ვირტუალური გაყიდვების გუნდები ბიზნესის კეთების საერთო გზა გახდა. მადლობა ტექნოლოგია, რომელიც მოვაჭრეებს საშუალებას აძლევს პროდუქტიულად შეიძინონ სახლის ოფისებიდან ან მსოფლიოს სხვაგან, კარგი ვირტუალური გაყიდვების გუნდი გამარჯვების მომგებიან სიტუაციაა. შენი მოვაჭრეები მიიღებენ მოქნილობას და მოხერხებულობას სამუშაოზე, სადაც მათ სურთ, და გეგმავს გეოგრაფიულად მრავალფეროვანი გაყიდვების გუნდს, რომ საჭიროა კაპიტალის ჩაყრის გარეშე, მთელი ქვეყნის მასშტაბით ოფიციალურ "ოფისებში" ან მსოფლიოში. მკაცრი ნაწილი აშენებს უფლებას ვირტუალური გაყიდვების გუნდს.
01 აირჩიეთ უფლებადამცველები
02 შეასრულეთ თანმიმდევრული მოლოდინი
ვინაიდან ვირტუალური თანამშრომლები ჩვეულებრივ გადაწყვეტენ რა ამოცანები დაძლევისა და მათი გადაჭრის მიზნით, მნიშვნელოვანია, რომ ყველას ესმის პრიორიტეტები თავიდანვე. ეს განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია ახალი გამყიდველისთვის ან გამყიდველისთვის, რომლებიც პრაქტიკულად არ მუშაობდნენ. ასე რომ, როდესაც თქვენ დაიწყებთ ახალ ვირტუალურ გამყიდველს მსოფლიოში, დაჯექი მასთან და დააყენეთ გარკვეული კონკრეტული მიზნები. არა მხოლოდ მისცეს გაყიდვების მიზანი, აირჩიოთ დამატებითი მეტრიც. მაგალითად, თქვენ და მას ეთანხმებით, რომ დღეში 25 ცივი ზარის გაკეთება, კვირაში მინიმუმ 5 დანიშვნას და დღეში 10 შენიშვნას გამოგიგზავნით.
03 გამოიყენეთ მარჯვენა ხელსაწყოები
არსებობს უამრავი ტექნოლოგიური მარკეტი ხელმისაწვდომი, რათა დაგეხმაროთ და თქვენი ვირტუალური გუნდი მუშაობის სასურველი სტუმარი გახდებით. მიიღეთ კამერები ყველა თქვენს გამყიდველს (და საკუთარ თავს) და დააკმაყოფილებთ ვიდეო კონფერენციას. შექმენით CRM, რომ ყველას შეუძლია გამოიყენოს საკუთარი კომპიუტერი, სასურველია CRM სერვისი, რომელიც არ საჭიროებს პროგრამული უზრუნველყოფის ინსტალაციას. როგორიც არ უნდა იყოს საჭიროება, არის ალბათ პროგრამული პაკეტი ან ინტერნეტ მომსახურება, რომელსაც შეუძლია დააკმაყოფილოს იგი.
04 იყავი შეხება
თქვენ გაყიდვით მოვაჭრეები მთელს მსოფლიოში იყვნენ, მაგრამ ვერ ივიწყებთ მათზე. რეგულარულ შეხვედრებზე (ზემოთ აღნიშნული ვიდეო კონფერენციის საშუალებით) უნდა შეიქმნას თქვენი გუნდი და გადადით გაყიდვებთან დაკავშირებულ საკითხებზე. ეს ასევე კარგი იდეაა, რომ დარეკეთ ან კონფერენციაზე ინდივიდუალური გამყიდველები ისე, რომ თქვენ შეგიძლიათ შეხვიდეთ მათთან და გაირკვეს, თუ როგორ აკეთებენ ისინი.
05 იცოდე როდის წასვლა
ვირტუალური თანამშრომლების მართვა მოითხოვს მაღალ ნდობას. როდესაც ახალი გამყიდველი მიდის გუნდს, თქვენ უნდა შეინარჩუნოთ თავიანთი საქმიანობა, მაგრამ ერთხელ მათ გაეცანით თავიანთ მიზნებს და კომფორტულად გრძნობთ თქვენს დროში, რათა დრო ცოტა ხანს დაიხუროს. კარგი ვირტუალური თანამშრომლები უპირატესობას ანიჭებენ დამოუკიდებლობის მაღალ დონეს - ის მიდის საკუთარი მოტივაციის უნარით - ასე რომ, თუ მათ სატელეფონო ზარებსა და ელ-ფოსტებზე გადასასვლელად "უბრალოდ შეამოწმეთ", თქვენ ზუსტად გაგზავნით არასწორი მესიჯი.
06 ფოკუსი შედეგები
როდესაც თქვენ 1000 miles from your salespeople, თქვენ ვერ თვალყური რასაც ისინი აკეთებენ მომენტიდან მომენტში. ერთადერთი გზა, რომ მართოთ თქვენი გუნდი სამართლიანად ამ გარემოებებში, მათ შეაფასონ თავიანთი შედეგები. იმ შემთხვევაში, თუ გამყიდველი გაყიდვის ან მისი გაყიდვების მიზნების მიღწევას თვის თვიდან, მისცეს მას უამრავი დიდება და არ ცდილობენ სასადილოში, რაც არ არის გატეხილი. მეორეს მხრივ, გამყიდველს, რომლის გაყიდვებიც კვოტის ქვემოთ არის დაუყოვნებელი დახმარება და ყურადღება. განისაზღვრე ერთჯერადი შეხვედრა და გაირკვეს, თუ რა საქმიანობას ახორციელებს გამყიდველი, რომელიც ქმნის გარკვეული აქტივობის მიზნებს და ადევნეთ თვალს მას შემდეგ, რაც გაყიდვების ნომრები გააუმჯობესებს.