Დახურვა ცივი მოუწოდებს მისაღებად დანიშვნები

ყველა გამყიდველმა იცის, რომ თქვენ უნდა დაიხუროს ყველა იყიდება, რადგან პერსპექტივები არ გეძლევათ ამის გაკეთებას. მაგრამ რა შეიძლება არ გაითვალისწინოთ ის არის, რომ ეს ისეთივე მნიშვნელოვანია, რომ ცივი ზარების დახურვა. იმ შემთხვევაში, თუ ცივი დარეკეთ თქვენ დახურვის დანიშვნის ვიდრე გაყიდვის, მაგრამ იგივე პრინციპები ვრცელდება.

ნუ შეეცდებით მთლიანი გაყიდვის დახურვას

ნუ გააკეთებთ შეცდომას თქვენი ცივი ზარის დროს მთელი გასაყიდად დახურვის მცდელობა.

ეს არ იმუშავებს. არ არსებობს გზა, რომ სრულად ისარგებლოს პერსპექტივა, შეაგროვოს ინფორმაცია მისი საჭიროებების შესახებ, და გამოსავალი ერთად ერთი მოკლე სატელეფონო ზარი. ამ წესის მხოლოდ გამონაკლისი იშვიათი შემთხვევაა, როდესაც დარეკეთ პერსპექტივაზე, რომელმაც უკვე გადაწყვიტა ყიდვა, მაგრამ ჯერ არ მიუღია აქცია. ასეთ შემთხვევაში, მას შეუძლია მოიწვიოს ცივი გამოძახება, რათა გაიაროთ მთლიანი გაყიდვების ციკლი ერთ ზარზე. თუმცა, ეს სიტუაცია იშვიათია და ქარიშხალი გაყიდვის კატეგორიაში მოდის.

ზარის უმრავლესობაში, თქვენი მიზანი იქნება, რომ თქვენთან შეხვედრა დანიშნოს. ეს დანიშვნა შეიძლება პირისპირ იყოს, ან შეიძლება იყოს სხვა, გრძელი სატელეფონო ზარი, ან თუნდაც ვირტუალური შეხვედრა ვებკამერათ. შენი ბონუს ცივი ნომრის მიზანი არის მინიმუმ ნაწილობრივ კვალიფიცირდება პერსპექტივა თქვენი თავდაპირველი ზარის დროს, რომ თქვენ შეგიძლიათ შეამცირონ შანსები დროის დაკარგვა (და მათი), თუ ისინი არ შეგიძლიათ შეიძინოთ თქვენგან პირველი ადგილი.

თუ გსურთ მიიღოთ თქვენი პერსპექტივა დაეთანხმოს დანიშვნას, თქვენი დავალება მთელ ზარალზე იქნება ნაჩვენები, რომ მომავალში დაგეგმილი შეხვედრა გარკვეულწილად ისარგებლებს. პერსპექტივები არ აინტერესებს თქვენი გაყიდვების ნომრებისა და კომისიის შემოწმებას; მათ უნდა იცოდნენ WIIFM . და, როგორც წესი, რამდენიმე წუთში ტელეფონი აჩვენებს მათ.

ასე რომ ყველა პუნქტში ზარი, თქვენ უნდა მოახდინოს თავს აჩვენოს სარგებელი, რომ თქვენ გთავაზობთ.

აქვს დიდი გახსნილი

პირველი ნაბიჯი, რომელიც დანიშნულების დამთავრების შემდეგ, ტელეფონით ყოფნის პერსპექტივას უახლოვდება. ამ მიზნით, თქვენი გახსნის განცხადება, ალბათ, ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ნაწილია მთელი ზარის. თუ შეგიძლია წარმატებით ჩაილაპარაკო და მართლა გაიცნოთ თქვენი პერსპექტივის ყურადღება და მოგისმენთ. თუ თქვენ არ მიიღებთ მას დაინტერესებული დაუყოვნებლივ, შანსი, რომ ის გახდის საბაბი და გათიშეთ, როგორც კი ის ხვდება, რომ თქვენ გამყიდველი.

კითხვების დასმა

მას შემდეგ, რაც თქვენ მოხვდით ბურთის მოქცევაზე დიდი გახსნით და თქვენი პერსპექტივის ინტერესის გამოწვევა, მომდევნო ნაბიჯი დახურვისკენ არის მიღების მისი ნებართვა ვთხოვო რამდენიმე კითხვას. თქვენ შეგიძლიათ მარტივად წარმოადგინოთ, როგორც სარგებლის პერსპექტივა რაღაც მსგავსი, "სანამ მე უფრო მეტი დრო დასჭირდება, დარწმუნებული ვარ, რომ ჩემი პროდუქტი არის სწორი fit თქვენთვის. შემიძლია რამდენიმე სწრაფი კითხვა ვკითხო? "ახლა თქვენ მოგიყვებით სარგებელს, რომ დრო გადარჩეს, ამიტომაც ის უფრო მეტად დათანხმდება.

როგორ გადაიტანოთ

თუ პერსპექტივა სასურველია, ამ ეტაპზე თქვენ შეგიძლიათ დაიწყოთ შესაფუთი მჭიდრო. კიდევ ერთხელ, მნიშვნელოვანია, რომ დაგეგმოთ თქვენი დაგეგმილი დანიშვნა, როგორც თქვენი პერსპექტივის მნიშვნელობა.

ამის გაკეთება შეგიძლიათ თავისუფლად, თავისუფალი სასამართლო პროცესი, საჩუქარი ან სერვისი. თუ ეს არ არის ვარიანტი, თქვენ უნდა მისცეს გემოვნების სარგებელი თქვენი პროდუქტის მოუტანს მას. თუმცა, თუ თქვენ და თქვენი პროდუქტის ცივი ზარის შესახებ, ის დაკარგავს ინტერესს. იდეა არის ის, რომ მას მხოლოდ საკმარისი ინფორმაცია მიეწეროს მას, რომ ის რეალურად გვინდა მოვისმინოთ თქვენი მომავალი შეხვედრაში.