თუ გაყიდავთ B2B- ს , თქვენ ალბათ მუშაობთ მინიმუმ რამდენიმე კომპანიასთან, რომლებსაც აქვთ მრავალი დეპარტამენტი. მაგრამ შენ ხარ გაყიდვე ყველა იმ დეპარტამენტში, ან უბრალოდ ერთი ადამიანი ერთ დეპარტამენტში? იმ შემთხვევაში, თუ ეს უკანასკნელი, თქვენ ტოვებს ბევრი ფული მაგიდაზე. ერთხელ თქვენ ფეხით კარი, თქვენ შეიძლება ასევე გამოიყენოს, რომ ბერკეტი გაყიდოს მრავალი ადამიანი ფარგლებში კომპანია.
შიდა სარეზერვო არის ძლიერი გზა გახდეს ერთი მომხმარებელს შევიდა ბევრი მომხმარებელს.
ყოველივე ამის შემდეგ, თბილი ტყვიები (სტატისტიკურად საუბრობენ) დაახლოებით ორჯერ ადვილად ყიდიან, როგორც ცივი ლიდერობით. ზოგიერთი პროდუქტისთვის, შიდა რეფერალები ბევრ აზრს არ ქმნიან - თუ საბუღალტრო პროგრამებს ვყიდი, სავარაუდოა, რომ მხოლოდ ფინანსთა სამინისტროში დაინტერესებული იქნება. მაგრამ თუ თქვენი პროდუქტი არ არის სპეციალიზებული, ან თუ გაყიდავს სხვადასხვა აუდიტორიისთვის განკუთვნილი პროდუქტი (მაგალითად, საბუღალტრო პროგრამული უზრუნველყოფა და ინვენტარი პროგრამული უზრუნველყოფა), მაშინ შიდა რეფერალები შეიძლება ძალიან სასარგებლო იყოს თქვენთვის.
პირველი ნაბიჯი მიღების შიდა რეფერატების არის იდენტიფიცირება კონტაქტები გსურთ აკმაყოფილებდეს. კომპანიის ორგანიზაციული სქემა დიდი ადგილია. თუ არ გყავთ ერთი, მიმართეთ თქვენს ერთ-ერთ არსებულ კონტაქტს ამ კომპანიაში ასლი. კიდევ ერთი ვარიანტია, რომ იპოვოთ ან შექმნა ცარიელი ორგანიზაციული სქემა და მასთან ერთად გაგიზიაროთ არსებული კონტაქტი. შანსი, თქვენი კონტაქტი მოხარული იქნება შეავსოთ ბლანკები თქვენთვის.
ამავდროულად, მას შეუძლია მოგაწოდოთ ინფორმაცია სასარგებლო თიბითის შესახებ იმ ხალხის შესახებ, რომელიც მას აძლევს ცხრილს.
მას შემდეგ, რაც თქვენ გაქვთ ორგანიზაციული სქემა ძირითადი ინფორმაციის შევსებული, თქვენი შემდეგი ნაბიჯი არის გადაწყვიტოს ვინ გსურთ მოხსენიებული პირველი. ეს არის კარგი იდეა, რომ ზოგადი გადაწყვეტილებების მიღება წინ უძღვის თქვენს არსებულ კონტაქტთან შეხვედრამდე.
ამგვარად, ერთხელ თქვენ გაქვთ კონკრეტული ინფორმაცია, შეგიძლიათ გადაწყვიტოს სწრაფად ვინ იქნება ყველაზე ძვირფასი ახალი კონტაქტი. ყოველივე ამის შემდეგ, თქვენ არ გვინდა, რომ გთხოვოთ თქვენი არსებული კონტაქტები, გაატაროთ დროის გასატარებლად.
ამოირჩიეთ ერთი ან ორი ყველაზე ძვირფასი ახალი კონტაქტების ორგანიზაციული სქემა, და სთხოვეთ თქვენს არსებულ კონტაქტს, თუ მას შეუძლია დაგეხმაროთ დაუკავშირდა იმ ადამიანებს. რამდენად დახმარებას ითხოვს ითხოვენ დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენად ძლიერია თქვენი ურთიერთობა არსებული კონტაქტით. თუ მას დიდი ხნის განმავლობაში ვმუშაობდი და დიდი კავშირი გექნებათ, მას შეეძლო უთხრათ ახალი საუბრისთვის პირდაპირ ეთქვათ და შეხვედრისთვის შეიქმნა. თუ თქვენ არ ხართ კომფორტულად დაინტერესებული ეს თქვენი არსებული კონტაქტის შესახებ, შეგიძლიათ უბრალოდ ჰკითხოთ მას, თუ ახალ კონტაქტს გეტყვით, რომ მასთან საქმიანი აკეთებ და არსებითად გამოიყენოთ იგი.
სხვა, ოდნავ sneakier გზა შეხვდება ახალი კონტაქტის ვთხოვო თქვენი არსებული კონტაქტის მოიწვიოს ახალი პირი თქვენი მომავალი შეხვედრა არსებული კონტაქტი. ანგარიშის განხილვა არის დიდი ინსტრუმენტი ასეთი შეხვედრისთვის. თქვენ შეგიძლიათ მოკვლა ორი ფრინველი ერთი ქვა: კიდევ ერთხელ დაადასტუროთ თქვენი საქმიანი ურთიერთობა თქვენი არსებული კონტაქტის დროს, ხოლო ახალბედა თქვენი დახმარებით.
რაც არ უნდა მოხდეს ახალი კონტაქტის შემთხვევაში, დარწმუნდით, რომ გამოხატოთ თქვენი მადლიერება არსებული კონტაქტისთვის. მინიმუმ, თქვენ გვინდა გამოგიგზავნოთ მადლობა შენიშვნა - სასურველია ფაქტობრივი, ფიზიკური ბარათი, ვიდრე ელ. მისთვის პატარა საჩუქრის სერტიფიკატის გაგზავნა საკმაოდ გონივრული იქნება. თუ ახალი კონტაქტის ახალი შემოთავაზება გადაიქცევა ძირითად რეალიზაციაში, გაეცანით არსებულ კონტაქტს ლანჩზე ან ვახშამზე მადლობა. გახსოვდეთ, უფრო მადლობელი ხართ, უფრო ძლიერია თქვენი ურთიერთობა თქვენი კონტაქტებით. რასაკვირველია, ისინი ბევრად უფრო მზადაა მომავალში მომხრეები - სინამდვილეში, მათ შესაძლოა, შიდა გამონათქვამებიც კი მოგაწოდოთ მომავალში.