დახმარება თქვენ გააგრძელეთ მეტი გაყიდვები
არ აქვს მნიშვნელობა, რამდენად რთულია მუშაობა, რამდენად კარგად გეძლევათ პერსპექტივა და კვალიფიკაცია და რამდენად კარგად ხარ დიზაინის გამოსავალი კლიენტებისთვის - თუ სუსტი ხართ გაყიდვების დახურვით , თქვენს კარიერაში განიცდი. გაყიდვების დახურვისას ზოგი ბუნებრივად მოდის, სხვები კი ისარგებლებენ იმის სწავლაზე, თუ რამდენად ეფექტურად იყენებენ დამადასტურებელ დახურვის ტექნიკას.
მიუხედავად იმისა, რომ ეს ჩამონათვალი დახურულ ტექნიკას ნამდვილად არ წარმოადგენს სრულ ჩამონათვალს, ის წარმოადგენს ტექნიკას, რომელიც დროთა განმავლობაში ეფექტური აღმოჩნდა. როგორც თქვენი პროდუქტისა და მომსახურების თვისებებისა და სარგებლობების შესწავლით, ამ დახურვის ტექნიკის შესწავლა დრო, პრაქტიკა, მოთმინება და ნდობაა.
01 კოლუმოს დახურვა
არა მხოლოდ სატელევიზიო ხასიათი Columbo ფანტასტიკური პოლიციის დეტექტივი, ის ასევე შესანიშნავი გაყიდვების მწვრთნელი იყო . ხოლო ზოგიერთი, როგორც ჩანს, კოლუმოს გაყიდვების პროფესიონალიზმით, მისი ერთ-ერთი ცნობილი ხაზი უფრო გაყიდვამდე მიდის, ვიდრე გაყიდვების ისტორიაში სხვა ნებისმიერი სხვა ხაზი.
კიდევ ერთი რამ, კოლუმოს ცნობილი ხაზი, ხსნის კარებს, ხსნის მცველებს და საშუალებას აძლევს თქვენს კლიენტში დაუცველ გონებაში.
02 გაურკვეველი დახურვა
გააზრება დახურვა ეხმარება დააყენა გაყიდვების პროფესიული უკეთესი გონება, რადგან ისინი ვივარაუდოთ, რომ მომხმარებელს აპირებს მიიღოს შეძენა. სანამ გაყიდვების პრო დარწმუნდება, რომ ისინი ფარავს გაყიდვების პროცესის ყოველი ნაბიჯს და უზრუნველყოფს მომხმარებელთა საკმარის ღირებულებას , ვარაუდობენ, რომ გაყიდვის დახურვა, არის ძლიერი და მაღალ ეფექტური დახურვის ტექნიკა. თუ გაიგებთ მხოლოდ ერთი მჭიდრო, ეს არის ის, რომ ისწავლოს.
03 Puppy ძაღლი Close
რამდენიმე მათგანს შეუძლია შეაჩეროს puppy- ს cuteness. და იმ გაყიდვების პროფესიონალებს, რომლებსაც აქვთ საშუალება, რომ თავიანთი პროდუქციის "ტესტირება" ან "საცდელი" პროდუქტი აჩუქონ, puppy Dog- ს დახურვა ძალიან მაღალია. მიუხედავად იმისა, რომ არსებობს რამდენიმე რამ, ზოგიერთი კონტროლირებადი და ზოგიერთი არ არის, რომ გაყიდვების პრო უნდა განიხილოს, გამოყენებით Puppy Dog ახლოს არის დაბალი წნევის , ეფექტური მეთოდი მისაღებად მომხმარებელს ხელი მოაწეროს ქვედა ხაზი .
თუ ოდესმე შეიძინა მანქანა, გაყიდვების პროფესიონალი სავარაუდოდ დასაქმებული puppy ძაღლი ახლოს თქვენ და ალბათ არასოდეს იცოდა, რომ ის იყენებს ამ ტექნიკით. მაგრამ ერთხელ თქვენ იცით, ტექნიკა, როგორ გამოვიყენოთ და როდესაც არ გამოიყენოს იგი, თქვენ ნახავთ თქვენი გაყიდვების ნომრები სტაბილურად გაუმჯობესება.
04 უკან დახურვა
ყველა გაყიდვების პროფესიონალი სწავლობდა, რომ გაყიდვების ციკლი დაიცვას წინასწარ განსაზღვრული რაოდენობის ნაბიჯები. გაყიდვებში გაყიდვები უნდა დაიწყოს 1-ე ეტაპზე და ყველაფერს აკეთებდნენ, რაც მათ პროფესიონალურად შეუძლიათ გადაადგილება საბოლოო საფეხურზე. მაგრამ რა მოხდება, თუ მათ დაიწყეს საბოლოო ნაბიჯი და მოითხოვეს რეკომენდაციები? ეს არის Backwards დახურვის ტექნიკა, რომელიც იწყება, სადაც ყველაზე გაყიდვების დასასრული.
ეს არ არის მარტივი, მყარი ან პროგნოზირებადი დახურვის ტექნიკა, მაგრამ, როდესაც პრო-გამოყენებამ შეიძლება იყოს ერთ-ერთი ყველაზე ეფექტური.
05 მყარი დახურვა
მყარი დახურვა მოითხოვს ბევრი გამბედაობა და ნდობა და უნდა იქნას გამოყენებული მხოლოდ მაშინ, როცა დაკარგავს არაფერს. მიუხედავად იმისა, რომ ადამიანები ზოგადად მიყვარს რამ ყიდვა, ყველაზე სიძულვილის გაყიდვას. და როდესაც საქმე მწვავე მჭიდროდ მიიჩნევს, მომხმარებელს კარგად იცნობს, რომ მათ რაღაცას ყიდი. მაგრამ მიუხედავად მისი უარყოფითი რეპუტაცია, ხანდახან მყარი დახურვა არის საუკეთესო დახურვის ტექნიკა გამოიყენოს. სანამ სწორად იყენებთ.
მიუხედავად იმისა, რომ ბევრი გაყიდვების პროფესიონალები მიიჩნევენ, რომ ისინი უნდა დახუროს ხშირად და ადრე, რთული დახურვა უნდა იქნას გამოყენებული, როდესაც თქვენ არ გამოიყენოს და არასდროს არ უნდა იქნას გამოყენებული ძალიან ადრე გაყიდვების ციკლი .
06 ურთიერთობა დახურვა
ოქროს წესი გაყიდულია იმის მიხედვით, რომ თუ მომხმარებელს გიყვართ, თქვენ იპოვით თქვენგან. პირიქით, თუ მომხმარებელს არ მოსწონს, ისინი იპოვიან მიზეზს, რომ არ შეიძინოთ თქვენგან. კლიენტთან ურთიერთობის დამყარება დარწმუნებულია, რომ არა მარტო გაყიდვის დახურვა, არამედ გრძელვადიანი მომხმარებლის შექმნა.
თუ არ გაყიდეთ პროდუქტი ან სერვისი "ერთი და კეთდება" პროდუქტი ან სერვისი, სწავლა, თუ როგორ უნდა ავაშენოთ თქვენი კლიენტები თქვენს კლიენტებთან ყველაზე ძლიერი დახურვის საშუალება, რომელიც ოდესმე სარგებლობენ. ყველაზე დიდი საფრთხე შენს კლიენტებთან მყარი ურთიერთობების დამყარებაში არის ის, რომ თქვენ შეიძლება დასრულდეს არასასიამოვნო შენობა თქვენს გარიგებებში.
07 აიღე დახურვა
მოდით დავტოვოთ ეს, ჩვენ სიძულვილი, როდესაც რამ წაიშლება ჩვენგან. წადი და სცადეთ, რომ ბავშვიდან გამოვიდეს ჯვარედინი კამპანია და ერთი მარტივი ფაქტის ძალიან ხმამაღალი მაგალითის მიღება: არავინ არ მოსწონს მათგან მიღებული ნივთები. არის თუ არა ის, რაც თქვენ ფლობენ ან ის, რაც გინდა.
მაგრამ იცით თუ არა, რომ თქვენი პერსპექტივისგან დაშორების მიღება ფაქტობრივად შეიძლება გამოყენებულ იქნას როგორც დახურვის ტექნიკა? როგორც ყველა დახურვის ტექნიკა, მიიღოს away მჭიდრო იღებს დისციპლინის პროფესიული იცოდეს, თუ როდის უნდა გამოიყენოს იგი სწორად. თუ ხშირად იყენებ ან ძალიან ადრე, თქვენ დასრულდება თქვენი უარყოფითი ზეგავლენა. ისევე, როგორც ყველა სხვა იყიდება, აიღეთ დახურვა არ არის "დასრულდება ყველა, იყოს ყველა" ახლოს. ისწავლეთ და, რაც მთავარია, ისწავლეთ როდის გამოყენება.