როგორც გამყიდველი, თქვენს კლიენტებს, როგორც წესი, შედარების თქვენი offerings წინააღმდეგ კონკურენტები სულ ღირებულება საკუთრების პერსპექტივა. ყველაზე გამყიდველები ხედავენ თავიანთ კლიენტებს შეშფოთებას TCO- ს შესახებ და ითვალისწინებენ ამ წინადადებებს, რათა დაეხმაროს მყიდველს შეფასების პროცესში.
საკუთრების ჯამური ღირებულების საფუძვლები
დიზაინის მიხედვით, საკუთრების ჯამური ღირებულება (TCO) არის გათვლა, რომელიც მიზნად ისახავს ადამიანებს უფრო ინფორმირებული ფინანსური გადაწყვეტილებების მიღებაში. იმის ნაცვლად, რომ მხოლოდ ობიექტის შესყიდვის ფასს ეძებს, TCO- ი იკვლევს შესყიდვის სრული ღირებულების შეძენას, მათ შორის, სავარაუდო ხარჯების გაწევა, როგორც მომსახურების, სარემონტო და სადაზღვევო პროდუქტების დროს. TCO ფაქტორირდება სავარაუდო ღირებულების ანალიზში.
საკუთრების საერთო ღირებულება ახალი არ არის
მიუხედავად იმისა, რომ TCO ხშირად ეხება ინფორმაციულ ტექნოლოგიებთან (IT) დაკავშირებით, კონცეფცია დაახლოებით 1950-იან და 1960-იან წლებში იყო, როდესაც ის რეგულარულად განიხილებოდა ლიფტის ინდუსტრიაში.
ზოგიერთი ექსპერტი მიიჩნევს, რომ კონცეფცია (თუ არა ტერმინი) ნაპოლეონის დროით თარიღდება, როდესაც "ინჟინრებმა დაიწყეს ძალიან მჭიდრო ყურადღების მიქცევის საკითხები, როგორიცაა ჭავლის ეფექტურობა და რამდენად ადვილად გადაადგილდებოდნენ და გარემონტდნენ და რამდენ ხანს გაგრძელებდნენ აქტიურ სამსახურში . "
საკუთრების საერთო ღირებულება განსხვავდება მრეწველობაზე
დამატებითი ხარჯები, რომლებიც უნდა დაემატოს თავდაპირველი შესყიდვის ფასს, განისაზღვროს საკუთრების საერთო ღირებულება (TCO), რომელიც განსხვავდება ინდუსტრიის მიხედვით:
- საინფორმაციო ტექნოლოგიების აპარატურა. TCO ინტენსიურად გამოიყენება საინფორმაციო ტექნოლოგიების ტექნიკის შეძენაში. ტექნიკის TCO- ის შეფასებები, ჩვეულებრივ, გარანტიის შეკეთების ხარჯებს, ყოველწლიური მომსახურების ხელშეკრულებების ღირებულებას და ტექნიკის ბერკეტებისთვის საჭირო ტექნიკისა და პროგრამული უზრუნველყოფის სავარაუდო ღირებულებას. ვინაიდან ვებ-სერვისის მომწოდებლების რაოდენობა იზრდება, ამ კომპანიებიდან უფრო და უფრო მეტი IT კომპანია იჯარით იარსებებს და ამით გამორიცხავს ტექნიკას დიდი ინვესტიციების განხორციელება და, შესაბამისად, შემცირების წლიური ხარჯები და TCO- ს ფირმის პროგრამების გაშვებისთვის.
- ტრადიციული პროგრამული ლიცენზირება . პროგრამული უზრუნველყოფის ინდუსტრიის უმეტესობისთვის ლიცენზირება შეიძინა პირველადი ღირებულებით (ან სალიცენზიო მოსაკრებლის) და ყოველწლიური პროგრამული უზრუნველყოფის საკომისიოზე, რომელიც გათვლილია ორიგინალი სალიცენზიო მოსაკრებლის პროცენტში. თავდაპირველად, ამ ყოველწლიური შენახვის შეთანხმება შედის ხარვეზებისა და ფუნქციების განახლებების დროს. თუმცა, ამ ტიპის უვადო ლიცენზიამ დაკარგა პოპულარობა სააბონენტო დაფუძნებული ლიცენზირების სასარგებლოდ, რომლის დროსაც კლიენტი ხელახლა ყიდულობს პროგრამული უზრუნველყოფის ყოველწლიურ გამოყენებას.
- საავტომობილო ინდუსტრია . Edmunds.com- ს აქვს TCO კალკულატორი, რომელიც დასძენს ცვეთა, ინტერესი, გადასახადები და მოსაკრებლები, სადაზღვევო პრემიები, საწვავის ხარჯები, მოვლა და რემონტი მანქანის ან სატვირთო ავტომობილის შესყიდვის ფასს.
- ფინანსური მრეწველობა. ბევრი ურთიერთდახმარების ფონდი და მსგავსი პროდუქტი კვარტალური მართვის საფასურის გადახდას ან / და გასცემს ბრალს. ამ არაპირდაპირი ხარჯები უნდა ითვლებოდეს ამ ინვესტიციების ნამდვილი ღირებულების გამოთვლისას.
მოსაზრებები TCO გათვლები
შეისწავლეთ შემდეგი ნიუანსი: TCO- ს გაცნობის მცდელობისას:
- დამალული ხარჯები ყოველთვის შეშფოთებაა. მაგალითად, ახალი პროგრამული პაკეტი შეიძლება მოითხოვოს თავდაპირველი ტრენინგი მომხმარებლებისთვის და დამატებითი ტრენინგი ახალი მომხმარებლებისთვის.
- დაფინანსების მეთოდი გავლენას ახდენს საკუთრების საერთო ღირებულებაზე და სადაზღვევო ხარჯების, კაპიტალიზირებული ხარჯების და ცვეთა, რომელიც გავლენას მოახდენს დეტალური TCO- ს გაანგარიშებას. დარწმუნდით, რომ თქვენი საბუღალტრო ან საფინანსო დეპარტამენტში მუშაობის უზრუნველსაყოფად შეძლებთ თქვენი შეძენასთან დაკავშირებული ყველა შედეგების (და ხარჯების ან გამოქვითვა) სრულ სურათს.
- ნუ დაივიწყებთ შრომის ხარჯებს. თქვენ შეგიძლიათ შეიძინოთ ახალი ინვესტიციების ეფექტურობა, რაც ამცირებს საერთო საოპერაციო ხარჯებს. სარგებელი ამ ეფექტურობის შეიძლება რეალურად გადაწონის ან გადააჭარბოს, ფაქტობრივი ხარჯები. პირიქით, თქვენ შეიძლება გამოიწვიოს დამატებითი შრომითი ხარჯები ინვესტიციის შედეგად.
- საკუთრების საერთო ღირებულება ხშირად იცვლება დროთა განმავლობაში. ლოგიკურად, თქვენი წლიური სარემონტო ხარჯები საავტომობილოდ გაიზრდება, როგორც ეს ასაკისა, ისევე როგორც ინფლაციის მიხედვით მანქანის მომსახურებას. დარწმუნდით, რომ თქვენ სავარაუდო ცვლილებების სავარაუდო ცვლილებები ავტომობილის სიცოცხლის განმავლობაში.