ასე რომ ნიშნავს, რომ თქვენ უნდა დაწეროთ ნებისმიერი პერსპექტივა, რომელიც განაგრძობს დაგვიანებას? ნამდვილად არ. მართალია, რომ თუ უბრალოდ იჯდეს უკან და ბუნება მიიღოს მისი კურსი, შემაფერხებელი პერსპექტივა არის დაკარგული პერსპექტივა. თუმცა, თუ შეგიძლია გაიგოთ რეალური მიზეზი, რის გამოც თქვენი პერსპექტივა შეჩერდება, შეიძლება კვლავ შეძლოთ გაყიდვის შენახვა. აქ არის რამოდენიმე ყველაზე გავრცელებული მიზეზი, რის გამოც პერსპექტივები შეწყდება.
მათ არ შეუძლიათ შეიძინონ თქვენსგან. პერსპექტივა, ვისაც არ აქვს ფული, ყიდულობს იმას, რაც თქვენ ყიდის, ნაკლებად სათქმელია. დავუპირისპირდეთ, რომ ის უხერხულად იმოქმედოს უახლოეს უცხოზე, რომ მისი პროდუქციის შეძენა შეუძლებელია. ამის ნაცვლად, ამ პრობლემის მქონე ვინმე სავარაუდოა, რომ მოაწყოს პროტესტის გამოხატვა და საბოლოოდ დაეტოვებინა, სანამ არ მიდიხარ.
ისინი არ ენდობიან გამყიდველებს ზოგადად. პერსპექტივებს აქვთ განსხვავებული კომფორტი გამყიდველები, როგორც ჯგუფი. ზოგიერთი პერსპექტივა, რომელიც უკვე ცუდად დაწვეს წარსულში, გაცილებით ბევრად უფრო შეისწავლის შენს შენობის შეძენას, ვიდრე მათ შეძენაზე შეძლებენ.
ისინი არ ენდობით თქვენ კონკრეტულად. შესაძლოა პერსპექტივა გაგიკვირდეთ თქვენ და აღმოაჩინა გარკვეული უარყოფითი კომენტარები, ან მეგობრის მეგობარი იყიდა თქვენ წარსულში და ჰქონდა nasty რამ ვთქვა, ან იქნებ თქვენ და ის უბრალოდ არ დაწკაპეთ. ან იქნებ არ გაჩუმდებოდით მასთან დაახლოების საქმეში. ნებისმიერი მიზეზით, პერსპექტივა, რომელიც არ ენდობა თქვენ არ სავარაუდოდ შეძენა თქვენგან.
მათ ეშინიათ შანსი მიიღონ. შეცვლა არის საშინელი რამ, და უფრო დიდი ცვლილება, scarier ეს არის. თუ თქვენ ყიდულობთ პროდუქტს, რომელიც აფასებს ათასობით დოლარს (ან კიდევ უფრო მეტია, თუ B2B- ი ყიდის), თქვენი პერსპექტივა ბევრად უფრო ნერვული იქნება იმ შემთხვევაში, თუ გაყიდვის პროდუქტი ათი ცენტი ღირს. მიუხედავად ამისა, ზოგიერთი პერსპექტივა დასჭირდება ბევრად უფრო დამამშვიდებელი, ვიდრე ისინი მზად იყიდონ, თუნდაც მცირე შესყიდვებისთვის.
მათ არ ვფიქრობ, რომ თქვენი პროდუქტი ღირს ღირებულება. ღირებულება ყოველთვის ნათესავს: სარგებელი, რომ ერთი პერსპექტივა პოულობს უკიდურესად მყარი შეიძლება იყოს დიდი გარიგება სხვა პერსპექტივა. თუ თქვენ არ დაიმსახურა უფლება სარგებელს შესთავაზოს თქვენი პერსპექტივა, შეიძლება ფიქრობს, რომ მას შეუძლია ადვილად იპოვოთ იგივე პროდუქტი ნაკლებია, სხვაგან.
ალბათ შეამჩნევთ, რომ ყველა ზემოხსენებული მიზეზია რაღაც საერთო. ისინი ყველა დაკავშირებული, ერთი ხარისხის ან სხვა, ერთად ნაკლებობა ნდობა თქვენ. პერსპექტივა, ვისაც ენდობა, მზად იქნება ვაღიაროთ, რომ მას არ შეუძლია თქვენი პროდუქტის მიღება, უსაფრთხოდ იგრძნობს ბევრი ფულის ხარჯვას იმის შესახებ, თუ რა უნდა გააკეთოთ, და უფრო გახსნილი იქნება იმაზე, თუ როგორ გრძნობენ მათ პროდუქტის ღირებულებას .
მისი ყველაზე ძირითადი, პერსპექტივა, რომელიც შეჩერების თქვენ ნამდვილად rapport პრობლემა.
გამოსავალი არის გზა, რათა კავშირი გაეკეთებინა და ნდობა ამ პერსპექტივით. მას შემდეგ, რაც თქვენ გავაკეთეთ, ის უნდა იყოს მინიმუმ გითხრათ, რა რეალური პრობლემაა და მაშინ შეიძლება მუშაობა მასთან ერთად გაასწორონ ის.