Საკვანძო ნაბიჯები შეგიძლიათ მიიღოთ კვალიფიცირებული გაყიდვების იდენტიფიცირება

ყველას არ აქვს თქვენი სარადარო თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების პერსპექტივა. თუ თქვენ ხართ პიკინგისთვის, ვისაც ნამდვილად არ სჭირდება (ან არ შეუძლია) შეიძინოს ის, რაც თქვენ უნდა გაყიდოთ, მაშინ ხარ შენი დრო. ამ პრობლემის მინიმიზაციისთვის და უფრო ეფექტური (და პროდუქტიული) გახადეთ, დრო გაატარეთ თქვენი ხელმძღვანელობების შესასრულებლად გაყიდვების პრეზენტაციის დაწყებამდე. შემდეგი ნაბიჯები დაგეხმარებათ მყიდველების პერსპექტივაზე.

ხართ თუ არა გადაწყვეტილების მიმღები პირები?

პირველი, რაც უნდა ითხოვოთ, არის თუ არა პიროვნება, რომელიც თქვენ საუბრობთ უფლებამოსილი იყიდოს თქვენგან. B2B გაყიდვებში შესაძლოა დაგჭირდეთ შესყიდვის მსურველი პირი, დეპარტამენტის ხელმძღვანელი, ოფისის მენეჯერი, ან შესაძლოა კომპანიის მფლობელი. B2C გაყიდვების პერსპექტივა შეიძლება დაგჭირდეთ (ან გინდათ) გაუზიარონ საბოლოო გადაწყვეტილება მეუღლესთან, მშობელთან ან მნიშვნელოვან სხვაობასთან. მეტი ინფორმაცია გაქვთ, მით უფრო ძლიერია.

ჩაატაროს პერსპექტივა ინვენტარი

გაირკვეს, თუ რა პერსპექტივა უკვე ფლობს იმავე კატეგორიას, როგორც თქვენი პროდუქტის (ან პროდუქტების) და მიიღებთ იმდენი დეტალური ინფორმაცია, რაც შეიძლება. მაგალითად, თუ მობილურ ტელეფონებზე ყიდი, არ გეკითხებით, თუ მომხმარებელი უკვე ფლობს ტელეფონით, ჰკითხეთ მათ, რამდენი ხნის წინ მათ შეიძინეს ტელეფონი და თუ ეს რეგულარული მობილური ტელეფონი ან სმარტფონია. შეიტყვეთ, თუ მათ აქვთ სხვა მაღალტექნოლოგიური და მობილური მოწყობილობები, როგორიცაა ლეპტოპი ან ტაბლეტი და თუ ისინი იყენებენ მიწა-ხაზს ტელეფონით, ასევე მობილური ტელეფონით.

მათი კომფორტის დონე მათი მიმდინარე პროდუქტის მიხედვით

მას შემდეგ, რაც თქვენ გაქვთ ძირითადი ინფორმაცია მათი მიმდინარე პროდუქტი, იჭრება გაღრმავება, რათა გაირკვეს, თუ რა მათი მოსწონს და არ მოსწონს. ეს ინფორმაცია მოსახერხებელი იქნება პრეზენტაციის ფაზაში, რადგან თქვენ უკვე გაიგებთ მათ პრეფერენციებს.

თუ პერსპექტივა დაინტერესებულია მობილურ ტელეფონზე, თქვენ დაინტერესდით, რომ ისინი იყენებენ მაქსიმალურად გამოყენებას და ის, რომ ისინი არ იყენებენ ყველაფერს და არ იყენებენ თუ არა ისინი მათი ამჟამინდელი ტელეფონის ზომას. სხვა გაყიდვადი რაოდენობა იქნება გასაღების ზომა (არაფრის ეკრანის აპარატებისთვის) და მიღების ხარისხი. მნიშვნელოვანია, რომ გაიგოთ ღრმა, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ დააკმაყოფილოთ მათი საჭიროებები.

იკითხეთ დრო

მაშინაც კი, თუ პერსპექტივა დაინტერესებულია თქვენი პროდუქტით, ისინი ვერ შეძლებენ შეიძინონ ახლავე. ხშირად მოდის ბიუჯეტის საკითხი და დრო არ არის სწორი. სხვა დროს, იმიტომ, რომ კონტრაქტი არ ამოიწურა ან საკვანძო პირი მათგან კონსენსუსის მიღება ქალაქის გარეთაა. სიტუაციის დასადგენად, სთხოვეთ დროის სენსიტიურ კითხვებს: "რამდენად მალე გსურთ ამის გაკეთება? თუ გაჩვენებთ, როგორ შეგიძლიათ შეინახოთ ფული და დრო და გააუმჯობესოთ სიტუაცია, იქნებ მზად იყიდოთ დღეს შეძენა? "

იყავი გულწრფელი

ზოგჯერ პერსპექტივა უკვე ფლობს პროდუქტს, რომელიც მუშაობს მათთვის და თქვენი პროდუქტის ყიდვა არ იქნება რაიმე სახის გაუმჯობესება. ასეთ შემთხვევაში, არ შეეცადოთ სწრაფი საუბარი ან ზეწოლა მათგან თქვენგან ყიდვისას. გაცილებით უკეთესია, რომ ვაღიაროთ, "მე ვფიქრობ, რომ თქვენი დღევანდელი რეგულაცია მხოლოდ თქვენთვის არის კარგი". პერსპექტივა პატივს მიაგებს თქვენს გულწრფელობას და თქვენ მოგეცემათ კარგი შანსი გაყიდვის შემდეგ მოგვიანებით, როდესაც მათი მდგომარეობა იცვლება (მაგ. პროდუქტი არღვევს ან მათი ამჟამინდელი პროვაიდერი იკავებს მათ საფასურს).