გახსოვდეთ, თუ პერსპექტივა მართლაც რთულია თქვენთვის დახურვაზე, ეს გრძელვადიან პერსპექტივაშია თქვენთვის ... იმიტომ, რომ ადამიანები, რომლებიც მკაცრი იყვნენ დახურვისთვის, ასევე მკაცრი იყვნენ თქვენი კონკურენტები გაყიდვისთვის!
ასე რომ ერთხელ თქვენ მართოთ დახუროს მკაცრი cookie მომხმარებელს, ისინი ალბათ დარჩენა თქვენთან ერთად საკმაოდ ხნით.
გმირი დახურვა
ამ მჭიდროდ, ჩვენ ვალში ვართ ტომ ჰოფკინსის გაყიდვით. თავის წიგნში " იყიდება დუმიმისთვის", იგი აღწერს "უმაღლეს ხელისუფლებასთან ახლოს". იგი განკუთვნილია საქმიდან ბიზნესის გაყიდვებისთვის , თუმცა ვფიქრობ, რომ სამომხმარებლო გაყიდვების ვარიანტის შემუშავება შეიძლება.
პირველ რიგში, იდენტიფიცირებული კმაყოფილი კლიენტი, რომელიც ასევე ხდება ბიზნესის თანამეგობრობის წარმატებული და კარგად ცნობილი წევრი. როდესაც მოგიწოდებთ, რომ შეამოწმოთ ამ მომხმარებელს და დავრწმუნდეთ, რომ ყველაფერი კარგად არის პროდუქტი, სთხოვეთ მას, თუ ის იქნება სურვილი, რომ უთხრა შემთხვევით პერსპექტივას, რამდენად კარგია პროდუქტი. თუ ისინი ჩანდა, რომ დარწმუნებული იყოთ, ისინი ხშირად არ იციან მათ დახმარებას - მხოლოდ იშვიათ შემთხვევებში - და ყოველთვის გააფრთხილებთ მათ, სანამ დაგჭირდებათ მათი დახმარება. თუ ისინი დათანხმდებიან, დაეხმარონ გულწრფელ მადლობას, გაითვალისწინეთ და შესაძლოა მცირე საჩუქარი.
შემდეგ მომდევნო დროს ნამდვილად დიდი პერსპექტივით დანიშვნა და მათი პრეტენზია (მაგალითად, დრო სჭირდება ახალი სისტემის შესწავლას), ამბობენ:
"თქვენ იცით, ჯორჯ სმიტი, პარალექსის მფლობელი, იყენებს იგივე პროდუქციას. გისურვებ გინდა, რომ ახლა მოვუწოდო მას და ვკითხე მისი გამოცდილების შესახებ? მახსოვს ის მსგავსი შეშფოთება მანამ, სანამ მან დაიწყო პროდუქტის გამოყენება ".
შემდეგ კი ბატონ სმიტს მოვუწოდებთ, მოკლე შესავალი გამოვიტანოთ და ტელეფონს პერსპექტივა გადასცეს. (მოგეხსენებათ ბატონი სმიტი იქიდან გამომდინარე, რომ მას მოუწოდა მას დანიშვნის შემდეგ, და ზუსტი დრო მისცეს მას.) თუ თქვენ აირჩიეთ უფლება "გმირი" მომხმარებელს, ეს მჭიდრო იქნება თქვენი პერსპექტივის წინდები.
მჟავე ყურძენი დახურვა
არა გულის სუსტი, ეს მჭიდროა იმისათვის, რომ სრულყოფილ მიწოდებას შეძლებოდეთ, ან დაგიბრუნდებათ. მაგრამ თუ დახევის ეს off დახუროს გაყიდვა, რომელიც სხვაგვარად არ მოხდება.
როდესაც თქვენი პერსპექტივა ზის თქვენს პრეზენტაციზე მწვავე დუმილით (ჩვეულებრივ, იარაღის გადაკვეთა), საკმაოდ ნათელი მაჩვენებელია, რომ ისინი არ ყიდულობენ პროდუქციას, მაგრამ არ გვინდა, რომ გითხრათ. სავარაუდოდ, ისინი მოვისმინე თქვენი საშინელებათა სიუჟეტები თქვენი კომპანიის შესახებ. ან იქნებ ფეხით ერთად spinach დავრჩებოდით შორის თქვენი კბილები და დაკარგა პერსპექტივა მომენტალურად.
შენს ნაწილზე არსებულს დაგიბრუნებთ "არა" ან სამარცხვინო "მე ვფიქრობ ამაზე". სანამ მოხვდებით ამ წერტილამდე, მაგრამ მას შემდეგ, რაც ნათელია, რომ საუბარია ამ გზით, ამბობენ:
"მე ვშიშობ, რომ დღეს შეცდომა მოხდა. ბოდიშის მოხდა თქვენი დრო, მაგრამ მე არ ვფიქრობ, რომ ეს პროდუქტი არის სწორი თქვენთვის. "
შემდეგ დაიწყე შეფუთვა თქვენი რამ, შეარყიოს პერსპექტივა ხელი და უხელმძღვანელებს გარეთ კარი. თუ თქვენ სწორად წაიკითხეთ ადამიანი, პროდუქტიდან წასვლისას შეიძლება დააგროვო ისინი მაინც ყიდულობენ. თუ არა, თქვენ უბრალოდ გადაყარეთ იყიდება. ამიტომ, ეს განსაკუთრებული დახურვა არ არის გამოუცდელი გამყიდველი!