მოძიება და დაქირავება გაყიდვები "ვარსკვლავები"
შეისწავლეთ ფონის ინფორმაცია
მიუხედავად იმისა, რომ რეზიუმეები ყოველთვის სასარგებლოა კანდიდატის უნარ-ჩვევებისა და კვალიფიკაციის შესამცირებლად, არსებობს გარკვეული კარიერა, სადაც რეზიუმეში მომზადების უნარი უშუალოდ პროფესიას აკეთებს.
მაგალითად, მწერლებმა კარგად იციან კარგად დაწერილი, განათლებული რეზიუმეები. გაყიდვებისთვის, რეზიუმე - კანდიდატის პირველადი მარკეტინგული საშუალება - მისი გაყიდვების უნარების დიდი მაჩვენებელია. რამდენად კარგად გაიყიდება მისი უნარ-ჩვევები და კვალიფიკაცია მისი რეზიუმეში? აძლევს კონკრეტულ მაგალითებს მისი წარმატებები წინა წლებში? არის თუ არა მისი გამოცდილებები აღწერილი ისე, რომ მას თქვენი ფირმის კარგი შეხედულება აქვს? ცუდად crafted რეზიუმე უნდა დააყენოს გარკვეული წითელი დროშებით თქვენი გონება.
შეამოწმე მათი კვლევის უნარები
კარგი გამყიდველი ყოველთვის უნდა გავაკეთოთ მისი საშინაო დავალება. სანამ თქვენს კომპანიას ან თანამდებობაზე ვუთხრა კანდიდატს, ჰკითხე, რატომ მიმართავენ ამ კონკრეტულ სამუშაოს. გამყიდველი პასუხს გამოავლენს, თუ რამდენად კვლევაზე აკეთებ შენ და თქვენს კომპანიას ინტერვიუზე.
კანდიდატის დამოკიდებულება და ქცევა შეიძლება ითქვას. მან ჩამოვიდა ან დროულად ან ოდნავ ადრე? იყო ის მშვენიერი და სასიამოვნო ადამიანი, რომელიც მას შეექმნა (მიმღები, მდივნები და ა.შ.)?
იყო ის ჩაცმული და მოვლილი პროფესიონალურად? (გახსოვდეთ, ვინმეს უყურებს ინტერვიუში, ალბათ, ის საუკეთესოდ გამოიყურება სამუშაოდ!) მან თვალი გაითქვა თვალი, გაკიცხეთ ხელები მყარად (მაგრამ არა ძნელად გაბრაზებული), მიესალე თბილად და ვაჩვენებ ღია, მგრძნობიარე სხეულის ენა? მან კარგად დაელაპარაკა და კარგად ილაპარაკა?
მან გაიგო ძალიან ბევრი და ძალიან სწრაფი, ან ძლივს საუბარი? გზა გაყიდვების თავად გაყიდოს თავად გზა შეგიძლიათ ველით მათ გაყიდოს თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების.
ზოგიერთი სპეციფიკური ინტერვიუ კითხვების დასასმელად:
- რა კონკრეტული მაგალითებია წინა გაყიდვების გამოცდილების შესახებ? რას გააკეთებ იგივე? რას გააკეთებ განსხვავებულად?
- რა არის თქვენი კომპანიის გაყიდვების ციკლის გაგება და როგორ შეესაბამება წარსულში რა გააკეთეთ?
- რა არის თქვენი პროცესი მიღების თქვენი მიმდინარე ან უახლესი გაყიდვების პოზიცია, საწყისი მისაღებად ტყვიის ყველა გზა მეშვეობით დახურვის გარიგება ? (გაითვალისწინეთ, თუ რაიმეს ახსოვთ შემდეგ პერსპექტივთან დაკავშირებით, ეს არის კრიტიკული განმეორებითი ბიზნესი.)
- როგორი კომპენსაციის სტრუქტურა გსურთ? (შესაძლებლობები, როგორც წესი, საბაზისო ხელფასი, ბაზისური პლუს კომისია, ან სუფთა კომისია, გამყიდველი, რომელიც უპირატესობას ანიჭებს სუფთა კომისიის მუშაობას, აქვს საკუთარი უნარ-ჩვევებისადმი ნდობა!)
- როგორია თქვენი გაყიდვების მიზნები და როგორ შეესაბამება თქვენი რეალური შედეგები იმ მიზნებს?
- რას ხედავთ, როგორც ამ კომპანიის ძლიერი და რა ცვლილებები ფიქრობთ გააუმჯობესებს გაყიდვებს და პროდუქტიულობას? როგორ ფიქრობთ, რომ ამ გაუმჯობესებას შეუწყობს ხელს?
- რა ახალი ბაზრები შეგვიძლია მივმართოთ და როგორ გთავაზობ ამ ბაზრების განვითარებას?
არ უნდა დაგვავიწყდეს რამდენიმე კლასიკური გასაუბრების კითხვები:
- როგორ ფიქრობთ, თქვენი გამოცდილება შეესაბამება ამ სამუშაოს მოთხოვნებს?
- რა არის მაგალითი წარმატებული წარმატებისა და როგორ შეასრულე ეს?
- რა არის მნიშვნელოვანი შეცდომა, რომ თქვენ გააკეთა, როგორ შეასწორა ეს და რას სწავლობდით?
- რა არის თქვენი ყველაზე ძლიერი და სუსტი მხარეები და რას აკეთებთ თქვენს სისუსტეებს?
- როგორ ხედავთ თქვენი კარიერის განვითარებას მომდევნო რამდენიმე წლის განმავლობაში და როგორ შეძლებთ ამ კომპანიას?
- რას ხედავთ, როგორც ყველაზე დიდი წვლილი შეგიძლიათ გააუმჯობესოთ კომპანიის წარმატება?
თუ ჩამოსვლა ან დუმილი, ნახეთ, როგორ გაუმკლავდნენ მას; ეს არის ის, რაც შეიძლება მოხდეს გაყიდვების ზარში და გამყიდველი, რომელიც შემობრუნებს ყველა სიჩუმე დაბრკოლებას ან ვინ არაფერს აკეთებს წარმატების მიღწევა.
ამაღლება ნებისმიერი საკითხები ან შეშფოთება, რაც თქვენ გაქვთ, ან მათი რეზიუმეებიდან ან საპასუხოდ, რასაც ისინი გეუბნებიან; თქვენს მიერ მოთხოვნილი ინფორმაციის მიწოდების გარდა, ეს ასევე აჩვენებს, თუ როგორ გაუმკლავდნენ მსგავს წინააღმდეგობებს, რომლებიც წარმოიქმნება გაყიდვების ზარის დროს.
ხომ არ ცდილობენ შექმნან ხიდები და შეათანხმონთ (შენიშნე შენი ნაოსნობის სურათი, ბავშვები და ა.შ. ისინი კარგად აკეთებენ ამას? თქვენთან კომფორტულად გრძნობენ ხალხს, რათა მათ გაეცნონ მიზეზს ბიზნესთან ერთად, კიდევ ერთი კრიტიკული გაყიდვების უნარი.
ინტერვიუს დასასრულს, მიანიჭეთ მათ, ვისთანაც ხედავთ კომპანიის მიზნებს, რის შედეგადაც მათ შეუძლიათ კომპენსაციის მიღება (სტრუქტურა და ზოგადი დიაპაზონი), სარგებელი, სამოგზაურო მოლოდინი და სხვა. ინტერვიუს პროცესი იქნება (მათ შორის დროში). ჰკითხე, თუ მათ აქვთ შეკითხვები ან შეშფოთება. თუ მათ მინიმუმ ერთი ან ორი ინტელექტუალური, შესაბამისი კითხვები სვამენ, ეს შესანიშნავი ნიშანია. კანდიდატი, რომელსაც არ ჰქონია კითხვები, არ აწუხებს თქვენი კომპანიის კვლევაზე და / ან ზედმეტად გადაატვირთული ვიფიქროთ არაფერს ჭკვიანური, რომ არც გამყიდველი არ არის კარგი ხარისხის გამყიდველი.
და ბოლოს, გაითვალისწინეთ თუ არა ისინი შემდგომ მადლობა-შენიშვნა / ელ. და თუ რაიმე მიზეზით აყვანის ვადები შეცვლის, ნება კანდიდატები ვიცი. ეს არის მარტივი თავაზიანობა და აჩვენებს მათ, რომ ნეტავ იყოს კარგი დამსაქმებელი და ისიც ეხმარება პოტენციურ "ვარსკვლავს" გაყიდვებისგან გაყიდვის შეთავაზებებისაგან, როდესაც თქვენ კვლავ აწევრიანებთ აყვანის პროცესს.