გახსნა
კარგი ცივი ზარის გახსნილები ხშირად ჟღერს ლიფტის მოედანზე . გარემოებები ერთნაირია - ორივე შემთხვევაში, თქვენ ცდილობთ იმის შესაძლებლობას, რომ მას უფრო მეტი დრო მიაწოდოს.
თუ თქვენ უკვე გაქვთ ძლიერი ლიფტი მოედანი, შეგიძლიათ შეცვალოთ იგი ცივი ზარის გახსნით პატარა სირთულეებით. თუ არა, გამოიყენეთ ეს ნაბიჯები თქვენი ცივი ზარის გახსნისთვის, ასევე შეუძლია მოგაწოდოთ თქვენი ახალი ლიფტის მოედანი!
იცოდე შენი პროდუქტი
უპირველეს ყოვლისა, უკეთესად გესმით თქვენი პროდუქტი , უფრო ძლიერია შენი ღია. თუ უკვე არ გაკეთებულა, თქვენ უნდა გაიგოთ ყველა თქვენი პროდუქტის შესახებ. ეს არ ნიშნავს იმას, რომ ბროშურები ან პროდუქტის სახელმძღვანელოებიც კი კითხულობს. საუკეთესო საშუალებაა პროდუქტის გასაგება, გამოიყენოს იგი საკუთარ თავს. თუ ეს არ არის ვარიანტი, მომდევნო საუკეთესო ალტერნატივა ისაა ვისაუბროთ იმ ადამიანებზე, რომლებსაც იყენებენ - თქვენი მომხმარებლები, პროდუქტის ტესტერები, საინჟინრო გუნდები და ასე შემდეგ. შეხედეთ მიმოხილვებს მესამე მხარის ჯგუფების მიერ. მიმოხილვები ხშირად აღვნიშნავთ ორივე ძლიერ და სუსტ მხარეებს, რაც ძალიან სასარგებლოა თქვენთვის. ეს გაძლევთ უფრო მეტ პოტენციურ სარგებლობას, რომელიც შეიცავს პრეტენზიებს.
მას შემდეგ, რაც გჭირდებათ ინფორმაცია, შემდეგი ნაბიჯია:
- ვინ არიან ჩემი პოტენციური პერსპექტივები?
- როგორ დავეხმარო მათ, როგორც ჩემს პროდუქტებსა თუ მომსახურებას?
- რა შედეგები მოაქვს წარსულში წარმოებული ჩემი პროდუქტები და / ან სერვისები?
დაწყება თქვენი პოტენციური პერსპექტივები. ეს უნდა იყოს ჯგუფი ან ჯგუფები, რომლებიც, სავარაუდოდ, სურთ და სჭირდებათ თქვენი პროდუქტი.
მაგალითად, თუ თქვენ გაყიდვა მცირე ბიზნესის საბუღალტრო პროგრამული უზრუნველყოფა, თქვენი პოტენციური პერსპექტივები მცირე ბიზნესის მფლობელები. თუ თქვენ გაყიდვა სახლის უსაფრთხოების სისტემები, თქვენი პოტენციური პერსპექტივები არიან homeowners. დამოკიდებულია თქვენი პროდუქტის, თქვენ შეიძლება შეეძლოს ვიწრო სფეროში შემდგომი. თუ თქვენი სახლის უსაფრთხოების სისტემები უფრო ძვირია, ვიდრე კონკურენცია, მაგრამ ძალიან დიდი სახლებისთვის მორგებული ფუნქციებით მოდის, მაშინ თქვენი პოტენციური პერსპექტივები რეალურად მდიდარი სახლის მფლობელები არიან.
რა არის თქვენი პროდუქტის უპირატესობები?
შემდეგი, ჰკითხეთ საკუთარ თავს, თუ როგორ თქვენს პროდუქტებსა და მომსახურებას ისარგებლებს თქვენს კლიენტებზე . ეს არის ის, სადაც პროდუქტის ცოდნა დაამტკიცებს მართლაც გადამწყვეტი, რადგან ის საშუალებას გაძლევთ გვერდის ავლით შემოგთავაზოთ აშკარა შეღავათები და ამოირჩიოთ ზოგიერთი დეტალი, რომელიც ნამდვილად აისახება პერსპექტივებზე. მაგალითად, თქვენი მცირე ბიზნესის საბუღალტრო პროგრამული უზრუნველყოფა აშკარად სარგებელს ეხმარება მცირე ბიზნესის მფლობელებს შენარჩუნება მათი ფინანსები ორგანიზებული, მაგრამ თუ იცით, რომ თქვენი პროდუქტის აქვს უმაღლესი საიმედოობის ბაზარზე და გააჩნია დამატებითი მონაცემების შეკავება თვისებები, მაშინ შეგიძლიათ მოჰყვეს სარგებელი რომ თქვენი პროგრამული უზრუნველყოფა ეხმარება სასიცოცხლო ფინანსური მონაცემების დაცვასაც კი, მთავარი უბედურების დროს.
მიიღეთ Testimonials
და ბოლოს, თქვენ უნდა მივმართოთ თქვენს კლიენტებს, რათა შეაგროვოთ სიუჟეტები იმის შესახებ, თუ როგორ წარმოიშვა თქვენი პროდუქცია წარსულში.
წინა მაგალითში შეიძლება იცოდეთ მომხმარებელს, რომლის ფინანსური მონაცემები უცვლელი დარჩა, მიუხედავად იმისა, რომ ქარიშხალი მთლიანად დაანგრია მისი ოფისი. თქვენი მარკეტინგის განყოფილება ასევე არის ასეთი ინფორმაციის პოტენციური წყარო; მათ შეუძლიათ შეძლებენ გითხრათ, რომ პროგრამული პროდუქტმა კლიენტებს წელიწადში საშუალოდ 15,000 აშშ დოლარი გადარიცხა.
მას შემდეგ, რაც თქვენ ამ კითხვებზე პასუხების მიღება შეძლებთ, თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ ისინი ახალ ცივი ზარის გახსნით. თუ ზემოთ გაყიდვის პროგრამული პაკეტს ყიდულობდით, თქვენი გახსნილები შეიძლება ითქვას: "ჩვენ მცირე ბიზნესის მფლობელებს ვუზრუნველყოფთ თავიანთი ღირებული ფინანსური მონაცემების დაცვა და დაცვა. ფაქტობრივად, ჩვენ შეგვიძლია შევინარჩუნოთ თქვენი ფინანსური ჩანაწერები მაშინაც კი, თუ თქვენი ოფისი მთლიანად განადგურებულია ".