ეს არ არის იშვიათია გაყიდვების პერსპექტივის მოსმენა, "მე უნდა იფიქრო ამის შესახებ", ან "დავფიქრდე ამაზე და დავუბრუნდე თქვენ" მხოლოდ მაშინ, როდესაც თქვენ აპირებთ გაყიდვის გასაყიდად. ეს არის კლასიკური მაგალითები დაგვიანებით ან დროის პროტესტი. როგორც წესი, ერთი ორი რამ ხდება - ან პერსპექტივა განიხილავს თქვენი შეთავაზება, მაგრამ სჭირდება მეტი დრო, რომ გავაკეთოთ რაიმე სხვა რამ, სანამ ის მზად არის ყიდვა, ან მას არ აქვს განზრახვა ყიდვა და უბრალოდ სურს მოშორება თქვენ.
ამ უკანასკნელ შემთხვევაში, თქვენ თითქმის არ აპირებთ გაყიდვის გასაშუქებლად - მიუხედავად იმისა, რომ შესაძლოა გქონდეთ წარმატება რამდენიმე თვეში გზის ქვემოთ. თუ პერსპექტივა არ არის დაინტერესებული, შემდეგ ამ ეტაპზე არის თქვენი დროის ნარჩენები. აქედან გამომდინარე, პირველი ნაბიჯი, რომელიც ეხება დროის პროტესტს, აღმოაჩენს, თუ პერსპექტივა კი თქვენგან შესყიდვის მიღების გათვალისწინებით.
სიმართლის გამოვლენისთვის საჭიროა მეტი ინფორმაცია. როგორც წესი, საუკეთესო საშუალებაა გასარკვევად, პირდაპირ დაუსვათ პერსპექტივა. შეგიძლიათ თქვათ რაღაც მსგავსი ", აბსოლუტურად. შეიძლება უფრო მეუბნებოდეთ, თუ რა გექნებათ უკან დაბრუნებას? "თქვენი პერსპექტივა შეიძლება მაშინვე აღიარონ, რომ მან უნდა მიიღოს დამტკიცება მისი ბოსიდან, ან რომ ის რამდენიმე კომპაქტთან საუბრობს. თუ ის არ მოგცემთ რაიმე სპეციფიკას, ეს გაფრთხილების ნიშანია, რომ ის უბრალოდ უინტერესოა.
პერსპექტივა შეიძლება ასევე გრძნობდეს, რომ მას სჭირდება მეტი ინფორმაცია. ასეთ შემთხვევაში, თქვენ შეიძლება შეეძლოთ რამე გადაადგილება ერთდროულად, რაც მისთვის სასურველ ფაქტორებს აძლევს.
მაგალითად, პერსპექტივა შეიძლება გამოიყენოს დრო პროტესტი, რათა თავად მიეცეს საშუალება შეამოწმოთ თქვენი პროდუქტების მიმოხილვა ონლაინში და ნახეთ თუ არა კარგი ან ცუდი რეპუტაცია მომხმარებლებთან. თუ მას შეუძლია მიიღოს ის აღიარება იმდენი, შემდეგ გადასცა მას რამდენიმე ჩვენებებს ან თუნდაც მოუწოდებდა არსებული მომხმარებელს მისთვის საუბარი შეიძლება იყოს საკმარისი იმისათვის, რომ დახურვა იყიდება მაშინ და იქ.
თუ ვერ მიიღებთ დეტალებს, სცადეთ დროის ლიმიტი. მაგალითად, შეიძლება ითქვას, "კარგია, მოდით ვისაუბროთ მომავალ კვირას და ნახეთ, თუ მზად ხართ, გააგრძელოთ. მე მოგცემთ ზარს - ხუთშაბათს 11 სამუშაო თქვენთვის? "პერსპექტივა, რომელიც უარს ამბობს შემდგომი საუბრის შესაქმნელად, არ არის სერიოზული გაგრძელება, და შესაძლოა, მათ თქვენს არააქტიურ ფაილში დააყენოთ. თუ პერსპექტივა თანახმაა შექმნას დრო სხვა სტატისტიკა, თქვენი გაყიდვა ჯერ კიდევ გზაზე.
თქვენ ასევე შეგიძლიათ სცადოთ გაეცნოთ ინფორმაციას სხვა ადამიანებთან, რომლებმაც იციან თქვენი პერსპექტივა. ეს შეიძლება გულისხმობდეს კარისკთან საუბარს (თქვენ მეგობრობას და მისთვის სასურველ აზრს აკეთებთ?) ან თქვენი ქსელის შემოწმება, თუ ვინმეს იცნობთ, ასევე პერსპექტივის მეგობარი ან კოლეგა.
ერთი მიდგომა, რომელიც აუცილებლად არ იმუშავებს არის გაყიდვების ციკლის გასვლის მცდელობა. დრო პროტესტი არის პერსპექტივა გზა ითხოვს შანსი მისცეს მუშაობა შეძენა საკუთარი გზა. მან შეიძლება მხოლოდ "ძილისკენ" შეინარჩუნოს ან შეიძლება მასზე მეტი ინფორმაციის შეგროვება მოსთხოვოს, სანამ მან ყველაფერი უნდა დაასრულოს. თუ თქვენ ცდილობენ დააყენოს მას მიღების გადაწყვეტილება ახლა, თქვენ უარყოფს მას, რომ შანსი და თქვენ მხოლოდ მას უფრო არასასიამოვნო და ალბათ გაბრაზებული თქვენთან ერთად.
რასაკვირველია, თუ ის უბრალოდ არ არის დაინტერესებული, მაშინ ყიდულობს მას, რომ მას უფრო მეტად განვახორციე, რომ არ გაგიკეთოთ ბიზნესი.