შემოსავლის მოგება
ადამიანების უმრავლესობა / ბიზნესი ძალიან კარგია მათი შემოსავლის თვალსაზრისით. თითოეული ვიჯეტის გაყიდვა ჩაიწერა წიგნში ან ცხრილში სადღაც. კლიენტისგან მიღებული თითოეული შემოწმება ჩაიწერება საკონტროლო-სალაროში ან საბუღალტრო პროგრამებში. თითოეული შეადგინა ხშირად. სინამდვილეში ეს ასე არ არის. ეს არ არის მოგება. ეს არის შემოსავალი. ეს არის ის, რაც მოდის შემოსული. იმისათვის, რომ გაერკვნენ მოგება, თქვენ უნდა subtract რა ხდება. მოგება = შემოსავალი - საკომისიო
ხარჯების გაანგარიშება
შენი ბიზნესი აქვს ორი ძირითადი ტიპის ხარჯები (ან ხარჯები), ფიქსირებული ხარჯები და ცვლადი ხარჯები. ფიქსირებული ხარჯები ის ხარჯები, რომლებიც არ იცვლება თქვენი საქმიანობის დონის მიხედვით. ესენია: თუ თქვენ აწარმოებთ 10 widgets per shift ან 15, თქვენი ქირავდება დარჩება იგივე. მეორეს მხრივ, ცვლადი ხარჯები უშუალოდ უკავშირდება რამდენი საწარმოო პროდუქციას. თუ თქვენ გჭირდებათ $ 10 of screws წარმოების 100 widgets, თქვენ დაგჭირდებათ $ 20 ღირებულების ხრახნები წარმოების 200 ვიჯეტები.
ფიქსირებული ხარჯები
წლის და უფრო დიდი, ფიქსირებული ხარჯები შეიძლება მჭიდროდ შეფასდეს წლის დასაწყისში და დაგეგმილი კარგად მომდევნო 12 თვის განმავლობაში. მაგალითად, თქვენ იცით, რომ თქვენი საწარმო საწარმოო შენობაში თვეში $ 10,000ა. შეიძლება იცოდეთ ან იცოდეთ, რომ აპრილის თვეში გაიზრდება 11,000 დოლარი. შედეგად, თქვენი ფიქსირებული ღირებულება ქირავდება $ 129,000 წლის განმავლობაში (3 თვეში $ 10,000 პლუს 9 თვეში $ 11,000).
ფიქსირებული ხარჯები მოიცავს როგორც ქირას, ცვეთა, ლიცენზიებს, საპროცენტო გადასახადებს, ზოგიერთ გადასახადს და არაპირდაპირ შრომას.
ცვლადი ღირებულება
ცვლადი ხარჯები არის ის, რაც დამოკიდებულია თქვენი პროდუქციის დონეზე. როგორც წარმოების მოცულობა მიდის, ცვლადი ხარჯებიც იზრდება. თუ სათამაშო ვაგონებს ვყიდი, ერთი ჭურჭელი სხეულის, ორი ღერძი და ოთხი საბურავის თითო ჭურჭლის შეძენა. თუ უნივერსალი სხეული 3 დოლარს და მე საჭირო ვარ, რომ ექვსი ვაგონის გაკეთება საკმარისია, ჩემი საწვავის ხარჯები 18 დოლარი იქნება. თუმცა, თუ მე უნდა ვაგონოს 20 ვაგონი, ჩემი საწვავის ხარჯები 60 დოლარი იქნება. მე შემიძლია განვიცადო ცვლადი ხარჯები წლის დასაწყისში, მაგრამ ჩემი შეფასება არ იქნება ზუსტად ისე, როგორც ჩემი ხარჯთაღრიცხვის ფიქსირებული ხარჯები. ცვლადი ხარჯები მოიცავს წარმოების, გარკვეული კომუნალური გადასახადებისა და მოსაკრებლებისა და პირდაპირი შრომით გამოყენებული მასალების ღირებულება.
ფიქსირებული ღირებულება და ცვლადი ხარჯები
ზოგიერთი ხარჯების ბიზნეს ხარჯები, როგორიცაა შრომა უნდა გაყოფილი შორის ფიქსირებული ხარჯები და ცვლადი ხარჯები. ხელფასები იხდით საწარმოო შრომას, რომელსაც უწოდებენ პირდაპირი შრომით, არის ცვლადი ღირებულება. იგი მიბმული რამდენი ერთეული თქვენ აწარმოოს. სხვა შრომითი ხარჯები, როგორიცაა ხელფასები იხდით სააღრიცხვო დეპარტამენტს, ფიქსირებული ხარჯებია. ეს არაპირდაპირი შრომა ხარჯები პირდაპირ არ არის დაკავშირებული საწარმოო დონეზე. თუ თქვენი პროდუქტი თვეში 10 ვიჯეტებიდან იზრდება 15 ვიჯეტზე, ნაკლებად სავარაუდოა, რომ აიღებ დამატებით სააღრიცხვო კლასს.
კომუნალური არის სხვა ღირებულება, რომელიც გაყოფილი შორის ფიქსირებული და ცვლადი ხარჯები. მაგალითად, თქვენი სატელეფონო ბილიკი, ალბათ, არ შეიცვლება ბევრად უფრო მეტად, ვიდრე პროდუქციის ზრდა ან შემცირება. თუმცა, მოთხოვნა ელექტროენერგიის და მისი ღირებულება გაიზრდება, როგორც საწარმოო ხაზები გაიქცევა აღარ და განათების დარჩება შემდგომი ღამით გამო გაზრდილი წარმოება.
რა შემოსავალი შედგება
როცა ვინმე გაიღებს, ეს შემოსავალია. შემოსავალი ჩვეულებრივ დაკავშირებულია საწარმოო დონეზე, მაგრამ პირდაპირ არ არის დაკავშირებული. თქვენ შეიძლება მეტ-ნაკლებად გაყიდოთ. მაგალითად, თუ თქვენ გაქვთ 100 ვიჯეტები საწყობში, როდესაც მიიღებთ ორდერი 150-ს, თქვენ მხოლოდ 50 დამატებითი ვიჯეტების გამოშვებაა საჭირო. თუ თხილამურები ვიქნებით თხილამურებზე, 20 ზაფხულს ყოველთვიურად შეგიძლიათ გააკეთოთ ყოველთვიურად, მიუხედავად იმისა, რომ არ გაყიდი, უბრალოდ, საკმარისია საწყობში ზამთარში ჩამოსვლისას.
ასე რომ შემოსავალი არის, როდესაც თქვენ რეალურად მიიღოთ გადახდილი, არა მაშინ, როდესაც თქვენ პროდუქტი აპირებთ გაყიდვას. სულ შემოსავალი არის მხოლოდ მთელი წლის განმავლობაში მიღებული თქვენი გადახდები.
შესვენება-კი ანალიზი
შესვენების წერტილი არის წარმოების დონე, სადაც თქვენი შემოსავალი გარკვეული რაოდენობის ერთეულებისათვის წარმოიქმნება თქვენი ფიქსირებული ხარჯებისა და ცვლადი ხარჯების რაოდენობის მიხედვით. მაგალითად, თქვენ ფიქსირებული ხარჯები $ 500, ცვლადი ხარჯები $ 20 პოსტი ვიჯეტის და თქვენ გაყიდვა widgets $ 25 თითოეული, თქვენი შესვენების კი წერტილი არის 100 widgets. თუ ფიქსირებული ხარჯების 400 დოლარამდე შეამცირებთ, თქვენი შესვენების წერტილია 80 ერთეული. ან თუ შეამცირეთ ღირებულება ერთეული $ 20 დან $ 15, თქვენი შესვენების კი წერტილი მცირდება მხოლოდ 50 widgets.
ფული თქვენს ჯიბეში
ნებისმიერი გაყიდვების მიღმა შესვენების კი წერტილი არის მოგება. ზემოთ საბოლოო მაგალითში (ფიქსირებული ღირებულება $ 500, ცვლადი ღირებულება $ 15 თითოეული, შემოსავალი $ 25 თითოეული) თქვენი შესვენების კი წერტილი 50 ერთეული. თუ თქვენ აწარმოებთ 50 ერთეულს და გაყიდეთ 50 ერთეული თქვენ კი შესვენება კი. თქვენი ხარჯები თქვენს შემოსავალს უტოლდება. თქვენ მოგეცემათ მოგება $ 0. 50-ზე ნაკლები გაყიდვის შემთხვევაში თქვენ დაკარგავთ დაკარგვას. თუ 50-ზე მეტს გაიყიდება მოგება მოგეცემათ. მაგალითად, თუ 70 ერთეულს ვყიდით, ფიქსირებული ხარჯები 500 დოლარია და ცვლადი ხარჯები $ 1050 ($ 15 * 70), ასე რომ თქვენი ჯამური ღირებულება 1,550 დოლარია. თქვენი შემოსავალი $ 1,750 ($ 25 * 70) და თქვენი მოგება $ 200 ($ 1,750 - $ 1,550).
ქვედა ხაზი
იმისათვის, რომ მოგება, თქვენ უნდა შეეძლოს გაყიდოს თითოეული ერთეულის მეტია, ვიდრე ღირს, რათა ის და თქვენ უნდა შეეძლოს გაყიდოს ეს ფასი მაღალია დასაფარავად როგორც ცვლადი ღირებულება რაც მას და მისი წილი ფიქსირებული ხარჯები . ეს მართალია თუ არა გაყიდვის ვიჯეტები, ყუთების ვაშლი, საცეკვაო გაკვეთილები, ან ფინანსური კონსულტაციის საათი.