იდენტიფიცირება ბატონი პროსპექტი
იდეალური პერსპექტივის მოძიებაში პირველი ნაბიჯი განსაზღვრავს იმას, რომ მითიური ადამიანი შეიძლება იყოს. თუ თქვენ უკვე იმავე პროდუქტების გაყიდვას აპირებთ, ალბათ, გაქვთ იდეა იმის შესახებ, თუ რა უნდა გამოიყურებოდეს თქვენს საყვარელ მომხმარებელს, ახლაც და წარსულში. ყველაფერი რაც თქვენ გჭირდებათ რომ გააკეთოთ, იჯარით კალამი და ნაჭერი ქაღალდი (ან კომპიუტერი და თქვენი საყვარელი სიტყვის დამუშავების პროგრამა) და ჩამოწერეთ იმ თვისებების ჩამონათვალი, რომლებსაც თქვენი საუკეთესო მომხმარებლები იზიარებენ. თუ თქვენ ახალი გაყიდვების ან კონკრეტული პროდუქტის გაყიდვას ცდილობთ, შეიძლება დაგჭირდეთ გაიგო, რომ თქვენი ზოგიერთი თანამშრომელი იდეების მისაღებად. ეს შეიძლება შეიცავდეს სხვა გამყიდველებს, გაყიდვების მენეჯერს , და კიდევ სხვა განყოფილებებშიც კი, როგორიცაა მომხმარებლის მომსახურება ან მარკეტინგი.
სტრატეგიის არჩევა
მოდით ვთქვათ, რომ თქვენ გააკეთეთ ეს სწავლება და დადგინდა, რომ თქვენი იდეალური კლიენტი ქორწინებაშია, მისი შუა რიცხვებში ოცდაათ წელზე მეტია, ყოველწლიურად 100 000 დოლარი ან მეტი აქვს, ფლობს საკუთარ სახლს და აქვს აღმასრულებელი დონის სამუშაო.
ახლა თქვენ შეგიძლიათ დაიწყოთ ფიქრი იმაზე, თუ სად მოიძებნება ასეთი ადამიანი. ჩვეულებრივი წესი მართლაც კარგ შედეგს იკვლევს, ისევე როგორც გაყიდვების უმეტესი ასპექტები (ან ამ საკითხზე ცხოვრება), არის ის, რომ თქვენც საჭიროა ბევრი დრო ან ბევრი ფული გამოვიყენოთ კარგად.
ინვესტიციის დრო
თუ გადაწყვეტთ ინვესტირებას დროში მიღებისას, ეს ნიშნავს კვლევას.
იდეალური პერსპექტივის ზემოთ მოყვანილი მაგალითისთვის შეგიძლიათ დაიწყოთ თქვენი რეგიონის ყველაზე მზარდი უბნების იდენტიფიცირება. ამის შემდეგ შეგიძლიათ მოამზადოს გაყიდვების წერილი და ფოსტა ან ხელით გადმოგცეთ ეს ადგილები. ან უბრალოდ შეგიძლიათ სცადოთ კარდაკარ. თუ ონლაინ გაყიდვები თქვენი ფორტეა, შეგიძლიათ საიდენტიფიკაციო საიტებზე, სადაც თქვენი პერსპექტივები შეიძლება გათიშოს, როგორც ადგილობრივი სახლის მფლობელთა ასოციაციის ვებსაიტი, და შეიძინეთ სარეკლამო ადგილი ან განათავსოთ თქვენი ინფორმაცია საიტზე. კიდევ ერთი ვარიანტია, რომ გახდეს ორგანიზაციების წევრი, სადაც შეგიძლიათ იპოვოთ ადგილობრივი ეკლესიები, სავაჭრო პალატები, იახტ კლუბი, მაღალკვალიფიციური სავარჯიშოები თქვენს საშუალო შუაგულ კლიენტებს და ა.შ. და მივესალმებით პერსპექტივებს არაფორმალურ გარემოში. უბრალოდ ფრთხილად არ მიიღოთ ძალიან pushy ან თქვენი ტაქტიკა იქნება backfire. თუ გაყიდავთ B2B- ს, თქვენ შეგიძლიათ სცადოთ თქვენი ადგილობრივი სავაჭრო პალატის შემოერთება ან უახლოეს დიდ ბიბლიოთეკაში საქმიანი კატალოგებიც კი გაეცანით.
ინვესტირება ფული
თუ გინდა, რომ ფულის ინვესტირება გამოვიყენოთ, ლიდერობს, შეგიძლიათ შეიძინოთ არსებული ლიდერობის სიები. ფრთხილად იყავით მუშაობა რეპუტაციის მქონე ბროკერთან, როგორიცაა Dun and Bradstreet, წინააღმდეგ შემთხვევაში თქვენ იპოვით თქვენ უბრალოდ ფულს თქვენს ფულს. თქვენ ასევე შეგიძლიათ სცადოთ ყიდულობენ უშუალოდ წყაროდან, მაგალითად, ჟურნალი, რომელიც თქვენს პერსპექტივებს წაიკითხავს.
და ბოლოს, შეგიძლიათ შეიძინოთ სარეკლამო სივრცე იმ ჟურნალებში, რომ მიიღოთ პერსპექტივები თქვენთვის.