ქვემოთ ჩამოთვლილი მეთოდოლოგიები გამოიყენება მრავალი ანალიტიკურ სცენარში, როგორიცაა ეკონომისტები, ეკონომისტები, მენეჯმენტის მეცნიერები , ფინანსური ანალიტიკოსები , საბიუჯეტო ანალიტიკოსები, ფასიანი ქაღალდების ანალიტიკოსები, უფროსი ფინანსური ოფიცრები და კონტროლერები .
შედარების თვალსაზრისით, ასევე იხილავთ ჩვენს განხილვას ბიუჯეტირებისა და პროგნოზირებისადმი მიდგომაზე. ორივე პროცესი ხშირად ერთდროულად გამოიყენება, როგორც ერთმანეთზე ამოწმებს.
მაგალითები ბიუჯეტირებაში
კორპორატიული ხარჯების ბიუჯეტების, შემოსავლების ბიუჯეტებისა და კაპიტალური ბიუჯეტების წარმოებისას, ქვედანაყოფის მიდგომა, პირველ რიგში, თითოეულ მენეჯმენტზე ანგარიშგების ხაზის ერთეულის ყველაზე დეტალურ დონეზე, მათ შორის, ანგარიშგების განყოფილების ან დეპარტამენტის მართვის ანგარიშის იერარქიაში. ამ მიდგომის მიხედვით, იერარქის ყოველი უმაღლესი დონის აგრეგატი ბიუჯეტები წარმოიქმნება ბიუჯეტების დასამთავრებლად ქვემოთ.
გარდა ამისა, იმ შემთხვევებში, როდესაც კორპორატიული ბიუჯეტის დეპარტამენტი მართლაც ბოლომდე მიდგომას ახორციელებს, თითოეულ დეპარტამენტს ან ბიზნეს ერთეულს უნდა გაეწიოს მუშაობა ხარჯებისა და შემოსავლების თითოეული ხაზის პროექტირებაზე. მაგალითად, განყოფილების შტატის ბიუჯეტი შეიძლება შეიცავდეს კონკრეტულ ხელფასსა და ბონუს პროგნოზს თითოეულ ადამიანს, რომელიც უნდა იყოს პერსონალისთვის (რაც საშუალებას იძლევა, რომ ახალი სამუშაოები დაემატოს).
შემდეგ ისინი თანამშრომლის სასარგებლოდ ხარჯავდნენ ამ ხელფასის მოღვაწეებს და შესაძლოა, ასევე დაეკისროთ ბრალდებები თითოეული თანამშრომლისთვის სტანდარტული კვადრატული ფაზის ვარაუდებიდან გამომდინარე (რანგის, სამუშაო ადგილის ან სახელფასო კლასთან დაკავშირებული საოფისე სივრცის განსხვავებების მორგება).
მაგალითები გაყიდვების პროგნოზირება
გაყიდვების პროგნოზირების ქვედა მიდგომა აწარმოებს თითოეული სპეციფიკური პროდუქტის ან კომპონენტის შეფასებებს და შეიძლება ასევე სხვა ზომებით, როგორიცაა გაყიდვების არხი, გეოგრაფიული რეგიონი, მომხმარებლის ტიპი და / ან კონკრეტული მომხმარებელი.
კიდევ ერთხელ, პროგნოზებს პროდუქციის ან კომპონენტების უფრო ფართო კლასებისთვის, აგრეთვე გაყიდვების არხების, გეოგრაფიული რეგიონების, მომხმარებლის ტიპებისა და მომხმარებელთა კატეგორიების ფართო აგრეგატები, რომლებიც წარმოიქმნება პროგნოზების გაცილებით უფრო კონკრეტულ დონეზე.
ქვედა მეთოდის გაძლიერება
პროგნოზირებასა და ბიუჯეტირებაზე დაფუძნებული ბიუჯეტი აქვს ძალაუფლების ხარჯების, დანახარჯებისა და შემოსავლების კონკრეტულ კატეგორიას, რომელიც აუცილებელია ინდივიდუალური საანგარიშო ერთეულების, დეპარტამენტების, მცენარეთა საქმიანობის დაგეგმვა და მართვა. და წარმოების გეგმები, მაგალითად, მოითხოვს ასეთი სპეციფიკა.
დასუსტებული მიდგომის სისუსტეები
ზოგიერთ შემთხვევაში, პროგნოზები აგრეგაციის დაბალი დონისა და სპეციფიკის მაღალ დონესთან შედარებით, აგრეგაციის უფრო მაღალ დონესთან შედარებით გაცილებით ნაკლებად ზუსტია, ვიდრე დაწყებული პროგნოზებით დაწყებული პროგნოზები მკაცრად მაღალრეიტინგულ დონეზე. ეს იმიტომ ხდება, რომ უფრო კონკრეტული დონის შეცდომები შეიძლება უფრო რთული პროგნოზებისა და შეფასებების დასასრულებლად. ეს განსაკუთრებით მართალია, თუ პროექტორის შეცდომები უფრო დეტალურ დონეზე მიდის ერთ მიმართულებით (ანუ ყველა ან მეტია შეფასებული), ვიდრე გამოვლინების შემთხვევებისა და შეფასების შემთხვევები.
უფრო კონკრეტულად, საბიუჯეტო პროცესებში არსებობს დაბალპროცენტიანი პროგნოზებისა და სურვილების სიის შედგენა, რათა გადაჭარბებული ხარჯები და მმართველობა მოითხოვონ, რაც უფრო დაბალი შემოსავლების პროექტს ითვალისწინებს. ხაზის მენეჯერების ინტერესებშია საჭირო რესურსების უფრო მეტი რესურსის დარეგისტრირება, ვიდრე აბსოლუტურად საჭიროა ნაკლები შემოსავლისა და მოგების მიღებისას, ვიდრე მათ შეძლებენ. ეს არის თამაშების შესრულება, რომელიც დაკავშირებულია შესრულების ბენჩმარკინგთან და კომპენსაციასთან, რათა გაიზარდოს შანსები, რომ ისინი გადააჭარბებდნენ მიზნებს და, შესაბამისად, დაჯილდოვდებიან.
ანალოგიურად, გაყიდვების პროგნოზით, არსებობს ნორმალური კომპენსაცია გაყიდვების ჯგუფებისათვის და პროდუქტის მენეჯერები დაბალ შეფასებასთან დაკავშირებით, იმავე მიზეზების გამო, რაც დაუყოვნებლივ გამოხატავდა ბიუჯეტის მიმართ.
ერთი გამოსავალი
მრავალი წლის განმავლობაში, AT & T- ს დასავლეთ ელექტროგადამცემი სამმართველოს, ძველი Bell სისტემის აღჭურვილობის მწარმოებელი, გაყიდვების პროგნოზირების პროცესი, რომელიც მისი მენეჯმენტი ხშირად ახასიათებს "ქვედა, ზედა და შუა გარეთ". სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ძლიერი ქვედა მეთოდოლოგია შედარებითი ზემოქმედების შედარებით იყო შედარებული.
შერიგების პროცესი შედგა, რომელშიც დეტალურ ქვედა პროგნოზებს მორგებული ჰქონდათ აგრეგატები, რომლითაც მენეჯმენტმა გადაწყვიტა, რომ ხელოვნება უფრო ხელოვნება იყო, ვიდრე ყველაზე მეტად.