არ დაუშვა შენი კარიერის წასვლა ქვემოთ
იყავი გაყიდვების ხანგრძლივი საკმარისი და თქვენ განიცდიან გაყიდვების კრიზისის: როდესაც მომხმარებელს ან არ შეიძინოთ თქვენ ან დააყენებს გარიგებები off წლამდე "მომავალ თვეში." Times, რომლის დროსაც თქვენი საუკეთესო მომხმარებლებიც კი არ მიიღებენ გადაწყვეტილებას და როცა მოგება უფრო მეტ კონცეპტს ჰგავს, ვიდრე რეალობა .
მიუხედავად იმისა, რომ არ არსებობს გარანტირებული აფიქსირებს, არსებობს 6 მარტივი რამ, რომ ყველა გაყიდვების პროფესიული შეუძლია გააკეთოს, რათა დაეხმაროს აქციოს გარშემო.
01 მიიღეთ მინი-დასვენება
თუ ფიქრობთ, რომ თქვენი მოთმინება არის მოკლე და პატარა რამ, რაც ჩვეულებრივ არ მიიღებს თქვენს მწუხარებას, შეიძლება დაგჭირდეთ მცირე შესვენება დღითიდღე გაყიდვებისგან.
ეს შეიძლება ჟღერდეს პირიქით, მაგრამ ზოგჯერ საუკეთესო რამ რისი გაკეთებაც შეგვიძლია გაყიდვების კრიზისის ირგვლივ, უბრალოდ შეჩერება, შეწყვიტოს ფიქრი გაყიდვისა და არაფრის გაკეთებაზე, რაც კი შეგახსენებთ, რომ გაყიდვას.
02 გავერთიანდეთ
სატელევიზიო დეტექტივი კოლუმბი იყო ცნობილი არა მისი სისუფთავე და კარგად დაცული გარეგნობა, არამედ მისი ცნობისმოყვარეობისთვის. ის, რომ სხვები არ აინტერესებდათ, ყურადღებას გაამახვილებდა. ის კითხვებს უსვამს კითხვებს, ადამიანებს, მოვლენებს, რომლებიც ხალხს ააცილებენ.
და მისი ცნობისმოყვარეობა ყოველთვის დაიხარჯება გრძელვადიან პერსპექტივაში.
თუ თქვენ მიიღებთ მსგავს მიდგომას თქვენი გაყიდვების კრიზისის მიზეზებთან დაკავშირებით, შეგიძლიათ იპოვოთ რაღაც მარტივი, რომ სხვაგვარად შეუმჩნეველი იქნებოდა თქვენი შეფერხების მყისიერი დასასრული.
03 იპოვე მენტორი
თუ ახალი გაყიდვებით ხართ, გაყიდვების კრიზისი განიცდის თქვენი პირველი. მაგრამ ის, რომ უფრო მეტია გაწეული, slumps კარიერის ნაწილია. იპოვეთ ვინმემ თქვენი გაყიდვების გუნდი, დასაქმებული თქვენი კომპანიის ან თქვენს სახლში და ვკითხე მას, თუ როგორ ასრულებს გაყიდვების slumps.
ყველა სავარაუდოდ, თქვენი მენტორი ექნება გარკვეული გაყიდვების slumps და ალბათ ექნება უნიკალური რჩევა თქვენთვის. ვინ იცის, მან შეიძლება იპოვა საიდუმლო, რომ გაყიდოს slumps მთლიანად!
04 მიიღეთ გარკვეული ტრენინგი
გაყიდვების ტრეინინგი არის ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი რამ, რისი გაკეთებაც შეგიძლიათ თქვენს კარიერაში გაყიდვის დროს. ზოგჯერ რა იწვევს გაყიდვების კრიზისს, როდესაც შეწყვიტეთ გარკვეული საბაზისო, ფუნდამენტური გაყიდვების უნარების გამოყენება. მარტივი "ბლოკირება და მოგვარება" ტრენინგი, რომ თქვენ ალბათ გაიარა, როდესაც თქვენ პირველად შევიდა გაყიდვების შეიძლება იყოს ძლიერი, ეფექტური და მარტივი გზა აღმოჩენა რაღაც რომ თქვენ დაავიწყდა, რომ თქვენ უნდა აკეთებს.
შეიძლება გარკვეული "სიამაყე" დაიხუროს, მაგრამ განა შენს კრიტიკას ბოლო მოეღო ან კარიერას დაასრულებ?
05 მუშაობა თქვენს მოსმენის უნარებზე
ბევრი გაყიდვების ადამიანი იწვევს საკუთარი slumps მიერ მარტივი აქტი ლაპარაკი უფრო მომხმარებელს, ვიდრე უსმენენ მათ. რატომ? ერთხელ გაყიდვების პროფესიონალი შოულობს გარკვეულ გამოცდილებას, ისინი ხშირად ფიქრობენ, რომ ზუსტად იციან, რა მომხმარებელს სჭირდება, როგორ გაყიდოს მომხმარებელს და რა არის საუკეთესო რამ შემდეგია. სხვა სიტყვებით, ისინი ფიქრობენ, რომ მათ აღარ უნდა მოუსმინონ თავიანთ კლიენტებს, როგორც მათ გააკეთეს, როდესაც ისინი პირველად დაიწყეს სამუშაო.
ისინი უფრო არასწორი იქნებოდა.
თუ თქვენ აღმოჩნდებით კრიზისში, გააკეთე ვალდებულება, რომ ეწვიოთ ბევრ მომხმარებელს, როგორც ერთ კვირაში შეგიძლიათ და ყურადღება გაამახვილოთ 2-ჯერ 3-ჯერ უსმენთ. თქვენ გაოცდებით შედეგებზე.
06 იყავით უფრო პოზიტიური
გაყიდვის კრიზისის დროს, თქვენ ფიქრობთ, რომ თქვენ "საჭიროა", რათა გაყიდოთ. "სურვილის" გრძნობა არის ყველაზე მავნე განცდა, რომლითაც თქვენთან შეხვედრა შეგიძლიათ. იმის ნაცვლად, რომ დაიჭირეს გრძნობა "საჭიროება", ფოკუსირება ნაცვლად ყველა წარმატება, რომ თქვენ გამოცდილი დროს თქვენი კარიერა. ფოკუსირება ყველა კარგი რამ, რაც ხდება თქვენს ცხოვრებაში და ყველა რამ გსურთ მისაღწევად.
ის, რაც ფოკუსირებულია, ისაა, რაც თქვენ ცხოვრებას განიცდი. ფოკუსირება "საჭიროებაზე" და თქვენ უფრო მეტად განიცდი. ფოკუსირება რა გსურთ და რა ხდება "დიდი" თქვენს ცხოვრებაში და კარიერაში, და თქვენ უნდა დააჯილდოვა მეტი იგივე!