მოვაჭრეების უმრავლესობა ფულის მოტივაციაა. ჰკითხეთ ყველაზე მეწარმეს, რამდენი ფული მას სურს მომავალ წელს და პასუხი აუცილებლად "მაქსიმალურად" იქნება. ასე რომ, გაყიდვების გუნდის მიღება - და აღემატება - მათი გაყიდვების კვოტები შეიძლება იყოს მარტივი როგორც შექმნის შესაბამისი ჯილდოები.
მცურავი კომპენსაციის გეგმა შეუძლია დაჯილდოვდეს სუპერ ვარსკვლავების შემსრულებლებს, ხოლო ცეცხლის განათება იმ მოვაჭრეთა ქვეშ, რომლებმაც გამოტოვა ყველა კვოტი.
არსებითად, თქვენ სხვადასხვა ანგარიშსწორება სხვადასხვა დონის მისაღწევად. კონკრეტული მაგალითის შესამოწმებლად, მოდით ვთქვათ, რომ თქვენი ვიჯეტის გაყიდვების გუნდი თვეში 100 ვიჯეტის გაყიდვას გეგმავს. თქვენ გადაწყვეტთ, რომ გამყიდველი, რომელიც 100-იანი გაყიდვის შემთხვევაში, 25% -იან კომისიას მიიღებს. თუ გაყიდვების წარმომადგენელი მხოლოდ 80 ვიჯეტს ყიდის, ის 20% -იან კომისიას იღებს. თუ ის 60 ვიჯეტზე ყიდის, ის 10% -იან კომისიას იღებს. და ასე შემდეგ.
მაგრამ არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ გამოიყენოთ სტაფილო და ჯოხი. ზემოთ მოყვანილი მაგალითის გაგრძელება, თქვენ შეიძლება გაყიდოთ გამყიდველი, რომელმაც 120 ვიტრინა გაიყიდა 30% კომისიის განაკვეთით. გაყიდვების წარმომადგენელი, რომელმაც გაიყიდა 150 ვიტრინა, შესაძლოა 40% -იანი საპროცენტო განაკვეთი და ა.შ.
თუ თქვენი გაყიდვების გუნდს აქვს სხვადასხვა პროდუქციისა და მომსახურების სხვადასხვა კვოტები, კომისიების სტრუქტურებში უფრო რთულია - მაგრამ არსებითი პროგრამა უნდა დარჩეს იგივე. თუ გაყიდვების გუნდის კვოტა გაყიდულია 75-ის ვიჯეტის A- ს და 25-ის ვიჯეტების B- ის გაყიდვით.
როდესაც კომპანია იწყებს ახალ პროდუქტს და სურს გამყიდველებს, რომ პროდუქტი მართოს, თქვენ შეიძლება შესთავაზოთ "ბონუსს" კომისია, რომელსაც აქვს უმაღლესი გადახდები ამ პროდუქტის გაყიდვისთვის.
"მცურავი" კომისიის გეგმა პირდაპირ კავშირშია კომპენსაციის შესრულებაზე. უფრო მეტიც, ეს ასეა ისე, რომ რაც ფისკალური გაგებით ხდება კომპანიისთვისაც, ასევე გამყიდველიც.
ყოველივე ამის შემდეგ, გაყიდვების წარმომადგენელმა, რომელმაც კვოტის 150% გაყიდა, კომპანია ბევრად უფრო მეტ ფულს გახდიდა, ვიდრე ის, ვინც მხოლოდ კვოტის 50% -ით გაიყიდა, ასე რომ ყოფილი გამყიდველი იმსახურებს მოგების უფრო მაღალი პროცენტს, ვიდრე ეს უკანასკნელი.
გაითვალისწინეთ, რომ ამ კომპენსაციის გეგმა არ უნდა იყოს გაყიდული რაოდენობის გაყიდვები. თქვენ შეიძლება ალტერნატიულად უბიძგოს მას შემოსავლების მიზნებს - მაგალითად მიზანი შეიძლება გაყიდოს $ 100,000 ღირებულების widgets თვეში. ეს საშუალებას მოგცემთ კომპენსაციის გაჯანსაღებას კიდევ უფრო მჭიდროდ, რამდენი ფული თქვენსმა მესაკუთრეებმა კომპანიაში გამოიმუშავონ.
სხვა მნიშვნელოვანი სარგებელი მცურავი კომპენსაციის გეგმაა იმისა, რომ თქვენი სუპერ ვარსკვლავი გამყიდველები დაინახავთ, რომ ისინი იღებენ სუპერ ზომის კომისიებს, და ისინი აფასებენ მას ! თქვენ ბევრად უფრო სავარაუდოა, რომ ამ საუკეთესო შემსრულებლების გადაბმა, თუ გამოხატათ თქვენი მადლიერება ყოველთვიური თანხის გადაცემით. და იმ მოვაჭრეებს, რომლებსაც თავიანთი კვოტები ვერ ახერხებენ, მოტივირებული იქნება ამის შესახებ.
ეს კომპენსაციის სტრატეგია საუკეთესოდ მუშაობს როგორც მოტივატორი, თუ გამყიდველები იღებენ თავიანთ ბონუს კომისიებს სწრაფად. უფრო მჭიდროდ უჭერთ მხარს ქმედებებს, უფრო დამაკმაყოფილებელია თქვენი გამყიდველები - ორივე შეგნებულად და ქვეცნობიერად. ამიტომ ყოველთვიურად ან ყოველკვირეული საკომისიოს გადახდა უფრო ეფექტური იქნება ფსიქოლოგიურად, ვიდრე კვარტალური ან ყოველწლიური გრაფიკი.