არსებობს (და ყოველთვის იქნება) რამდენიმე "გაყიდვების მოდელები", რომ აცხადებენ, რომ ყველაზე ეფექტური და ძლიერი მოდელი ოდესმე შეიქმნა. ისინი დაპირებებს მიიღებენ, რომ ისინი, ვინც მოდელის შემდგომ მოქმედებენ, უფრო გაყიდვენ, უფრო მეტ სარგებელს მიიღებენ თავიანთი გარიგებით და უფრო წარმატებული გახდებიან აქციები, შემოსავალი, ჯილდოები და პრიზები.
ერთი ასეთი გაყიდვების მოდელი, რომელიც ფართოდ გამოიყენება, ურთიერთობების გაყიდვების მოდელია. ეს მოდელი ასწავლის, რომ გაყიდვების წარმომადგენლის პირველადი როლი მათი კლიენტებთან ურთიერთობის დამყარებაა.
რწმენა ისაა, რომ ადამიანს მოსწონს ხალხის მოსყიდვა და მათ ამის გაკეთება.
პირიქით, ხალხი იპოვის მიზეზს, რომ არ შეიძინოთ გაყიდვების წარმომადგენლები, რომლებიც არ მოსწონთ. მიიღეთ მომეწონა, მიიღე მეტი გარიგება. მიუხედავად იმისა, რომ შენობა ურთიერთობები არის ძლიერი და სასარგებლო მიზანი გაყიდვების პროფესიონალები განიხილოს, ბევრი ცვლილებები და განვითარებადი ტენდენციები შეიძლება გაწეული შემდეგ ურთიერთობა გაყიდვების მოდელის antiquated.
კლიენტები არიან დაკავებული
ურთიერთობა დროულად ააშენოს. მიუხედავად იმისა, რომ არსებობს ასეთი რამ, როგორც "მყისიერი rapport," ყველაზე მომხმარებელს ძალიან დაკავებული დროის გასატარებლად შეხვედრა გაყიდვების პროფესიონალი, როგორც ხშირად, როგორც ურთიერთობის გაყიდვების მოდელი ვარაუდობს, რომ იგი იღებს აშენება ურთიერთობისათვის.
კლიენტებს სურთ შეხვდნენ გაყიდვების წარმომადგენლებს, მიიღონ ინფორმაცია და ფასები, მიიღონ გადაწყვეტილება იმის თაობაზე, თუ რამდენად შემოთავაზებული გადაწყვეტაა მათი სწორი გადაწყვეტა და მათი ბიზნეს საჭიროებები.
მომხმარებელთა უკეთ ინფორმირებული
ურთიერთობების გაყიდვების მოდელის ნაწილი დამოკიდებულია მომხმარებელთა ბიზნესის კონკრეტულ ასპექტში.
მოდელი მიიჩნევს, რომ ინფორმირებული და მოამზადებელი წარმომადგენელი მოიპოვებს ორივე სანდოობას და ინფორმაციის მიღებას იმ მომხმარებლებისათვის ინფორმაციის მიწოდებასთან დაკავშირებით, რომლებიც საჭიროა და, უმეტესწილად, მომხმარებელთა მიერთების გარეშე.
ინტერნეტში შეიცვალა ბევრი რამ ბიზნესი და ამ ცვლილებების ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანია, რამდენად ადვილია მომხმარებლებისთვის ინფორმაციის ხელმისაწვდომობა.
მომხმარებელთა ხდება ან გაცილებით უკეთ ინფორმირებული მათი ბიზნეს საჭიროებების, მათი ვერტიკალური და ჰორიზონტალური მრეწველობა და ხელმისაწვდომი გადაწყვეტილებები მათი გამოწვევები.
ბევრ მომხმარებელს აღარ მიაწვდის მათ "რეპროდუცირებულ მეგობრებს" და აცნობონ მათ. სინამდვილეში, გაუთვალისწინებელი მომხმარებელი ხშირად განიხილება, როგორც დაბალი ღირებულება თანამშრომელი. სამუშაოს უსაფრთხოების გაზრდის მიზნით, მომხმარებლები მუდმივად იზრდებიან თავიანთი ცოდნის ბაზაზე და, შესაბამისად, ამცირებენ გაყიდვების პროფესიონალების დამოკიდებულებას.
ურთიერთობების გაჯერების საშუალებით გაყიდვების მიდგომა
მომწონს თუ არა, თქვენ არ ხართ მხოლოდ გაყიდვების წარმომადგენელი თქვენს ანგარიშებზე. არა მხოლოდ თქვენი კონკურენტები ზარები, მაგრამ სხვადასხვა ინდუსტრიის წარმომადგენლები სტუმრობენ, დარეგისტრირდით და ეუბნებიან იმავე გადაწყვეტილების მიმღებ პირებს, რომლებიც თქვენ ხართ.
მას შემდეგ, რაც ურთიერთობის გაყიდვების მოდელის იმდენად ფართოდ გამოიყენება, მომხმარებელს საკმაოდ გამოიყენება გაყიდვების reps და მათი მცდელობა ავაშენოთ ურთიერთობა მათთან. იმდენად ნაცნობი, ფაქტობრივად, რომ მომხმარებელს გაიზარდა დაღლილი და weary of reps რომელშიც აღნიშნულია, "მე არ მინდა, რომ გაყიდოს რაღაც, მინდა ავაშენოთ ხანგრძლივი ურთიერთობა თქვენთან ერთად." როგორც კი მომხმარებელს გაიგებს, ისინი ალბათ დაიწყებენ ფიქრს "ეს რეპანსი გამიყიდა რაღაცას!"
Reliance ერთიან მოდელზე შეზღუდულია
ეჭვგარეშეა, რომ გაყიდვების მოდელები, როგორიცაა ურთიერთობა გაყიდვების მოდელი ღირსი და მნიშვნელოვანი ინსტრუმენტები reps; როგორც საწყის და გრძელვადიან წვრთნებში.
მაგრამ ერთ მოდელზე დამოკიდებულება საშიში და შეზღუდული კარიერის ნაბიჯია. გაყიდვების პროფესიონალები საუკეთესოდ სწავლობენ სწავლის მრავალჯერადი გაყიდვების მოდელებს და აშენებენ აკუმუმენტს, რათა განსხვავდებოდეს ცნობილი მოდელების გამოყენება. ეს ჰგავს დახურვის უნარებსა და ტექნიკას.
დაიცავით ერთზე და თქვენ მხოლოდ გაყიდვის შესაძლებლობებს გააგრძელებთ, რომლებიც ამ კონკრეტული ტიპის დახურვას ითხოვენ. გამოიყენეთ მხოლოდ ერთი გაყიდვადი მოდელი და ეფექტურად აწარმოებთ იმ რისკს, რომლითაც შეძლებდით კლიენტის შემოსავალს, თუ შეიძლება გამოყენებული ყოფილიყო განსხვავებული მიდგომა.