ცვლილება, თუმცა, არის ერთი მუდმივი რომელიც არ ინდუსტრიას შეუძლია მოითხოვოს გათავისუფლება.
შიგნიდან შიგნიდან
შეამოწმეთ თქვენი საყვარელი სამუშაო პოსტი გამგეობისა და დარწმუნებული ხართ, რომ დამქირავებელთა რიცხვი იზრდება Inside Sales Reps- ში, ამ ტენდენციის მიზეზზე მოდის 2 ძირითადი ფაქტორი: პირველი არის ხარჯების ჩართვა შიგნით და გარეთ გაყიდვების reps და მეორე ფაქტორი არის აქტივობის მოთხოვნები.
გარეთ გაყიდვების reps, საშუალოდ, მეტია დასაქმება, ვიდრე შიგნით reps. ეს არის მგზავრობის ხარჯებისა და სამომხმარებლო ვიზიტების ხარჯების გამო. ბევრი დამსაქმებელი მოიცავს მოგზაურობის ანაზღაურებას მათი გაყიდვების ანაზღაურების კომპენსაციის პაკეტებად ან გადაიხადოს მათი თანამშრომლებისთვის ფულადი სახსრების ხარჯების დასაფარად. გარდა ამისა, ეს არის ძალიან გავრცელებული გაყიდვების reps, რათა მათ კლიენტებს out ლანჩზე ან სხვა მოვლენების და ველით მათი დამქირავებელი შეარჩიო ხარჯები. შიგნით რეპრესიებით, მგზავრობის ხარჯების დაფარვის საჭიროება არ არის საჭირო, გარდა ტრენინგისთვის მგზავრობისა და კლიენტების სადილების დაფარვისა, არის ის, რაც შიგნით რეპებს ძალიან იშვიათად აკეთებენ.
სხვა მამოძრავებელი ფაქტორი, რომელიც ქმნის სამუშაო ადგილების შიგნით გაყიდვების არის თუ რამდენად მეტი საქმიანობა შეიძლება squeezed შევიდა ტიპიური სამუშაო დღე. მიუხედავად იმისა, რომ ფაქტობრივი ციფრები განსხვავდება, ტიპიური გარეთ გაყიდვების rep ხდის შორის 7 და 12 კლიენტების ზარები დღეში. უბრალოდ იღებს ბევრ დროს ეწვევა მომხმარებელს პირისპირ.
თუმცა შიგნით რეპუტებით, ეს არ არის იშვიათია გაყიდვების წარმომადგენელი დღეში 100 კლიენტზე დარეკვა. "აქტივობის მოლოდინებში" ეს მკვეთრი ზრდა დამსაქმებელთათვის ძალიან მიმზიდველი მიზეზია გაყიდვების რეპრესირების მოზიდვაზე.
არაკორუმპირებული
გაყიდვების პროფესიონალები, რომლებიც მიიღებენ საკომისიოებს და ხშირად მიიღებენ მნიშვნელოვან შემოსავალს. კომისიების მოსაპოვებლად ამ შესაძლებლობას ქმნის მომხმარებელთა შორის "ეჭვის" გრძნობა, რადგან ბევრს გრძნობს, რომ გაყიდვების პროფესიონალები უფრო მეტად არიან დაინტერესებული, ვიდრე ფულის შოვნა, ვიდრე მათთვის მაქსიმალურ ღირებულებას.
დამსაქმებლები აღიარებენ ამ ეჭვს და დაიწყეს ამაყად რეკლამა, რომ მათი გაყიდვების პროფესიონალები არ მუშაობენ კომისიებში. მცდელობაა მომხმარებელთა დარწმუნება, რომ გაყიდვების პროფესიონალები არ იქნება მოტივირებული, რომ გაყიდონ ისინი პროდუქტის ან მომსახურების ნებისმიერი ფული, ვიდრე ის, რაც მათ გაყიდვას პროდუქტის ან მომსახურების ვინმეს. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, არარეგისტრირებული გაყიდვების წარმომადგენლებს არაფერი აქვთ მოსაპოვებლად, რათა დააბრუნონ დაბრუნება დოლარი.
ეს ტენდენცია აქვს ძალიან ნიჭიერი და ამიტომ ღირებული თანამშრომლების პოვნა პოტენციალია დამსაქმებლისთვის. გაყიდვების პროფესიონალების შემოსავლის პოტენციალი იშვიათად კარგი იდეაა.
ნახევარ განაკვეთზე და 1099
ყოველწლიურად იზრდება სრულ განაკვეთზე დასაქმებულთა ხარჯები, ბევრი დამსაქმებელი ატარებს უფრო ნახევარ განაკვეთზე გაყიდვების პროფესიონალებს ან 1099 ან დამოუკიდებელი გაყიდვების პროფესიონალების შერჩევას სრულ განაკვეთზე დასაქმებულ პირებზე.
ამ მზარდი ტენდენციის უკან დასაბუთება ისაა, რომ დამსაქმებლებს შეუძლიათ გაყიდონ უფრო მეტი გაყიდვების პროფესიონალი "სამუშაო" მათთვის, თუ თანამშრომლები ფინანსურ ტვირთად არ მოდის, რომლებიც დაკავშირებულია სრულ განაკვეთზე დასაქმებულებთან.
მიუხედავად იმისა, დამოუკიდებელი და ნახევარ განაკვეთზე გაყიდვების პროფესიონალები არ ინდივიდუალურად აწარმოებენ იმავე შემოსავლების შედეგებს, როგორც ნიჭი სრულ განაკვეთზე თანამშრომელი შეიძლება, დამსაქმებლები მიაჩნიათ, რომ შედეგები თანაბარი იქნება, თუ ისინი უფრო reps გაყიდვის მათთვის. და თუ შემოსავლები იგივე დარჩება და მათი დასაქმების ხარჯები უფრო დაბალია, კომპანიას შეუძლია უფრო მომგებიანი ან უფრო კონკურენტუნარიანი იყოს.