Სწავლა როგორ გავყიდი

ფონდი

გაყიდვა არის ხელოვნება. მაგრამ განსხვავებით სხვა ხელოვნების ფორმები, ხელოვნების გაყიდვების არის ის, რასაც ყველაზე მეტად შეუძლია ისწავლოს. ეს არ ნიშნავს იმას, რომ ყველას შეუძლია გაყიდოს კარგი.

გაყიდვების საფუძვლების შესწავლის ნაცვლად, ბევრმა ადამიანმა ახალი გაყიდვების ცდუნება გამოიწვია.

მომხმარებელთა პრიორიტეტია

იყიდება გაყიდვების სამუშაო გაყიდვების სამუშაო, თქვენ უნდა გაყიდოს რაღაც. ხართ თუ არა სავარაუდოდ გაყიდოს ხელშესახები პროდუქტი ან სერვისი, თქვენ ყოველთვის გაყიდავთ მომხმარებელს.

იცის, რომ გაყიდვების საფუძველი იწყება მარტივი, მაგრამ მძლავრი წესით, რომ თქვენი მომხმარებლები თქვენი პირველი და პირველადი პრიორიტეტია.

მიუხედავად იმისა, რომ თქვენ უნდა შეხვდეს მოლოდინი თქვენი დამსაქმებელი და გაყიდვების მენეჯერი, არასოდეს დაუშვებს თქვენს ყურადღებას თქვენს მომხმარებელს დასუსტება. თუ დაიწყებთ ყოველ სამუშაო დღეს თხოვნით საკუთარ თავს, თუ როგორ შეგიძლიათ გააუმჯობესოთ მომსახურება თქვენს კლიენტებზე, თქვენ კარგად იქნება თქვენი გზა ხანგრძლივი და წარმატებული კარიერის გაყიდვით.

გაყიდვები არის ნომრების თამაში

აქტიურობა წარმატების გაყიდვის გასაღებია. ზოგადად, უფრო მეტი პერსპექტივა, რომელსაც ისაუბრებთ, მით უფრო სავარაუდოა, რომ თქვენ იპოვით იმას, ვინც მზად არის შეიძინოს რას ყიდულობს. როდესაც როკის გაყიდვების ხალხი იწყებს მათ კარიერას, მათი გაყიდვების უნარი ხშირად უხეშად და უხეშად იჭრება. კომპენსაცია მათი "სრულად განვითარებული უნარების ნაკლებ", გაყიდვების მენეჯერების უმრავლესობას ექნება ძალიან მკაფიო საქმიანობის დონე მოლოდინები.

გაყიდვების ახალი უნდა იყოს ფოკუსირებული არა მარტო შეფუთვა, როგორც ბევრი სამუშაო, რაც შეიძლება ყოველ სამუშაო დღეს, არამედ ისწავლოს მათი საქმიანობა .

დღეში 100 ცივი ზარის გაკეთება შთამბეჭდავია, მაგრამ შესაძლოა გამოუყენებელი იყოს, თუ თქვენი ცივი დარეკვის მეთოდი არ იძლევა შედეგს. თუ გაიგებთ, თქვენი ცივი დარეკვის შეცდომები, ხოლო გაუმჯობესება თქვენი ცივი მოუწოდებენ წარმატებებს, თქვენი საქმიანობის უკეთესად და უკეთესი შედეგი.

მომზადება დრო სასწავლო

სპორტული და გაყიდვები ძალიან ჰგავს.

ორივე სპორტსმენი და პროფესიონალები შეეცდებიან გამარჯვების მღელვარე, განიცდიან დანაკარგებს და ყოველდღიურად მოამზადებენ. რა მოხდება, თუ პროფესიონალი სპორტსმენი რამდენიმე დღეში ტრენინგის გამოტოვება გადაწყვიტა? იმ შემთხვევაში, თუ სასწავლო დღე დაეცა დაეცა off-season, დაკარგული რამდენიმე დღის ალბათ უფრო კარგი ვიდრე ცუდი. მაგრამ აქ ისაა: გაყიდვებში არ არის შუამავალი. გაყიდვების პროფესიონალები არა მარტო კვირას შემოდგომის და ზამთრის გაყიდვაზე იყიდება. მათ უნდა ჰქონდეთ გაყიდვების ქუდები ყოველ სამუშაო დღეს.

შესაძლებლობა შეიძლება გამოვიდეთ აქედან, ნებისმიერ ადგილას და ნებისმიერ დროს. თუ ტრენინგზე რამდენიმე დღის ან კვირას დავრჩებოდით, შესაძლებლობა რომ არ ყოფილიყო, არ იქნებოდა შესაძლებლობა. თუმცა, თუ ყოველთვიურად მინიმუმ 15 წუთი დაუთმეთ თქვენი გაყიდვების უნარ-ჩვევების გაუმჯობესებას, ყოველთვის მზად იყავი გაყიდვის შესაძლებლობა.

გაატარეთ დრო ვეტერანებთან

ერთ-ერთი ყველაზე ეფექტური და სწრაფი გზაა როკის გაყიდვების პროფესიონალიდან, რათა გაეცნოთ გაყიდვების ნიმუშს ხელოვნების მოდელირება. სანამ დაიწყებთ "ასაფრენი ბილიკის" გასეირნებას, გესმით, რომ "მოდელირება" ნიშნავს ვინმეს წარმატებული სწავლისგან. ფორმულა საკმაოდ მარტივია: თუ ვინმეს წარმატებულად აკეთებს, წარმატებული იქნება.

ბევრს ამტკიცებს, რომ თუ წარმატება წარმატებული იყო, როგორც წარმატებული ადამიანები აკეთებდნენ, მაშინ ყველას წარმატებული იქნებოდა. სიმართლე კი ის არის, რომ წარმატებულ ადამიანებს გააკეთებენ ის, რასაც წარუმატებელი ხალხი არ სურს. მათი ვალდებულება, რაც რთულია, მოსაწყენი, რთული, რთული და "უაზრობაა", რაც წარმატებულად, წარმატებულს ხდის.

თქვენი ახალი სამუშაოს დაწყებიდან მეორე დღეს, თქვენ უნდა გაირკვეს, ვინ არის ყველაზე გაყიდვების პროფესიონალი თქვენს კომპანიაში და ვკითხე მას, თუ მას შეუძლია მიიღოს ლანჩზე. ლანჩის დროს, ჰკითხეთ მას, თუ რა წარმატებით მივიღე და თუ ის გისურვებთ ყოველკვირეულად შეხვდეს მენტორს. ყველაზე წარმატებული გაყიდვების პროფესიონალები ძალიან დაკავებული არიან, მაგრამ, როგორც წესი, სურვილი აქვთ დაეხმარონ სხვებს წარმატების მიღწევაში.

რომელსაც მენტორი აქვს, ვისგან შეგიძლია სწავლა და ვისაც სურს, რომ თქვენი ძლიერი და სუსტი მხარეები გამოვხატოთ, ალბათ, ერთ-ერთი უდიდესი საიდუმლოებაა წარმატების მიღწევა, რომელსაც ნებისმიერი პროფესიონალი უნდა გაეცნოს.