Ნაბიჯები განახორციელოს გაყიდვების სტრატეგიის ცვლილება

გაყიდვების მენეჯერის სამუშაოს დიდი ნაწილი თავის გაყიდვების გუნდს მიჰყვება კომპანიის გაყიდვების ინიციატივებისა და სტრატეგიის გადაჭარბებაზე. უფრო ადვილია, ვიდრე გაკეთდა, როგორც გამყიდველები - განსაკუთრებით დიდი პიროვნებები - ძალიან დამოუკიდებელი, მკაცრი მოაზროვნე ხალხია. ასე რომ, როგორ მიიღებთ მათ ხელმოწერას და შეასრულონ ახალი გაყიდვების სტრატეგია, რომელიც მათზე მაღალია?

ახსენით

მხოლოდ გაყიდვების გუნდისთვის, რა არის ახალი სამოქმედო გეგმა, საკმარისი არ არის.

გახსოვდეთ, გამყიდველები, ხშირად დამოუკიდებელი და პირიქით. თუ თქვენ გეკითხებით მათ, რომ ბიზნესის კეთების მთელი გზა შეცვალონ, უნდა ახსნათ, რატომ არის ახალი სტრატეგია მნიშვნელოვანია კომპანიისთვის და რატომ ფიქრობთ, რომ ეს უფრო ძნელი იქნება, ვიდრე ძველი სტრატეგია. თუ თქვენ არ იცით ამ კითხვებზე პასუხების გაზიარება, ზედმეტი მენეჯმენტი სანამ არ გეტყვით.

მოტივირება

მას შემდეგ, რაც თქვენ ახსნილია, რა სტრატეგიაა და რატომ არის კომპანიისთვის მნიშვნელოვანი, შემდეგი ნაბიჯი არის იმის ახსნა, თუ რა მნიშვნელობა აქვს თქვენს გაყიდვების გუნდს. არსებითად, შენს გუნდს ამ ახალ გეგმას ყიდი, ასე რომ თქვენ უნდა მივუდგეთ მას ისე, რომ ნეტავ მივუდგეთ გაყიდვას პერსპექტივაზე. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, უკეთესია, რომ გაყიდოს გუნდთან გაზიარება. უშედეგოდ, რატომაა გუნდს ახალი სტრატეგიის შესრულების მინიმალური ძალისხმევა?

გაზომვა

თქვენ არ იცით, თუ სტრატეგია მუშაობს, თუ არ შეაგროვებთ რაიმე ფაქტობრივ მონაცემებს.

ახალი სტრატეგიის ფარგლებში, თქვენ უნდა შეიქმნას ახალი მიზნები და სთხოვეთ თქვენს გუნდს შეინახონ შესაბამისი გაყიდვების მეტრიკა . ეს ინფორმაცია საშუალებას მოგცემთ შეადაროთ თქვენი გუნდის ახალი მიდგომის შედეგების შედარება ძველი სტრატეგიით, რაც საშუალებას მოგცემთ იმედით დაამტკიცონ, რომ ახალი მიდგომა, ფაქტობრივად, ეხმარება მათ გაყიდვას უკეთესად.

თვალსაზრისით მწკრივთა მაგალითები იქნება ცივი ზარების რაოდენობა, დასახელებული პუნქტების რაოდენობა, შეგროვებული სარეფერენდუციო რაოდენობა და ა.შ. თქვენი სტრატეგიის ცვლილების ხასიათიდან გამომდინარე შეგიძლიათ სხვა აქტივობების დაკვირვებაც.

მატარებელი

თუ თქვენი ახალი სტრატეგია გულისხმობს სოციალური მედიის გამოყენებას და თქვენს გაყიდვების გუნდს არა აქვს, რამდენიც აქვს Twitter- ის ანგარიში, თქვენ აპირებთ მიიღოთ სერიოზული ტრენინგი სანამ გააგრძელებთ. წინააღმდეგ შემთხვევაში, თუნდაც ყველაზე ენთუზიაზმი გამყიდველი ცდილობს გააგრძელოს გაყიდვების ახალი რეჟიმი. როგორიც არ უნდა იყოს ამოცანები ან გაყიდვების უნარები, თქვენი ახალი მიდგომა ხაზს უსვამს არის ის, რომ თქვენი გამყიდველები უნდა დაეუფლონ, სანამ მათ შეუძლიათ წარმატების მიღწევა. თუ არ ხართ დარწმუნებული, რამდენად ძლიერია თქვენი გუნდი ამ მიმართულებით, ან შეხვდებით მათ ერთ-ერთს და სთხოვეთ თავიანთი გამოცდილების შესახებ იმ ამოცანებს ან დანიშნონ დრო, რომ მათთან ერთად წასვლა დანიშვნა.

ჯილდო

ახალი გაყიდვების მიდგომის განხორციელება უმნიშვნელო ამოცანაა. შენი გაყიდვების გუნდმა უნდა იცოდეს, რომ თქვენ ძალიან კარგად ვაფასებთ იმას, რომ ისინი მუშაობენ მაშინაც კი, თუ მათი ძალისხმევა მყისიერი წარმატების მომხრეა. ერთი მიდგომაა, რომ მიაღწიოთ ახალ მიზნებს , რომელიც უზრუნველყოფს მცირე ჯილდოს (მაგალითად, თითოეულ გამყიდველს აძლევს $ 20 სასაჩუქრე ბარათს, მას შემდეგ, რაც ისინი ახალი ფილმისთვის 200 ცივიანი ზარის განხორციელების შემდეგ მიიღეს).

ზოგიერთი გულწრფელი სიტყვის დიდება ასევე შეუძლია დიდი განსხვავება მორალისთვის. და როდესაც გაყიდვები დაიწყება მიიღოს off, აუცილებლად უნდა ქება და დააჯილდოებს თქვენი გუნდი საჯაროდ. მეორეს მხრივ, თუ თქვენი გუნდი იწყებს ნელ-ნელა იწყებს ძველი გაყიდვების სტრატეგიებს, მათ უნდა ჰქონდეთ ანგარიშვალდებული. თუ თქვენ უბრალოდ უგულებელყოფს backsliders, თქვენი გუნდი არ არის სავარაუდოდ შეინარჩუნოს ცვლილება სტრატეგია ხანგრძლივი.