უმეტეს შემთხვევაში, თქვენი გამყიდველები დაიწყებენ სამუშაო საბაზისო გაყიდვების უნარით .
თქვენი გაყიდვების ტრენინგის პროგრამა დაეფუძნება ძირითად უნარებს და მოიცავს კომპანიის სპეციფიკურ მომზადებას, როგორიცაა პროდუქტის ცოდნა, გაყიდვების პროცესები და პერსპექტივა კვალიფიკაცია. იდეალურ შემთხვევაში, გაყიდვების ტრენინგის პროგრამა ინდივიდუალური გამყიდველისთვის არის კონფიგურირებული, რადგან მათ სხვადასხვა სიძლიერე და სისუსტეები ექნებათ. Sending ყველას ცივი ნომრებზე boot camp არის დიდი გამყიდველები, რომლებიც ბრძოლა ცივი ნომრებზე, მაგრამ ექნება ცოტა ეფექტი მათ, ვინც უკვე ფლობენ ძლიერი ცივი ნომრის უნარი. და პირველად მოვაჭრეებს, სავარაუდოდ, საჭიროებენ დამატებით ტრეინინგებს საბაზისო გაყიდვების უნარებზე, რაც დანარჩენმა გუნდმა უკვე აითვისა.
გაყიდვების ტრენინგის გეგმის შემუშავების წინ თქვენ უნდა განსაზღვროთ, თუ რა უნარები ყველაზე მნიშვნელოვანია თქვენი გაყიდვების გუნდისათვის. ეს სია იცვლება ინდუსტრიიდან ინდუსტრიიდან და კომპანიადან კომპანიამდე - ზოგჯერ კი გუნდის გუნდიდან. მაგალითად, შიგნით გაყიდვების გუნდები ნაკლებად იყენებენ ცივი დარეკვის უნარებს, ხოლო გარეთ გაყიდვების გუნდები მათთვის მნიშვნელოვანია.
გაყიდვების გუნდები თავად შეძლებენ წინადადებების წარმოდგენას, თუ რომელი უნარები მათთვის სასარგებლოა. ნუ დაივიწყებთ კომპანიის სპეციფიკურ უნარებს, როგორიცაა CRM პროგრამების გატარება.
მას შემდეგ, რაც თქვენი სია არის სრული, დალაგების იგი უხეშად პრიორიტეტი. ყველაზე რამდენიმე ელემენტი იქნება ის, რაც ყველაზე მნიშვნელოვანია სასწავლო მიზნებისთვის.
თქვენი სასწავლო ბიუჯეტი განსაზღვრავს, თუ რამდენად შორს არის სიის სიიდან და უნდა წავიდეთ, მაგრამ პირველი საკითხი აუცილებლად უნდა მივმართოთ. თუ თქვენ გაქვთ გაყიდვების გუნდები სხვადასხვა პასუხისმგებლობებით, როგორიცაა შიგნით და გარეთ გუნდები, საჭიროა სხვადასხვა პრიორიტეტები თითოეული.
შემდეგი ნაბიჯი არის ამ სიის შედარება თითოეული ინდივიდუალური გამყიდველის უნარების ნაკრებთან. ყველა გამყიდველს აქვს ძლიერი და ძლიერი მხარეები სხვადასხვა სფეროში. ზოგიერთი სისუსტე იქნება დაბალი პრიორიტეტი, როგორიცაა შიგნით გამყიდველის ცუდი ცივი დარეკვის უნარი; მაგრამ როდესაც სისუსტე ხდება კრიტიკულ უნარ-ჩვეულებად, ტრენინგი პრიორიტეტული უნდა იყოს.
თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ ეს ძლიერი და სუსტი მხარეები თქვენი გაყიდვების წარმომადგენლების ანალიზით. იმედია, თქვენ უკვე გაქვთ თქვენი გაყიდვების გუნდი მათი მეტრიკებისა და მონაცემების შესახებ. თუ არა, დაუყოვნებლივ უნდა განახორციელოთ თვალთვალის სისტემა. გაყიდვების პროცესის გაყიდვის პროცესში გაყიდვების პროცესში დეტალურად განსაზღვრავენ გაყიდვების პროცესს, რაც ხელს შეუწყობს კონკრეტული გაყიდვების უნარ-ჩვევების იდენტიფიცირებას. მაგალითად, თუ ის მიიღებს უამრავ დანიშვნას, მაგრამ მისი დახურვის თანაფარდობა საზიანოა, პრობლემას უკავშირდება მისი დახურვის უნარ-ჩვევები - და ეს არის ის, სადაც მას მეტი ტრენინგი სჭირდება.
თუ მთელი გუნდი პრობლემად რჩება ერთ კონკრეტულ უბანში, შეიძლება ისარგებლოს ყველა მათგანი ჯგუფური ტრენინგისთვის.
სხვა სიტუაციებში, ინდივიდუალური სწავლება ალბათ საუკეთესო ვარიანტია. თუმცა, თითოეული გამყიდველისათვის სავარჯიშო გეგმის შეცვლა შესაძლებელია სასწავლო ბიუჯეტის გარეთ. ასეთ შემთხვევაში, თქვენ შეიძლება ურჩია აირჩიოთ ყველაზე მნიშვნელოვანი გაყიდვების უნარი თქვენი სიიდან და მომზადება ყველას იმ უნარებში გამოყენებით ჯგუფური სასწავლო პროგრამა. ეს უფრო მეტი დრო იქნება თქვენი გუნდისთვის, მაგრამ, როგორც წესი, გაცილებით ნაკლებია. კიდევ ერთი ვარიანტია მიანიჭოს გამყიდველი, რომელიც ძლიერია ერთ სივრცეში, როგორც მენტორი მრჩეველი, რომელსაც აკლია უნარი. ეს არ დაგიჯდებათ ტრენინგზე, მაგრამ მენტორზე გაყიდვის დროს დაგჭირდებათ.