გამყიდველები ხშირად რეაგირებენ მისი სტენდის პერსპექტივაზე. ან გამყიდველი დაუყოვნებლივ წყვეტს ფასს, ან ის სთავაზობს განსაკუთრებულ გარიგებას - განახლებაზე ზედმეტი მუხტის გარეშე, მეორე პროდუქტი, რომელიც ნახევარ ფასად გაიყიდა და ა.შ.
მაგრამ დაუყოვნებლივ ჩაბარდება ფასის პროტესტი არ არის სიტუაციის გამოსასწორებლად. სინამდვილეში, თქვენი პროდუქტის ფასის შემცირება ყველაზე ნაკლებად სასურველი რეაქციაა. პირველ რიგში ის ასწავლის თქვენს ახალ მომხმარებელს პროდუქტის განმუხტვას, რადგან უფრო მეტი ადამიანი იხდის რაღაცს, მით უმეტეს, რომ ის აფასებს მას. და მეორე, თქვენი გაყიდვის ფასი ჭრის ფულს თქვენი საკუთარი კომისიისგან . გამყიდველები ხშირად იწვევენ, რომ დისკონტირებული გაყიდვა უკეთესია, ვიდრე არ იყიდება, მაგრამ ფასების შემცირება მაინც უნდა იყოს თქვენი ბოლო არჩევანი.
პროდუქტის ცოდნა არის თქვენი საუკეთესო დაცვა
ფასის პროტესტის წინააღმდეგ საუკეთესო დაცვა არის პროდუქტის ცოდნა . გამყიდველი, რომელსაც შეუძლია ახსნას, თუ რატომ ხარჯავს პროდუქტი იმას, რასაც აკეთებს და რა ფაქტორები უნდა გადაიზარდოს, რომ ფასმა შეიძლება ხშირად შეაჩეროს ფასების პროტესტი. ბევრი პერსპექტივა, რომელიც ფასების პროტესტს აყენებს, იმიტომ რომ ეშინია, რომ თქვენ ცდილობთ მათ გადატვირთვას. ნათელი და გონივრული ახსნა იმდენად ბევრს გააკეთებს, რომ ეს შიშები მოაგვაროს.
Savvy მყიდველებს ხშირად სახიფათოა ფასი წინააღმდეგობის მიუხედავად იმისა, თუ როგორ ისინი ნამდვილად გრძნობენ. ეს არის გზა მათთვის, თუ ისინი მართლაც იღებენ კარგ გარიგებას, ან თუ მათ შეუძლიათ შეაგროვოს გამყიდველისგან გარკვეული დათმობები. დავდგეთ ფირმა და ვთქვა რაღაც მსგავსი ", ქალბატონი. პერსპექტივა, მე ყოველთვის გთავაზობთ საუკეთესო ფასი შესაძლებელია ჩემი მომხმარებელს პირველად გარშემო.
თუ თქვენ შეშფოთებულნი იყავით ხარჯზე, ჩვენ შეგვიძლია შევხედოთ უფრო მეტ ძირითად მოდელს. "თუ მყიდველი უბრალოდ შეამოწმებს თქვენ, ეს, როგორც წესი, საკმარისია წინააღმდეგობის გაწევისთვის .
რა თქმა უნდა, ზოგიერთი მყიდველს ნამდვილად ექნება პრობლემები თქვენს ფასზე. ამ შემთხვევაში, არსებობს გზა, რათა დაეხმაროს მყიდველის გარეშე slashing თქვენი ფასი. ალბათ გაფართოებული გადახდის გეგმა გააკეთებს შეასრულა ან ოდნავ ნაკლებად ლამაზი, მაგრამ ნაკლებად ძვირი პროდუქტი, რომელიც უკეთესი იქნება პერსპექტივის საფულეზე. ღირებულება შეშფოთება ხშირად ფესვები დროს, რაც იმას ნიშნავს, რომ პერსპექტივა არ აქვს ფული ახლა, მაგრამ მას მალე (შემდეგ paycheck ან მომდევნო ბიუჯეტის ციკლი).
პერსპექტივები, რომლებიც უარყოფენ ყველა მცდელობას, რათა დაეხმაროს მათ დააკმაყოფილონ ღირებულება, ან / და ვინ მოგახსენებთ იმ კონკურენტებს, რომლებიც შედარებით ნაკლებია ანალოგიური პროდუქტისთვის, უფრო მკაცრი თხილია. ეს პერსპექტივები, როგორც წესი, მაღალი ფასი- შეგნებული ადამიანები არიან. მათი მთავარი საზრუნავი პროდუქტისთვის ყველაზე დიდი თანხის გადახდაა, მიუხედავად სხვა ფაქტორებისა. თუ აღმოჩნდებით ასეთი პერსპექტივა - და უფრო ადრე თუ გვიან, თქვენ გექნებათ - თქვათ მსგავსი რამ: "მე ვაფასებ თქვენს შეშფოთებას, მაგრამ ჩემი კომპანია გთავაზობთ ხარისხიან მომსახურებას და მომსახურებას, ვიდრე კომპანია X- ს, რის შედეგადაც ოდნავ მეტი. "მიეცით კონკრეტული მაგალითები თუ შეგიძლია.
მაგალითად, შეიძლება აღინიშნოს, რომ თქვენი პროდუქტი მოდის სამი ფერის არჩევანის დროს, ხოლო კომპანია X- ის პროდუქტი მხოლოდ ზეთისხილის მწვანეშია.
როდესაც ფეხით გასვლა
თქვენ ყოველთვის ვერ შეძლებთ ფასების პროტესტს "მოგება". თუ პერსპექტივა უარს ამბობს განიხილოს არაფერი, მაგრამ ფასის შემცირება, მაშინ შეიძლება დრო ფეხით მოშორებით. დიახ, თქვენ დაკარგავთ გაყიდვას, მაგრამ თქვენც იხსნით საკუთარ თავს, ვინც თითქმის შეუძლებელია რთული მომხმარებელი. მზარდი ფასის გაცემისას, თქვენს მომხმარებელს არ ექნება დიდი პატივისცემა და არ დააყოვნებს მომავალში არაგონივრული მოთხოვნების მიღებას.