პერსპექტივები თითქმის არასდროს არ გამოვა და ვთქვა: "OK, მინდა ვიყიდო ეს პროდუქტი ახლავე." რაც არ უნდა დაინტერესებულა, ისინი მიდრეკილნი იქნებიან, რომ მხოლოდ კარიდან გასასვლელად, თუ კონკრეტულად ითხოვენ გაყიდვას. მაგრამ ითხოვს ვინმე შეძენა თქვენ ამდენი სიტყვა შეიძლება იყოს საშინელი გამოცდილება, განსაკუთრებით ვინც არის შედარებით ახალი გაყიდვების. ამ შიშის გადალახვის შეტევა ის ამხნევებს და გაიგებს.
ეშინია კითხვაზე გაყიდვას? დამარცხების შიში დაძლევა
შიშის დახურვის ერთ-ერთი საერთო მიზეზი აღქმა საკითხია. მოვაჭრეებს ეშინიათ, რომ ისინი იყენებენ როგორც უზადო, ხარბ, ან სხვაგვარად გამონაკლისი. ბევრმა გამყიდველმა არ მოსწონოს საკუთარი თავი დაიხუროს და შიშობს, რომ მათი პერსპექტივა მსგავსი მსგავს დამოკიდებულებას ექნება. დიახ, თქვენ გადაეყარებით შემთხვევით პერსპექტივას (როგორც წესი, ვინც თავის გაყიდვებშია ან იცის სტანდარტული გაყიდვების მიდგომები), რომლებიც გაიყიდება უკან, თუ ითხოვენ იყიდება. მაგრამ ეს პერსპექტივები უკიდურესად იშვიათია და თუ ისინი იცნობენ გაყიდვების პროცესს, ისინი კარგად იციან, რომ თქვენ უბრალოდ აკეთებთ საქმეს.
მართლაც არ არის აუცილებელი, რომ იყოს პიროვნება ან აგრესიული, რათა ვინმეს დახურვა. თუ დანარჩენი პრეზენტაციაზე უკეთეს საქმეს აკეთებ, მჭიდროდ დაიცვას ბუნება და გამოჩნდება შემდეგი ლოგიკური ნაბიჯი. იდეალურია, იმ დროისთვის თქვენი პრეზენტაცია გაკეთდა, თქვენ გექნებათ პერსპექტივის ინტერესი და უპასუხეთ ნებისმიერ პროტესტს.
თუ პერსპექტივა უკვე დარწმუნებულია, ითხოვს იყიდება შეიძლება იყოს მარტივი როგორც ამბობდა, "დიდი, დავიწყოთ შევსების დოკუმენტებზე."
დაამარცხა შიში მიღების შიში
კიდევ ერთი ჩვეულებრივი შიში, განსაკუთრებით ახალი მოვაჭრეებს შორის, არის შეცდომა. დახურვა ძალიან უხერხულია, პირველ რიგში, და ახალი გამყიდველები ხშირად არ არიან დარწმუნებული ზუსტად როგორ ან როდის უნდა დაიწყოს დახურვა.
ასე რომ, ისინი უბიძგებენ უყოყმანოდ და უბიძგებენ, სანამ ფიქრობენ, რომ ეს ძალიან გვიან და საერთოდ უარი თქვა მასზე.
მაქსიმალურად კომფორტულად გრძნობენ თავს დამთავრებული ტექნიკით . თქვენ შეიძლება აფეთქდეს რამდენიმე გაყიდვების გასწვრივ გზა, მაგრამ თუ არ მიიღოს ძალისხმევა ითხოვენ იყიდება თქვენ თითქმის რა თქმა უნდა, დაკარგავს, რომ პერსპექტივა მაინც. ამ მცდელობის შედეგად თქვენ გადადგამთ ნაბიჯს უფრო მჭიდროდ ყოფნისაკენ. და მაშინაც კი, თუ თქვენი "პრაქტიკა ახლოს" არის უხერხულ, არსებობს კარგი შანსი თქვენ მიიღებთ, რომ იყიდება მაინც! შანსები, თქვენ გესმის ბევრი უკეთესი პერსპექტივა, ვიდრე თქვენ საკუთარ თავს.
დაპირისპირების შიში დაძლევა
საბოლოოდ, გამყიდველები არ ითხოვენ იყიდება, რადგან ისინი ეშინიათ მიღების 'არ' უკან. შიშის უარყოფა არის მთავარი stumbling ბლოკი ნებისმიერი გამყიდველი და ეს რაღაც, რომ თქვენ უნდა გადავლახოთ თუ გვინდა წარმატების გაყიდვები. გამორთვა არის გაყიდვების გარდაუვალი ნაწილი. მნიშვნელოვანია, რომ გვახსოვდეს ის, რომ როდესაც თქვენ გელოდებათ პერსპექტივა, ეს არ არის პირადი უარყოფითი. პერსპექტივები გადაწყვეტენ არ შეიძინოთ მრავალფეროვანი მიზეზების გამო, რომელთაგან ბევრი არაფერს აკეთებს თქვენთან.
საუკეთესო საშუალებაა, რომ უარი თქვას შიშის უარყოფითობაზე, კბილებს კბილებს და ემუქრება მას.
როგორც ყველა შიშის მსგავსად, ერთხელ თქვენ დაუპირისპირდებიან მას რამდენჯერმე დაიწყებს დაკარგავს მის ძალას. ცოტა ხნის შემდეგ, რომ თქვენ გესმის, რომ ნაკლებად მნიშვნელოვანია - განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც თქვენ დაიწყებთ მისაღებად "დიახ" ნაცვლად და გააცნობიეროს, რამდენად კარგად გრძნობს! როდესაც თქვენ მისაღებად მზად ხართ გაყიდვის მოსთხოვა და დაიწყოთ გრძნობები, რომ მცოცავი შიში შევახსენო, რომ ეს შეგრძნება მკაცრად დროებითია და უფრო მჭიდროა, უფრო სწრაფად დაიქცევა.