გამორთეთ თქვენი ცივი ყურებით
გაყიდვები არის ნომრების თამაში. უფრო მეტ პოტენციურ კლიენტებს, რომლებიც მიაღწევენ, უფრო გაყიდვებით შეძლებთ სავარაუდოდ, მაგრამ ეს არ ნიშნავს იმას, რომ თქვენ შეგიძლიათ იგნორირება ხარისხი სასარგებლოდ რაოდენობით. როგორც ცივი ნომრის გაცილებით უკეთესია, შეგიძლიათ იპოვოთ, რომ თქვენ უნდა გააკეთოთ ნაკლები ზარები იმისათვის, რომ მიიღოთ საკმარისი დავალებები, რათა დააკმაყოფილოთ თქვენი გაყიდვების კვოტი - ან აღემატებოდეს მას. აქ არის რამოდენიმე სატელეფონო გაყიდვების რჩევები, რათა დაგეხმაროთ ხელოვნების დახვეწას.
01 მიიღე ყურადღება 15 წამში ან ნაკლები
შენი გახსნის შესახებ განცხადება უნდა გაეთავისუფლებინა და ყურადღება მიაქციოთ მას. მან უნდა იფიქროს, "კარგია, შემეძლო ვიყიდო კიდევ ერთი სათამაშო, მინდა ეს მოისმინოს".
02 შექმნა შფოთვა
იფიქრეთ საკუთარ თავს ამ აზროვნებაში: თქვენ გაქვთ შესანიშნავი პროდუქტი, რომელიც მნიშვნელოვნად გააუმჯობესებს თქვენს კლიენტებს. თქვენ აპირებთ, რომ ამ უკანასკნელის დასასრულისთვის დიდი საჩუქარი მისცეს ამ შესანიშნავი პროდუქტის შესახებ. დარწმუნდით, რომ ენერგია და ენთუზიაზმი გვხვდება თქვენს ტონში, მაგრამ არ გამოუვათ. ჟღერს, როგორც კარნავალი ჰავკერი, მას შეუძლია გამორთოს. მიზნად სასაუბროდ, როგორც თქვენ დიდი გაზიარების დიდი წვერი თქვენი საუკეთესო მეგობარი ყავა.
03 მირეკავენ პროსპექტს
ხალხი ყველაზე კომფორტულია სხვა ადამიანებთან, რომლებიც მათ მსგავსად არიან. რამდენიმე სიტყვისა და ფრაზის დაწერე, რომელსაც თქვენი პერსპექტივა იყენებს როგორც თქვენ საუბრობთ. ახლა ისინი მუშაობენ თქვენს მოედანზე. დიახ, ეს გულისხმობს ცოტა მრავალ ამოცანას, მაგრამ ეს ღირს. სცადეთ თქვენი პოტენციური მომხმარებლის მოცულობა, სიჩქარე და ხმა მისი ხმა, მაგრამ არა კარიკატურასთან. თუ გადაკვეთთ ამ ხაზს, შენ შეურაცხმყოფელი ხარ. იყიდება
04 გამოიყენეთ მისი საყვარელი სიტყვა
კვლევებმა აჩვენა, რომ ადამიანის საყვარელი სიტყვაა საკუთარი სახელი, ასე რომ, თქვენი პერსპექტივის სახელს რაც შეიძლება მალე და გააცნობიერებ. ახლა გამოიყენეთ იგი მინიმუმ სამჯერ დროს ზარი. ეს შეიძლება სულელური იყოს, მაგრამ ეს ხელს შეუწყობს თქვენს პერსპექტივასთან დაახლოებას.
05 პასუხი არ მიიღოთ
ბევრი პერსპექტივა reflexively ამბობენ, "მე არ ვარ დაინტერესებული" ან "მე ვარ დაკავებული" მეორე ისინი ხვდებიან, რომ ისინი უბრალოდ აიყვანეს ტელეფონი ცივი ზარი. ისინი გათიშებენ, სანამ არ ისმენთ იმას, რაც უნდა შემოგთავაზოთ. ნუ გათიშეთ. გადადით in ღია კითხვა, ნაცვლად, რაღაც, რომელიც jumpstart საუბარი. წასვლა კითხვაზე, რომ გახდის თქვენს პერსპექტივას შეწყვიტოს და ვიფიქროთ ადრე გაწყვეტა. შესაძლებლობები მოიცავს "რა არის თქვენი ყველაზე დიდი პრობლემა ახლა?" ან "რა არის თქვენი მიზნები?"
06 გამოიყენეთ ემოცია
გააჩინეთ ემოცია თქვენს პერსპექტივაში - ბედნიერი გრძნობები თქვენი პროდუქტის შესახებ, ცუდი გრძნობები იმის შესახებ, რომ არ აქვს. Storytelling არის ძალიან ეფექტური, ასე რომ toss in anecdote ან ორი თქვენი სხვა მომხმარებელს და როგორ თქვენი პროდუქტის გაუმჯობესდა მათი ცხოვრება.
07 უზრუნველყოს ღირებულება
შეთავაზეთ თქვენი პოტენციური მომხმარებელი რაიმე სასარგებლო, მაშინაც კი, თუ ის არ დასრულდება თქვენი პროდუქტის შეძენა. ეს შეიძლება მერყეობს უფასო ნიმუშიდან არა-სიმებიანი საცდელი პერიოდის განმავლობაში. თქვენი პერსპექტივისთვის რაიმე ღირებულების მინიჭება იგრძნობს იმის განცდას, რომ ისინი "მმართველობდნენ".
08 დახურვა ყოველი პერსპექტივა
როგორც უკანასკნელი კურორტი, ითხოვეთ უკეთესი დრო, რომ დავუბრუნდეთ უკან. შესაძლებელია, რომ ნამდვილად მომწერეთ ზუსტად იმ მომენტში, რომ ლაბრადორი ბიჭი ბავშვის Frisbee- თან გააძევა. მან იცის ის საშინელი ღამის განმავლობაში, თუ ის არ დაბრუნდება. ეს უკანასკნელ ადგილას გადააქვთ მის სიის სიაში. თუ არ მიიღებთ შანსს, რომ გაიგოთ თქვენი ტელეფონი, შეეცადეთ გაიგოთ, როდის შეგიძლიათ დარეკოთ, ან - კიდევ უკეთესი - მასთან პირადად შეხვდება სრულ პრეზენტაციას.