ეს საკმაოდ ადვილია ახალი მივყავართ , მაგრამ მოძიებაში ახალი ხელმძღვანელები, რომ აღმოჩნდეს კვალიფიციური პერსპექტივები კიდევ ერთი საკითხია. ყოველ წუთს, რომ თქვენ ხარჯავთ ტელეფონით ვინც ვერ შეძენა თქვენგან არის ერთი წუთით, რომ თქვენ არ ხარჯავს რეალური პერსპექტივა. უკეთესი თქვენი იწვევს, უფრო მეტი დრო დადის შევიდა გაყიდვების.
ერთი ადგილი, რომელიც იწყებს დიდ ლიდერობას ეძებს, არის თქვენი ამჟამინდელი მომხმარებლები.
გააკეთეთ თქვენი საუკეთესო მომხმარებლების ჩამონათვალი და თითოეული მომხმარებლის სახელი, ჩაწერეთ როგორ და სად დახვდით ამ პირს. თუ არ გახსოვს, ან მემკვიდრეობით მომხმარებელს სხვა გამყიდველი, თქვენ უნდა ვთხოვო მომხმარებელს თავად. ეს, როგორც წესი, საუკეთესო გაკეთებულია, როგორც ნაწილი ანგარიშის მიმოხილვა, რომლის დროსაც თქვენ კითხულობთ რამდენიმე კითხვას, თუ როგორ მომხმარებელს აკეთებს, თუ მას აქვს რაიმე შეკითხვები ან საკითხები, და რა შეგიძლიათ გააკეთოთ, რომ გააგრძელოს შენარჩუნება მათ ბედნიერი. ეს კარგი იდეაა, რომ თქვენს საყვარელ მომხმარებელს რეგულარულად შეამოწმოთ. უბრალოდ გადაიჩეხო ზედმეტი შეკითხვაზე, როგორიცაა "როგორ და სად პირველად მოვიდა კონტაქტი ჩვენთან?"
მას შემდეგ, რაც თქვენ დაასრულა ეს სწავლება, გამოიყურება ნებისმიერი შაბლონებს ან მსგავსება. ხომ არ შეხვდით რამდენიმე თქვენს კლიენტს სავაჭრო შოუებში? ამ შემთხვევაში, შეიძლება დრო იყოს თქვენი სავაჭრო შოუში დასწრების დრო. იპოვეს ისინი სოციალურ მედიაში ან თქვენი ბიზნესის ქსელში ? თუ ასეა, ალბათ, საჭიროა მეტი დრო და ძალისხმევა ამ რესურსების განვითარებაში.
იქ, სადაც თქვენი საუკეთესო მომხმარებლები მოდიოდნენ, ალბათ, ბევრად უფრო მეტი ადამიანი ჰგავს მათ, რომ თქვენ შეძლებთ იგივე გზით მიაღწიოთ.
კიდევ ერთი გზა, რათა დაეხმაროს იდენტიფიცირება კვალიფიციური მივყავართ, რათა სიაში თვისებები, რომ თქვენი მომხმარებელს ტენდენცია გაუზიაროს. თუ თქვენ ყიდიან მომხმარებლებს, ისინი ყველაფერს იყენებენ homeowners?
ან აქვს დიდი ოჯახი? ჰყავს მსგავსი ჰობი ან აქვთ იგივე გეოგრაფიული ტერიტორია? თუ გაყიდავთ B2B- ს , თქვენი საუკეთესო მომხმარებლები ერთ ან ორი საწარმოდან მოდის? არიან ისინი პროფესიონალები, მწარმოებლები, მომსახურების მიმწოდებლები? ისინი განაპირობებენ გარკვეულ ზომას ან გარკვეულ გეოგრაფიულ სივრცეში?
ახლა, რომ თქვენ იდენტიფიცირებული მარკერები, რომელიც დაგეხმარებათ საუკეთესო ლიდერობს, დროა განიხილოს ტყვიის თაობის პროგრამა. თქვენ გაქვთ შესანიშნავი პროდუქტი მსოფლიოში შესანიშნავი ფასი, მაგრამ თუ თქვენი პერსპექტიული კლიენტები არ იციან, თქვენ ჯერ კიდევ არ გაიყიდება არაფერი. ერთადერთი გზა შეგიძლიათ მიიღოთ გაყიდვების მიღება თქვენი სამიზნე მომხმარებელთა ბაზის შესახებ იმის შესახებ, თუ რას უნდა შესთავაზოთ. თუ თქვენ არ გაქვთ ბევრი პროგრამა გაატაროთ, დაიწყე მცირე ზომები - სოციალური მედია საიტებისგან თქვენი ბიზნესისთვის ბეჭდვისთვის ფლაერების დაბეჭდვისა და მათი განთავსება იმ ადგილებში, სადაც თქვენი კლიენტების ბაზა გათიშულია.
ტყვიის თაობის სისტემის შექმნისას გაითვალისწინეთ, რომ განსხვავებული პერსპექტივები განსხვავებულ კონტაქტებს გააჩნიათ. ზოგიერთი ურჩევნია ელ, სხვები მინდა ბიზნესის კეთება ტელეფონით, და კიდევ სხვები სარგებლობენ surfing სოციალური მედია საიტებზე. თუ მხოლოდ ერთი კონტაქტების არხი იყენებთ, თქვენ ალბათ დაკარგავთ შანსს ყველა იმ პერსპექტივით, ვისაც სხვა მეთოდებს ურჩევნია.
ანალოგიურად, როდესაც მარკეტინგის მეთოდების გაგზავნისას უნდა შეიცავდეთ მრავალჯერად გზებს პერსპექტივებზე, რათა დაგიკავშირდეთ - ელექტრონული ფოსტით, ტელეფონით და რეგულარული ფოსტით მინიმუმამდე.
ერთხელ თქვენ რამდენიმე ლიდერობს და მათთან კონტაქტის გაკეთება, დაუყოვნებლივ არ ველით. გისურვებთ, ზოგიერთ მათგანს დაუყოვნებლივ ყიდულობს. მაგრამ როგორც წესი, იგი იღებს რამდენიმე კონტაქტებს შორის საკუთარ თავს და კონკრეტული ტყვიის სანამ ის განიხილავს ყიდვას. ასე რომ, ერთხელ თქვენ მოხვდით თქვენს სიაში ვინმესთან, დააკმაყოფილებდით ამ პიროვნებას ღირებულების მშენებლობაში. მაგალითად, შესაძლოა გამოგიგზავნოთ თქვენი ყოველთვიური საინფორმაციო ბიულეტენი სავსე სასარგებლო რჩევებით, ან ბმული უფასო თეთრი ქაღალდის თემაზე, რომელიც დაინტერესდება მათთვის ან შეზღუდული დროის შეთავაზებით თქვენს პროდუქტზე.
ყველა გამყიდველმა განიცადა ენერგიულობის სენსაცია, რომელსაც უწოდებდით და ვუთხრა, რომ მზად იყიდოთ.
ეს იწვევს საინტერესოა, რადგან ისინი გაყიდვის შანსია, გაყიდვების პროცესის დროული შუალედური პერიოდის შეჩერების გარეშე. არარის combing ტყვიის სიები, არ ცივი ზარი , არ wooing პერსპექტივა შევიდა შეხვედრა, უბრალოდ სწორი შევიდა გაყიდვების პრეზენტაცია.
სამწუხაროდ, "ძალიან კარგია ჭეშმარიტება", როგორც წესი, ე.წ. სიმართლე ისაა, რომ თქვენ იშვიათად რეალურად დახუროთ გასაყიდი პერსპექტივა, რომელიც შეხვდებით გვიან მათი ყიდვის პროცესში. მიზეზი მარტივია: რომელი გამყიდველი პირველად შეხვდება პერსპექტივა აქვს სახლში სფეროში უპირატესობა. პირველი გამყიდველი პირადად ისაუბრებს თავის პრეზენტაციას ისე, რომ მისი პროდუქტი ავტომატურად გამოიყურება საუკეთესოდ.
ხშირად პერსპექტივა, რომელიც გაყიდვების ციკლის გვიან გაყიდვების წარმომადგენლებს მოუწოდებს, არც ისე შთამბეჭდავია. მას უკვე აქვს გამყიდველის აზრი, მაგრამ მისი კომპანიის შესყიდვის პროცესი ითხოვს მისთვის სასურველი რაოდენობის წინადადებების მიღებას, სანამ მას შეუძლია აირჩიოს ერთი. ან ის შეიძლება შევიტანოთ სხვა სატენდერო წინადადებები, რათა მასთან დაბრუნდეს მისი სასურველი გამყიდველი და შეეცადოს მიიღოთ უკეთესი ფასი. უფრო მეტი პერსპექტივა მის ამჟამინდელ პროვაიდერთან, უფრო სავარაუდოა, რომ ამ მოვაჭრემ გადაწყვეტილების კრიტერიუმები ჩამოაყალიბა ისე, რომ სხვა კომპანიებს ნამდვილად არ აქვთ შანსი. ეს განსაკუთრებით ეხება იმ დიდ კომპანიებს, რომლებსაც აქვთ შესყიდვის პროცესში ჩართული წითელი ფირის ტონა.
ეს არ არის იმის თქმა, რომ ცხელი პერსპექტივა შეუძლებელია დახურვა . რას გულისხმობს ის, რომ თუ თქვენ უბრალოდ გაყიდვის პრეზენტაციას მოგცემთ და ამის დატოვებას, ამ შემთხვევაში ვერ შეძლებთ წარმატებას. ეს პერსპექტივები გვჭირდება ცოტა ზედმეტი მუშაობა თქვენს ნაწილზე, თუ გინდა რეალური შანსი - ვფიქრობ, რომ ეს ვაჭრობის off მუშაობა თქვენ გამოტოვებთ ადრეულ ეტაპზე გაყიდვების პროცესში.
როდესაც თქვენ მიიღებთ ზარი პერსპექტივა, რომელიც აცხადებს, რომ ის მზად არის ყიდვა, სთხოვეთ მას რამდენიმე კითხვას, სანამ დაიწყება გაყიდვის რეჟიმში. თქვენ უნდა სთხოვოთ ვინმეს შეაფასოს პერსპექტივა, თუ როგორ მისი ურთიერთობა მისი მომწოდებელი მუშაობს, რა მისი მოტივაცია გადართვის პროვაიდერები, და მსგავსი კითხვები. თუ პერსპექტივა გამოხატავს გარკვეულ იმედებს ან სერიოზულ პრობლემებს ასახავს, თქვენ გაქვთ შანსი. თუ არა, ნუ მიიღებთ თქვენს იმედებს.
თუ თქვენი ცივი დარეკვის არ აყენებს თქვენ დაუკავშირდა მივყავართ სწრაფი საკმარისი, ან თქვენ ეძებთ სხვა ვარიანტი, განიხილოს ელ. ელ-ფოსტის პროპაგანდას აქვს სერიოზული სარგებელი. ეს უზარმაზარი timesaver შედარებით ცივი ნომრებზე, რადგან თქვენ შეგიძლიათ გააგზავნოთ დიდი რაოდენობით პერსპექტივები ერთი დაწკაპუნებით მაუსი. უფრო მეტიც, თქვენ შეგიძლიათ შეინახოთ წარმატებული ელფოსტა და გამოიყენოთ ის მომავალში რამდენიმე ცვლილებებით. და ის ფაქტი, რომ არავის შეუძლია გათიშოს up on ელ არის დიდი პლუსია, განსაკუთრებით ახალი გამყიდველები.
ელ-ფოსტის გასაიდუმლოების ძირითადი წესები აუცილებლად არ არის მითითებული ქვისგან. ზოგიერთი გამყიდველმა ეს წესები რეგულარულად დაარღვია და უზარმაზარი საპასუხოდ მიიღებს. თუმცა, ისინი გააკეთებენ კარგ ადგილას დაიწყოს, თუ თქვენ ახალი ელ იმედგაცრუება. მას შემდეგ, რაც თქვენ ცოტა მეტი პრაქტიკა გქონდათ, მაშინ გექნებათ უკეთესი გრძნობა, როდესაც ეს წესების დაცვა უსაფრთხოა.
წესი # 1: აირჩიე მყარი, მაგრამ საქმიანი თემატიკა
შენი საგნის ხაზი უნდა გააკეთოს პერსპექტივა მინდა წაკითხვის შემდგომი მაგრამ უნდა იყოს პატიოსანი წარმომადგენლობა ელ. თემატიკა, რომ თითქოს გაქვთ წინა ურთიერთობა პერსპექტივა შეიძლება მიიღოთ თქვენი ელფოსტა გაიხსნა, მაგრამ იმ მომენტში, პერსპექტივა გაუქმება თქვენი ელ.
წესი # 2: მოკლედ შეინახეთ
ყველაზე პერსპექტიული ელ-ფოსტა უნდა იყოს არა უმეტეს პარაგრაფის ხანგრძლივობა - ოთხიდან ხუთამდე წინადადება ან სხვა. გახსოვდეთ, ელფოსტის წერტილი არის ის პერსპექტივა, რომელიც დაინტერესებულია იმისათვის, რომ დაგიკავშირდეთ და არა მის გაყიდვაზე. სასურველია, რომ სასურველი ინფორმაცია მივიღო, რომ მას უკან ჩამოუყალიბდეთ.
წესი # 3: შეთავაზეთ შეთავაზება
მთელი რიგი მოლოდინი ელ არის მიიღოს დანიშვნა. ასე რომ, თქვენს ელ-ფოსტაში უნდა შეიცავდეს ისეთ რამეს, რაც მოტივაციას მოგიწევთ თქვენთან შეხვედრა. სწორედ გაყიდვების შეთავაზებაა. გაყიდვების შეთავაზება შეიძლება იყოს ერთჯერადი შეღავათიანი ფასიდან მხოლოდ "შენთვის" სადემონსტრაციო პაკეტის შეძენის საჩუქრად.
წესი # 4: მინიმალიზაცია კავშირი
არ შეავსოთ თქვენი ელფოსტა ბმულები; რომ პრაქტიკულად ყვირილის "გაყიდვების ელ." ჩართეთ ერთი ბმული ელფოსტის ორგანოში, და, შესაძლოა, მეორე თქვენს ხელმოწერაში. სხეულის ბმული შესაძლოა გაყიდოს სადესანტო გვერდზე, ხოლო ხელმოწერის ბმული სავარაუდოდ ეწვევა თქვენს სოციალურ მედიას ან ბლოგ გვერდს.
წესი # 5: სურათების მინიმიზაცია.
დიახ, ეს მაცდურია ელ.ფოსტის სურათებით შევსება, მაგრამ აღვკვეთოთ სურვილი. უპირველეს ყოვლისა, ბევრი სურათის მქონე თქვენი ელექტრონული ფოსტის ძალიან დიდი, ნელია გადმოტვირთვა და უფრო მეტიც, როგორც სპამი . მეორე, ბევრი ელფოსტის კლიენტი უსაფრთხოების ბლოკზე სურათებს ბლოკავს, რაც იმას ნიშნავს, რომ თქვენი პერსპექტივები უბრალოდ დაინახავთ, რომ ცარიელი ცარიელი სკვერები თქვენს შერჩეულ სურათებს ნაცვლად.
წესი # 6: ჩართეთ უამრავი საკონტაქტო ინფორმაცია
ზოგიერთი ადამიანი ელ-ფოსტის თავისუფლებას უყვარს, ხოლო სხვები უფრო კომფორტულნი არიან ტელეფონით. ასე რომ, უფრო მეტი საკონტაქტო პარამეტრები თქვენ პერსპექტივა, უფრო სავარაუდოა, რომ ის არის პასუხი. მინიმუმ, თქვენ გსურთ შეიყვანოთ ტელეფონის ნომერი და ელფოსტის საკონტაქტო მისამართი. მათ შორის ფიზიკური მისამართი მოგცემთ თქვენი ელ მეტი respectability, და მათ შორის თქვენი სოციალური მედია ანგარიშის ინფორმაცია საშუალებას იძლევა პერსპექტივები უნდა ვისწავლოთ ცოტა მეტი თქვენ, რაც ასევე დაეხმარება, რათა გააჩინოს მათი ნდობა.
წესი # 7: ფირმა თქვენი კომპანიის რჩევა
ყოველთვის აშკარად მოიცავს თქვენი კომპანიის სახელი და (თუ ერთი გაქვთ) თქვენი კომპანიის ლოგო. ასევე კარგი იდეაა, რომ მოიცავდეთ ლოგოს ან სხვა კომპანიას, რომელიც დაკავშირებულია თქვენს კომპანიასთან. თუ თქვენს კომპანიას აქვს ბრენდინგის პოლიტიკა, გამოიყენეთ ისინი ელ-ფოსტის თარგით. ყოველივე ეს დაამშვიდებს პერსპექტივებს, რომ თქვენ მუშაობთ პატივსაცემი ბიზნესისთვის.