ზოგიერთი წარმომადგენლობითი საკითხი და ფსიქოლოგიის პროგრამები დაფინანსებაში დაიცვას, ამ თემებზე სიღრმისეული სტატიების ბმულით. თუ არსებობს ფუძემდებლური თემა, ისაა, რომ კლიენტთა დამოკიდებულება გაცილებით შეიძლება გაუმჯობესდეს ფსიქოლოგიის ცოდნაზე.
ხელოსნობის შეტყობინებები, ლოზუნგები და პროდუქტის სახელები
მარკეტინგისა და რეკლამის ძირითადი ასპექტი ქმნის შეტყობინებებს, რომლებიც პასუხს აგებენ კლიენტებთან და საზოგადოებასთან. წიგნი მოიცავს ამ ტერიტორიას დეტალურად. საზოგადოებასთან ურთიერთობის ფუნქციების მქონე ადამიანებისთვის, ინვესტორის, კლიენტისა და ფსიქოლოგიის გაგება შეიძლება ძალიან სასარგებლო იყოს. იმავდროულად, ფსიქოლოგიის კონცეფცია ხშირად გამოიყენება კომპლექსური პროდუქტების ჩამკეტი აკრონიმების განვითარებაში.
ქცევის გავლენა
განსაკუთრებით პროფესიონალებისთვის მარკეტინგისა და პროდუქტის მართვის პოზიციებისათვის, საერთო მეთოდები, რომლებიც გამოიყენება კლიენტის ან მომხმარებელთა ქცევის გავლენის სფეროში. ეს ცნებები ასევე გააჩნია განაცხადების განვითარებაზე, რომლებიც ქმნიან კლიენტის ქცევას.
თაობა Gap
ბევრი ფინანსური მრჩეველი და ფინანსური დამგეგმავები იწყება ახალგაზრდებში 20-იანი წლების ან 30-იანი წლებიდან, რომლებიც ემსახურებიან, ან სულ მცირე ხანდაზმულ კლიენტებს მოზიდვა. იმავდროულად, ბევრი კლიენტი თავს იკავებს უმცირეს ადამიანებზე კრიტიკულ რჩევებზე. ეს პრობლემა ფინანსურ მომსახურებას არ წარმოადგენს.
ექიმები, სტომატოლოგების და იურისტები ერთსა და იმავე პრობლემას აწყდებიან, როგორც ახალგაზრდა პრაქტიკოსები.
მათ შეუძლიათ მიიღონ თანაბრად ღირებული გაკვეთილები მათგან და ყველა ამ სფეროში ახალგაზრდები ძალიან მგრძნობიარე უნდა იყვნენ ამ საკითხთან დაკავშირებით. მუშაობა უფრო ძნელია, რომ დაამყაროს სანდოობა და მოიპოვოს ნდობა, ძველი კლიენტები და პერსპექტივები. უმეტესი ყურადღება მიაქციეთ ხანდაზმულ კლიენტებთან და პერსპექტივებთან პიროვნებისადმი დამოკიდებულებას და ნდობას, რაც მხოლოდ ტექნიკურ დეტალებს ეხება. განსაკუთრებით ფრთხილად იყენებენ გარეგნობაზე, ტანსაცმელზე, ტანსაცმელზე, ხმათა ხმას და ასე შემდეგ.
Crowd ფსიქოლოგია
ფასიანი ქაღალდების ბაზრები ასახავს უკიდურეს ქცევებს საზოგადოებრივ განწყობასთან, ექსტერიერისგან და იმედგაცრუებასთან. ბევრი ფინანსური მომსახურების ფირმები თავად არიან მანიაკალური / დეპრესიული, ბაზრებზე დაუღალავად აყვანისა და დაუნდობელი სროლების დროს. ასეთი ირაციონალური ქცევაზე რეაგირება მნიშვნელოვანია მარკეტინგისა და ბაზრის კვლევის პროფესიონალებისათვის. კლასიკური წიგნი შემთხვევითი ფეხით ქვემოთ Wall Street განიხილავს ინვესტორის განწყობას ისტორიული და ეკონომიკური თვალსაზრისით. გარდა ამისა, ბევრი კლასიკური ფინანსური თაღლითობის გამოიმუშავებს გულშემატკივარი ფსიქოლოგიის სხვადასხვა ხარისხით.
სწავლა წარსულიდან
ადამიანები ცუდი მოგონებების დაბლოკვას კარგებითაც იკავებენ, მაგალითად, დანაკარგების დავიწყებისას. აქედან გამომდინარე, ბუმი და ბიუსტის ციკლები გარდაუვალი შედეგია იმისა, თუ როგორ მუშაობს ადამიანის ფსიქიკა.
გარდა ამისა, სტრესის ქვეშ მოქცეული ადამიანები (მაგ., ტრეფიკინგის პროფესიონალები, როგორიცაა მოვაჭრეები) გრძელვადიან პერსპექტივაში ხარვეზებენ, წინა ბაზრის კატასტროფების დავიწყებასა და დესტრუქციული ქცევის განმეორებას.
რისკის საშიშროება
კლიენტების დამოკიდებულება რისკის მიმართ მნიშვნელოვანია მრავალი პროფესიონალისთვის. გარდა ამისა, რისკავრობა ხშირად ხშირია წარსული გამოცდილებით, განსაკუთრებით კი ქვეყნისა და მსოფლიოს მდგომარეობაზე, როდესაც ახალგაზრდობის პერიოდის განმავლობაში იგრძნობა კლიენტთა ფონდები და მითითებების ჩარჩოები. მაგალითად, ადამიანები, რომლებიც ეკონომიკური რეცესიის ან დეპრესიის დროს იზრდებიან, ხშირად უდიდეს რისკებს იწვევს. იმავდროულად, ადამიანები, რომლებიც გაიზარდა წარმატებული ჯერ და კარგად სახლები შეიძლება გამოფენებში პირიქით ტენდენცია, მოუწოდა hyperopia. ეს არის სამომავლო ჯილდოს და დაბრუნების ზედმეტად შეფასება, ექსტრემალური ოპტიმიზმის გამოვლინება.
ფსიქოლოგია კარიერაში მართვაში
ამავდროულად, ფსიქოლოგიის ძირითადი ცნებები შეიძლება საკმაოდ სასარგებლო იყოს პირადი კარიერის მართვაში. მაგალითად, ჩვენი დამოუკიდებლობის მიღწევის მნიშვნელობის განხილვისას, აღწერეთ როგორ მიაღწიოს პროფესიონალურ დონეზე მიღწევას.
კიდევ ერთი მაგალითია, გაიგოს ძალაუფლების ფსიქოლოგია შეიძლება იყოს კრიტიკული ქმედებების ეფექტური ეფექტურად იმ ადამიანებთან, რომლებსაც არ იგრძნონ ქცევის ნორმალური წესები. ზოგიერთი მათგანი წარმოადგენს უშუალო ფსიქოპათიებს Wall Street- ში. არსებობს კი ის, რაც ორგანიზაციულ ფსიქოანალიზებად არის გაჟღენთილი, სადაც ფსიქიატრები და ფსიქოანალიტები დისფუნქციური ჯგუფის ქცევას იძლევიან და ვარაუდობენ,
გადაწყვეტილებები სტრესის ქვეშ
სტრესის პირობებში ხალხი უფრო ინტუიტიური და ნაკლებად ანალიზური ხდება. კერძოდ, ფინანსური მრჩევლები და ფასიანი ქაღალდების მოვაჭრეები ხშირად უნდა მიიღონ სწრაფი გადაწყვეტილებები გაურკვევლობის ქვეშ უზარმაზარი თანხა ფულის სახით. გამოუცდელ თანამშრომლებს ხშირად არ გააჩნიათ კარგი ინტუიციები. გამოცდილი თანამშრომლები შესაძლოა შექმნან თავიანთი ინტუიციები ბაზარზე და ეკონომიკურ პირობებში, რომლებიც არ ასახავს მიმდინარე გარემოს.
თვალსაზრისი და თვითმმართველობის ცნობიერება
სხვა ადამიანების თვალსაზრისით მსოფლიოს ნახვის უნარი ძალიან მნიშვნელოვანია პირადი ობლიგაციების გაყალბებისა და მშენებლობის გავლენისთვის. სამწუხაროდ, ბევრი კრიტიკოსი მიიჩნევს, რომ დღევანდელი დღევანდელი საგანმანათლებლო სისტემა, ყველა გზა დამთავრებული სკოლების მეშვეობით, ახდენს თვითდაფუძნებულ და თვითნებურ დამოკიდებულებას.
იმავდროულად, disagreeable ქცევის და ინტერპერსონალური კონფლიქტის ხშირად გამოწვეული ნაკლებობა თვითმმართველობის ცნობიერების ნაწილი ზოგიერთი ადამიანი. ზოგჯერ ეს მხოლოდ საკმარისია იმ ადამიანებისთვის, ვისაც ურჩევნია უსიამოვნო. ასეთ შემთხვევებში შეიძლება შეეცადოთ მოიყვანოთ არასწორი ქცევის კონკრეტული მაგალითები. თქვენი საკუთარი ქცევის რეგულირებისთვის, სხვა აზრის ვივარაუდოთ უნარი არის კრიტიკული ატრიბუტი.
კმაყოფილება
მაღალი მიღწევები ხშირად გამოწვეულია უკმაყოფილება მათი გარემოებების ან პირადი ხარვეზებით, ხშირად სურვილის დასამყარებლად naysayers ან კრიტიკოსები არასწორია. მეორეს მხრივ, ადამიანები, რომლებიც ძალიან კმაყოფილი და ბედნიერი ხშირად არ გააჩნიათ წამყვანი მისაღწევად.
პოზა
ფიზიკური პოტენციალი შეიძლება გავლენა იქონიოს არა მხოლოდ იმაზე, თუ როგორ სხვები რეაგირებენ თქვენზე, არამედ გრძნობთ და იმოქმედეთ. კერძოდ, ექსპანსიური პოტენციალის შენარჩუნებით (იდგა ან იჯდა თავდაყირა, ფეხები გარედან, ფეხები გავრცელდა და ა.შ.) არა მარტო ზრდის შანსს, რომ თქვენ განიხილება როგორც ლიდერი, არამედ ის, რომ ერთნაირი იქნება.