ბრენდინგი და სხვა პოზიციონირების ტაქტიკა ხშირად განიხილება როგორც მარკეტინგის სამუშაო. თუმცა, არ არსებობს მიზეზი, რის გამოც თრეშენდერში მოვაჭრეებს არ შეუძლიათ ჩართონ პოზიციონირებაც. განვითარება თქვენი საკუთარი USP (უნიკალური გაყიდვა წინადადება) არის მხოლოდ ერთი მაგალითი იმისა, თუ როგორ შეგიძლიათ თავს უფრო მიმზიდველი პერსპექტივები.
თქვენი პროდუქტის პოზიციონირება - და თქვენი კომპანია - ბაზარზე ძირითადად ნიშნავს გარკვეულ ზედსართავებთან (იმედს დადებით პოზიციებს).
როდესაც პერსპექტივა იბეჭდება თქვენი ლოგის ნახვის ან თქვენი კომპანიის ერთ-ერთი ფილიალის საშუალებით, გსურთ მათი გრძნობის გრძნობას თქვენი კომპანიის მიმართ.
არსებობს თითქმის უსასრულო რიცხვი ზედსართავი და ემოციური ჩრდილები, რომლითაც შეგიძლიათ თქვენი პროდუქტის გაერთიანებას, მაგრამ ყველა მათგანი ერთ-ერთია ოთხ კატეგორიაში: სწრაფად, იაფი, უკეთესი, ან სხვა. როდესაც თქვენ გადაწყვეტთ, თუ როგორ უნდა დააყენოთ თქვენი პროდუქტი, თქვენ უნდა აირჩიოთ ერთი ან ორი ამ კატეგორიაში და შემდეგ ვიწრო თქვენი არჩევანი ქვემოთ შემდგომი საფუძველზე, რომელიც კატეგორიაში თქვენ.
პოზიციონირება თავს უკეთესად, ვიდრე თქვენი კონკურენტები, ზოგადად საუკეთესოა დამკვეთის მეშვეობით. ყოველივე ამის შემდეგ, როგორც გამყიდველი, ვერ აკონტროლებს რამდენად კარგად გააკეთა თქვენი პროდუქტი ან რა მახასიათებლები გააჩნია, მაგრამ შეგიძლიათ გააკეთოთ ვალდებულება მიიღოს უაღრესად კარგი ზრუნვა თქვენს კლიენტებს.
პოზიციონირება თავს, როგორც ხშირად ხშირად მიდის ხელიხელჩაკიდებულებმა უკეთესი.
თუ მომსახურების მიწოდების დონე არ არის, არავინ არ არის, მაშინ განმარტებთ, როგორც განსხვავებული, ისე უკეთესი. თუმცა, თუ ნამდვილად გვინდა გამოირჩევა, თქვენ უნდა გააკეთოთ რაღაც განსაკუთრებული უჩვეულო ან თუნდაც უცნაური. მაგალითად, ერთმა შემოქმედმა გამყიდველიმ ძველი ფეხსაცმლის გაგზავნა გაუგზავნა ნოტაში, სადაც ამბობდა: "ჩემი ფეხით კართან." ეს მიდგომა შეიძლება იყოს ან არ გაყიდეთ, მაგრამ ეს აუცილებლად პოზიციონირებს როგორც პერსპექტივის გონებაში.
შერჩევა ხაზს უსვამს უფრო მჭიდროდ უკავშირდება კლიენტებს თქვენს დონეზე. იგი მოდის ქვემოთ მიმდინარეობს რეაგირების, დავუბრუნდეთ მომხმარებელს იმავე დღეს ისინი მოვუწოდებთ, პრობლემების გადაჭრის სწრაფად, მიღების ნაწილების და პროდუქტების მომხმარებელს დროული მოდის, და ასე შემდეგ. უფრო სწრაფად შეიძლება ითქვას იმაზე, თუ რამდენი ან ნაკლები დრო მომხმარებელს მომხმარებელს გაატარებს პრობლემა. თუ მას შეუძლია ყველაფრის გადასაჭრელად მოაგვაროს ერთი ზარი, ის ძალიან იგრძნობს მას, მაშინაც კი, თუ ის რამდენიმე დღეა თქვენთვის სრულიად გაწმენდა.
პოზიციონირება თავს უფრო იაფია, როგორც მინიმუმ სასურველია. განსაზღვრებით, თქვენ ყიდულობთ ნაკლებ ფულს - და, სავარაუდოდ, ნაკლებად ფული - თუ გადიხარ ფასდაკლება და მარცხენა. იაფი კატეგორიაა ერთადერთი, რომელიც წყვეტს თქვენს ქვედა ხაზს.
ასე რომ, იცით, რომელი კატეგორიის აირჩიოს? ისე, საუკეთესო გზა გასარკვევად არის თქვენს მომხმარებელს. გადადით თქვენს საუკეთესო მომხმარებლებთან და ვკითხე მათ, რატომ ყიდულობენ თქვენსგან, რატომ დარჩნენ კლიენტები, და რა მოგეწონება ყველაზე მეტად თქვენს პროდუქციას, სამსახურს და ა.შ. რომელი კატეგორიები იქნება ყველაზე მიმზიდველი პერსპექტივები ნამდვილად გსურთ.
მას შემდეგ, რაც თქვენ არჩეული რომელი კატეგორიები გსურთ გამოიყენოთ პოზიციონირება თქვენი პროდუქტი, არ გრძნობს, რომ თქვენ wedded მათ სამუდამოდ. თუ აღმოჩნდებით, რომ თქვენი პოზიცია არ მუშაობს თქვენთვის კარგად, თქვენ ყოველთვის შეგიძლიათ დაბრუნდეთ და განარჩიოთ სხვადასხვა კატეგორიები. თქვენ ასევე უნდა მოახდინოთ გარკვეული ცვლილებები, თუ თქვენი კომპანია ახორციელებს ცვლილებებს მისი პროდუქციის ან მისი შეტყობინებების შესახებ.
ეს რეალურად საკმაოდ საერთოა კომპანიებისთვის, რათა შეცვალონ თავიანთი პოზიცია ბაზარზე ცვლილების საპასუხოდ. მაგალითად, მაკდონალდს თავდაპირველად უფრო სწრაფი და იაფი ჰქონდა; თუმცა სამომხმარებლო შეღავათების ცვლილების საპასუხოდ, ის უკეთესობისკენ შეცვალა, როგორც "ჯანმრთელი" არჩევანი.