მოძებნეთ საჭიროებები და შეავსეთ ისინი.
პერსპექტივები არ იჯდა და ელოდება თქვენს ცივი ზარის იმედებს, რომ თქვენ გაყიდის მათ რაღაც.
ისინი ზის გარშემო ცდილობს საკუთარი პრობლემების მოგვარებას. თუ თქვენ შეგიძლიათ ნახოთ მათ პრობლემის გადაჭრის გზები, რომლებიც აწუხებს მათ, შეგიძლიათ გააკეთოთ ეს გაყიდვა. გახსოვდეთ, WIIFM ერთადერთი პერსპექტივაა გათვალისწინებული.
მომზადება, მომზადება, მომზადება.
თქვენ ალბათ სურთ, რომ იქ გავიდნენ რეალური, ცოცხალი პერსპექტივების წინაშე, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ დაიწყოთ ფული. მაგრამ სანამ პერსპექტივის წინ მიიღეთ, მზად იყავი მზად. ეს იმას ნიშნავს, რომ პროდუქტის გაგება, სარგებელთა სიის მომზადება, მყარი გაყიდვების პრეზენტაცია, მინიმუმ ძირითადი ცივი ნომრის დამწერლობის დამწერლობა და თითოეული წამების წინასწარ გამოკითხვა.
ქსელის შექმნა
ბიზნეს ქსელის , როდესაც გაკეთდეს უფლება, შეუძლია თქვენი სამუშაო იმდენად ადვილია. მყარი ქსელის მქონე საიმედო კონტაქტებით სარგებლობს ფართო სპექტრი სარგებელი, საწყისი თბილი მივყავართ უზრუნველყოფს შიგნით scoop on მკაცრი პერსპექტივა. უბრალოდ არ ცდილობენ გამოიქცევიან რამ; როდესაც თქვენს ქსელში მხოლოდ დასაწყისია, თქვენი ყურადღება უნდა მიექცეს თქვენს კონტაქტებს, არ ცდილობენ მიიღონ ნივთები.
აკონტროლოთ თქვენი მეტრიკა.
ერთადერთი გზა იცოდეთ რამდენად კარგად აკეთებთ არის ტრეკზე , თუ რას აკეთებთ და შემდეგ შეადარებთ დასასრულს შედეგებს. მინიმუმ, თქვენ უნდა აკონტროლოთ რამდენი ცივი მოუწოდებს თქვენ, რამდენი დანიშვნები თქვენ მითითებული, და რამდენი გაყიდვების თქვენ მიიღოს. ამდენი ინფორმაცია, მინიმუმ, საშუალებას გაძლევთ მართოთ თქვენი მილსადენი საბაზისო დონეზე.
უფრო ფრთხილად იყენებთ საკუთარ საქმიანობას, უფრო ადვილად იქნება თქვენთვის გამიზნული თქვენი სუსტი მხარეები, რათა სწრაფად გააუმჯობესოთ ისინი.
შექმენით საკუთარი მიზნები.
შენი გაყიდვების მენეჯერი ეჭვგარეშეა მოგცემთ მიზანს ან მიზანს, რომ მიაღწიოთ კომპანიას. თუმცა, ეს მიზნები აბსოლუტური მინიმალურია. უფრო მეტიც, მათ არ შეუძლიათ დაფარონ ტერიტორიები, რომლებიც თქვენთვის მნიშვნელოვანია. მაგალითად, თქვენ ალბათ პასუხისმგებელი ხართ გარკვეული რაოდენობის გაყიდვების თვეში , მაგრამ თქვენი გაყიდვების მენეჯერი ნაკლებად სავარაუდოა, რომ გქონდეთ მიზანი კარიერის განვითარებისთვის ან გარკვეული თანხის მიღებისთვის. ეს არის სფეროები, სადაც შეგიძლიათ აირჩიოთ საკუთარი მიზნები და შემდეგ შეიმუშავეთ გეგმა, რათა მიაღწიოთ მათ.
ისწავლეთ ჯანსაღი გზა, რათა გაუმკლავდეს უარყოფა.
როგორც გამყიდველი, თქვენ განიცდიან უარყოფით ყოველდღიურად. ეს უბრალოდ სამუშაოს ნაწილია. დროთა განმავლობაში, ყველა გამყიდველს გაიგებს და გააუმჯობესებს იმ მომენტებს, მაგრამ არა ყველა გამყიდველი ცდილობს ჯანსაღი დაძლევის ტექნიკა. წარმატებული მოვაჭრეები ხშირად განავითარებენ გონებას, რომელიც კარგად მუშაობს მათთვის, როგორიც არის ყველა არა ისეთი, როგორიც არის დიახ. მოძებნა დაძლევა სტრატეგია, რომელიც მუშაობს თქვენთვის.
ახალი მცდელობის მცდელობა.
გაყიდვები არის კარიერა, რომელიც მოითხოვს მოქნილად დარჩება და დროთა განმავლობაში სწავლა შეინარჩუნოთ .
ეს შეიძლება იყოს ძალიან მკაცრი ახალი მოვაჭრეების შენარჩუნება სხვადასხვა ნივთები; ეს მაცდუნებელია ერთჯერადი გაყიდვების არხზე ან ერთი პრეზენტაციის სტილი, როგორც უსაფრთხოების წყარო. სამწუხაროდ, თუ თქვენ თავს მოხვდება rut, თქვენ მალე გადაიხადოს ფასი დაკარგული გაყიდვები. მნიშვნელოვანია, რომ შევინარჩუნოთ სწავლა და შეისწავლოს, ახალი მეთოდების გამოყენება და, ზოგადად, თქვენი გონება გაჭიმვა.