წესი გაყიდვის პროცესი არის ის, რომ უკეთესად აკეთებთ გაყიდვების პროცესს , უფრო მარტივია, რომ დახუროთ მომხმარებელს. თუ თქვენი პრეზენტაციის დასასრულს მივიღე და დარწმუნებული არ არის, რომ მას სურს შეიძინოს, თქვენ გექნებათ მკაცრი დრო დახურვა. მეორეს მხრივ, თუ თქვენ აკეთებთ კარგად მუშაობის შედგენა და აღწერს სარგებელი, თქვენი ახლო შეიძლება იყოს ისეთი მარტივი როგორც "შესვლა აქ".
ზოგიერთი გამყიდველს აქვს დიდი წარმატება დახურვის ტექნიკით. ისინი დაიწყებენ დახურვის უფლებას დანიშვნაზე დაყრდნობით, როგორიცაა "თუ მე ვაჩვენებ, თუ როგორ ამ პროდუქტის გადაფარავთ 75% თქვენი მიმდინარე პროდუქტიდან, შეიძენს დღეს?" და იქიდან წავალთ. ეს გამყიდველები წარმატებულნი არიან, რადგან ისინი იყენებენ სოციალური ფსიქოლოგიის ხრიკებს, რათა მანიპულირება შეიძინონ პერსპექტივაში.
სხვა გამყიდველები უარყოფენ ტექნიკის დახურვას და ამტკიცებენ, რომ ნებისმიერი გამყიდველი, რომელიც ტრადიციულ დახურვას "ხრიკს" ატარებს, არ კარგავს გაყიდვას. სამწუხაროდ, ეს იშვიათია იმ გაყიდვების პროცესში, რომ კარგად გაიაროს, რომ არ დაგჭირდეთ დახურვა. თუ თქვენ აშენებთ არსებულ ნდობას პერსპექტივაზე და იპოვნეთ პროდუქტი, რომელიც მისთვის განსაკუთრებულად კარგი მატჩია, ის ადვილად დაიხურება, მაგრამ ყველაზე პერსპექტივები ჯერ კიდევ არ იყიდის ადგილზე, თუ მათ არ მიაქცევთ " შესვლა აქ "კომენტარი.
რატომ უნდა გამოიყენოთ დახურვის ტექნიკა
დახურვა ტექნიკის ძალიან სასარგებლო გაყიდვების რადგან ყველაზე დიდი მტერი ნებისმიერი გამყიდველი არის ინერცია.
ცვლილება საშიშია, და თუ არჩევანი პერსპექტივებზე დარჩება მათი ამჟამინდელი მდგომარეობით, ვიდრე რისკის აღება ახალი პროდუქტის შეძენით. ასე რომ, მაშინაც კი, თუ თქვენ აკეთებთ თქვენს საქმეს კარგად და პერსპექტივა მიიჩნევს, რომ თქვენი პროდუქტი საუკეთესო ვარიანტია, თუ არ ახერხებთ რაიმე დახურვას, სავარაუდოა, რომ მისი შეძენა მანამდე გაგრძელდეს.
უფრო დიდი (და უფრო ძვირი) ცვლილება, მით უფრო სავარაუდოა, რომ პერსპექტივა მათ ფეხებს გადაათრიეს.
დახურვის ტექნიკის სათანადო გამოყენება, მაშინ, არის ბოლო ცოტა ბიძგი, რომ მიიღოთ თქვენი პერსპექტივა. გაყიდვების პროცესის ყოველი ნაწილი დახურულ რეჟიმში უნდა წვლილი შეიტანოს პერსპექტივის შეგრძნებასთან დაკავშირებით, რომ თქვენი პროდუქტის შეძენა არსებითად უკეთესია, ვიდრე სტატუს კვოში. Star salespeople ჩვეულებრივ ეყრდნობა ძალიან მარტივი დახურვის ტექნიკას , როგორიცაა presumptive მჭიდრო, რადგან ისინი ფრთხილად წამოაყენონ შესაბამისი საფუძველი პრეზენტაცია.
რთული დახურვის მეთოდები , როგორც წესი, "რთული" ხსნის ორივე გრძნობს სიტყვა. ისინი უფრო რთულია, რადგან ისინი უფრო სწორად განაწილდებიან, მაგრამ ისინი ასევე რთულნი არიან გაყიდონ მეთოდები - ისინი მუშაობენ პერსპექტივაზე გადაწყვეტილების მიღებაზე, რომელიც მას არ სურს საკუთარი თავისთვის. ყველაზე გამყიდველები არიან საუკეთესო off sticking მარტივი ხურავს ნაცვლად დაყრდნობით trickier პირობა.
რა თქმა უნდა, ზოგიერთი პერსპექტივა უფრო მკაცრია, ვიდრე სხვები. ეს შეიძლება იყოს თქვენი მხრიდან შეცდომის გამო, ან შეიძლება იყოს თქვენი კონტროლის მიღმა ფაქტორები. თუ თქვენი პერსპექტივა მართლაც ცუდი დღეა, მაგალითად, ის ნაკლებად გისურვებთ, რომ მოუსმინოთ შენს პრეზენტაციას, თუ რამდენად კარგად არის წარმოდგენილი თქვენი პრეზენტაცია.
ამ შემთხვევაში, მყარი დახურვა შეიძლება გადარჩენა იყიდება, რომ სხვაგვარად იყოს დაკარგული მიზეზი. მკაცრი ხურავს უფრო მეტი ალბათობა გაუჩნდებათ პერსპექტივა, თუ სწორად არ გაკეთებულა, რადგან ისინი უფრო მანიპულაციურად არიან მანიპულირებულად, ვიდრე რბილი ხურავს. მაგრამ თუ პერსპექტივა აშკარად არ გეგმავს შესყიდვის თქვენგან, მოწინავე დახურვის ტექნიკა შეიძლება იყოს ღირს რისკი.