გადახდა შეიძლება იყოს ძალიან კომპლექსური გაანგარიშება, სხვადასხვა ფაქტორებით, რაც ხელს უწყობს საბოლოო თანხას.
ტიპიური კომპენსაციის გეგმაში შედის ყველაზე გავრცელებული ცვლადებიდან:
- სულ წარმოების კრედიტი (ები) ან კომისიები მიღებული
- ტიპური პროდუქცია გაიყიდა
- აქტივების შეგროვება
Wall Street ფირმები ტრადიციულად განიხილავენ თავიანთ გადახდებს, როგორც ბიზნესის საიდუმლოებას.
როგორ მუშაობს ქსელი
ფინანსური მრჩეველი გადახდა ქსელის ტიპიური საბროკერო ფირმა გთავაზობთ ორმაგ სტიმულს, რათა მიიღოთ მეტი წარმოების კრედიტი (ები) ან კომისიები. არა მარტო უფრო მეტ პროდუქციას კრედიტების მიღება უფრო მაღალ ფინანსურ მრჩეველში გადაიხდის, არამედ უმაღლესი თანხების გადახდაზე. აქ არის ძალიან გამარტივებული მაგალითი, რომელიც დამზადებულია წარმოების საკრედიტო შესვენებებით:
- არანაკლებ 100,000 ები: 20% გადახდა
- მინიმუმ 100,000 და 250,000 PC- ები: 25% გადახდა
- მინიმუმ 250,000 და ქვეშ 500,000 კომპიუტერები: 30% გადახდა
- მინიმუმ 500,000 და ქვეშ 1,000,000 კომპიუტერები: 35% გადახდა
- 1,000,000 ები და მდე: 40% გადახდა
ახლა, ამ ნიმუში გადახდა ქსელის წარმოების რამდენიმე სხვადასხვა დონეზე:
- 300,000 ები, გადახდა = $ 90,000.00 (300,000 x 30)
- 499,999 ები, გადახდა = $ 149,999.70 (499,999 x 30)
- 500,000 ები, გადახდა = $ 175,000.00 (500,000 x .35)
ეს უკანასკნელი მაგალითი გვიჩვენებს გადახდა ქსელის ძირითად ფუნქციას, რადგან ეს ტრადიციულად გამოყენებულია Wall Street- ში. საფინანსო მრჩევლის გადაყვანა ქსელის მომდევნო დონეზე, კიდევ ერთი დამატებითი პროდუქციის საკრედიტო (PC) გამოიწვია შემაძრწუნებელია $ 25,000.30 დამატებითი ანაზღაურებისა.
აქედან გამომდინარეობს ორმაგი სტიმულირების განსაკუთრებით მძლავრი მაგალითი იმისა, რომ ზემოთ მოყვანილი წარმოების გაზრდა.
პროდუქტის ტიპები გაიყიდა
ზოგიერთ ფირმას აქვს ქსელის ფართო გამონაკლისები, გარკვეული სახის პროდუქტების გაყიდვით, სპეციალური გადახდების განაკვეთებით. მაგალითად, ფირმას შეუძლია განსაკუთრებული წახალისება შიდა ურთიერთდახმარების სახსრების გაყიდვასთან დაკავშირებით, ახალი აქციების წილობრივი ფასი, ან მისი ფასიანი ქაღალდები, რომლებსაც მას აქვს ზედმეტად ინვენტარი, რისთვისაც რისკის მართვის მიზნებისთვის შეამცირებს. ეს გამონაკლისები და პრემიები შეიძლება იყოს მუდმივი ან დროებითი. დროებითი გაყიდვების ბონუსები ტრადიციულად მოიხსენიება, როგორც "თვეში არომატი" აქციები.
გარკვეული პროდუქტების, კერძოდ შიდა პროდუქტებისთვის სპეციალური გაყიდვების წახალისების კონცეფცია, ხანძრის ქვეშ მოექცა, რადგან ფინანსური მრჩეველის ინტერესების დაკმაყოფილება შეუძლია მისი კლიენტების მიმართ. შედეგად, ზოგიერთმა კომპანიამ ასეთი განსაკუთრებული წახალისება მოახდინა და მათი "ღია არქიტექტურა" მიდგომა გამოიწვია, რომელიც ტოვებს ფინანსურ მრჩეველს, რომელიც undistracted- ის ეძებს საუკეთესო საინვესტიციო მანქანების კლიენტს.
ფასიანი ქაღალდების ფირმებისა და ფინანსური მრჩევლებისთვის უფრო მკაცრი ფილოსოფიური სტანდარტის მოწოდება, რაც ეწინააღმდეგება უფრო მგრძნობიარე ლიდერობის სტანდარტს, რომელიც ტრადიციულად ეწინააღმდეგება მათ, ხშირად მოიხსენიებენ პრაქტიკას, როგორიცაა "თვის თვის არომატი", როგორც მტკიცებულება, რომ უკიდურესი რეფორმები აუცილებელია .
აქტივების შეგროვება
მაშინაც კი, როდესაც ფინანსური მრჩეველი გადაიხდება ტრანზაქციებისა და წარმოების კრედიტებისა და კომისიების მიერ, ვიდრე აქტივის დაფუძნებული საფასურის მიხედვით, ყველაზე მეტ ფირმებს მაინც ურიგებენ თანხების გადახდას აქტივების შეკრების სტიმულირებით. სტრატეგიული იმპერატივი უნდა იყოს მაქსიმალურად კლიენტის სრული ფინანსური აქტივები ფირმის დეპოზიტზე, რომლის ფირმა ვალდებულია მაქსიმალურად გაზარდოს შემოსავლები, რომლითაც მას შეუძლია ისარგებლოს ამ კლიენტიდან. იხილეთ ჩვენი განხილვა კლიენტების აქტივების ან შემოსავლების სიჩქარის დაბრუნების შესახებ .
აქტივების შეგროვების ჯილდოები, როგორც წესი, ეფუძნება ფინანსურ მრჩევლის კლიენტთა მთლიანი აქტივების მთლიანი აქტივების წლიდან წლამდე. ზოგიერთი ფირმა შეიძლება შეცვალოს აქტივების შეგროვების ფიგურა, რათა აისახოს მხოლოდ ფულადი სახსრებისა და ფასიანი ქაღალდების კლიენტების ანგარიშების წმინდა დეპოზიტები, ფასების ცვლილების მოშორება.