნობიერეთ და დაუყოვნებლივ მოიტანეთ თქვენი წინასწარ არსებული კავშირი პერსპექტივით. მისი პასუხი ბევრს გააკეთებს იმისთვის, რომ გითხრათ თუ არა ეს ყველაფერი თბილი ზარის შემდეგ.
თუ ის ამბობს, რომ არ გახსოვს ან სხვაგვარად პასუხობს უპასუხისმგებლოდ, გადაიტანეთ გადაცემები და მკურნალობა ცივი ტყვია. მაგრამ თუ ის აღიარებს კავშირი, შეგიძლიათ გააგრძელოთ ნდობა.