უფრო მიზანმიმართული თქვენი იწვევს, ნაკლებ დროს თქვენ დაგვრჩა გრეჩიხას გარეთ წააგებს. ბედნიერი საკმარისია იმისთვის, რომ ჰქონდეთ შესანიშნავი ლიდერობის წყარო, როგორიცაა კარგი ლიდერობის ბროკერის მჭიდროდ კვალიფიციური ჩამონათვალი, გილოცავთ - თქვენ გაქვთ მცირე კვალიფიკაცია. მიუხედავად იმისა, რომ გაყიდვების უმრავლესობამ "ნაგვის" სამართლიანი რიცხვი მოჰყვება,
თუ უკვე არ გაკეთებულა, თქვენ უნდა დაადგინოთ, ვინ იქნება თქვენი იდეალური პერსპექტივა .
ეს საბოლოო პერსპექტივის თვისებები იქნება თქვენი გზამკვლევი იმის განსაზღვრაში, თუ რომელია თქვენი ლიდემები whales , რომლებიც პიკნიკია და რომელთა შორის იყოფა ამ ორ უკიდურეს შორის.
ერთხელ თქვენ გადაწყვიტეთ თვისებები თქვენი იდეალური პერსპექტივა ექნება, თქვენ უნდა ხარისხის მათ მიზნით მნიშვნელობა. ტყვიის საკვალიფიკაციო სისტემის შექმნისას თქვენ გაქვთ ორი ძირითადი ვარიანტი. შეგიძლიათ შეიმუშაოთ ზოგადი ინდიკატორების სისტემა ("ცხელი", "ცხელი" და "ცივი" პოპულარულია) და თითოეული ამ წამყვანისთვის მიუთითეთ იმის მიხედვით, თუ რამდენი სასურველი თვისებაა. ან თქვენ შეგიძლიათ მიანიჭოთ რიცხვითი ღირებულებები თითოეულ ხარისხზე და მივცეთ ყველა მაჩვენებელს ანგარიში, რომელიც არის ის ღირებულებები. რიცხვითი სისტემა უფრო ზუსტია, მაგრამ ის უფრო მეტი დრო დასჭირდება, ვიდრე საჭიროა, რომ თქვენი პრიორიტეტების ცვლილება ზოგჯერ ხელახლა შეფასდეს.
თუ არ ხართ დარწმუნებული, რომელი თვისებებია ყველაზე ძვირფასი, კარგი ადგილია თქვენი ამჟამინდელი მომხმარებელთა სია.
შეხედეთ თქვენს უმსხვილეს კლიენტებს და დაინახავთ, რა თვისებებს ფლობენ ისინი თქვენი სიიდან. თუ არსებობს ერთი ან ორი თვისება, რომელიც თქვენს ძირითად კლიენტებს იზიარებს, ეს თვისებები, შესაძლოა, სიის სათავეშია.
როდესაც თქვენ გადაწყვიტეთ თქვენი პრიორიტეტები, დროა, რომ სიაში მუშაობა. მოვაჭრეების უმრავლესობამ პირველი კონტაქტის დროს, როგორც წესი, ტელეფონით სარგებლობს.
სასურველი თვისებების სიაში ყოფნა საშუალებას იძლევა წინასწარ გაეცნოთ გარკვეულ საკვალიფიკაციო კითხვებს. თუ აღმოჩნდებით, რომ თქვენი ტყვიისთვის სასურველი თვისებები არ არის, შეგიძლიათ შეაჩერონ იქვე დროისა და დროების დაკარგვა ნაცვლად პირისპირ შეხვედრის დროს.
ერთხელ თქვენ სთხოვეთ თქვენს კითხვებს და აღმოაჩინა, რომ პერსპექტივა მართლაც მატჩია, შეგიძლიათ გადაიტანოთ თქვენი ფოკუსირება მათგან, როგორც მყიდველის შესარჩევად პერსპექტივა. დასვით კითხვები, რომლებიც დაგეხმარებათ მათი ინტერესის დადგენის მიზნით თქვენი პროდუქტის ყიდვისას. არასწორი გზა ამის გაკეთება არის თუ არა პერსპექტივა სურს შეიძინოს ვიჯეტის და გათიშეთ up თუ ისინი ამბობენ არა იმიტომ, რომ თითქმის ყველა თქვენ დარეკეთ ავტომატურად იქცევა თქვენ მიუხედავად მათი საჭიროებების. უკეთესი მიდგომა არის კითხვები, როგორიცაა: "შენ უკვე გაქვთ ვიჯეტის? რამდენი ხნის წინ იყიდით? რა მოგწონთ (ან არ მოსწონთ) ამის შესახებ? "ეს კითხვები დაგეხმარებით პერსპექტივის ყიდვის ტემპერატურაზე და არ დაიშლება მათი თავშეკავება.