მიუხედავად უარყოფითი კონოტაციები, რომ ბევრი ასოცირდება მანქანის დილერებთან და მანქანის გაყიდვების პროფესიონალები, კარიერა ავტო გაყიდვების არის ფანტასტიკური არჩევანი მრავალი. არა მხოლოდ შეუძლია გაყიდვების პროფესიონალები მიიღოთ შთამბეჭდავი შემოსავალი, მაგრამ გაყიდვების ცოდნა შეიძლება იყოს ფასდაუდებელი.
დილერი
თუ არ გაქვთ ფინანსური რესურსები თქვენი სატვირთო ავტომანქანის დასაწყებად, თქვენ იმუშავებთ მანქანის სადილეროდ. ეს იმას ნიშნავს, რომ თქვენ მოგიწოდებთ სადილზე ყოველ სამუშაო დღეს, შეხვდეთ თქვენს გაყიდვების მენეჯერს, მოემზადეთ დღისთვის და მოამზადეთ თქვენი თანამშრომლებისთვის. ნებისმიერ სხვა სამუშაოს მსგავსად, თუ სადილერო და ადამიანები მუშაობენ და რთულია, ზედმეტად ითხოვენ, უარყოფითად და უნდობლობას, გამოწვეულ იქნება თქვენი პოზიცია ავტო გაყიდვებში. განსხვავებით გარეთ გაყიდვების პოზიციები, თქვენ ხარჯავთ ხანგრძლივი საათის განმავლობაში სადილერო.
შერჩევა მუშაობა სადილერო, რომელიც კარგად პატივს სცემენ და რაც ხელს უწყობს წამახალისებელი და მხარდამჭერი გარემოს, ისევე როგორც ნებისმიერი სხვა გაყიდვების სამუშაო, გადამწყვეტი თქვენი გრძელვადიანი წარმატება და ბედნიერება. მიუხედავად იმისა, რომ ისინი, რომლებიც მუშაობდნენ დროის ხანგრძლივობის გამო, შეიძლება ვივარაუდოთ, რომ არჩევანის გაკეთებისას ხშირად არ არის არჩევანი. თუმცა, უმეტესი დილერები განიცდიან მაღალი დონის გადასახადს, ქმნის შესაძლებლობებს ავტომობილების გაყიდვით.
რაც შეეხება ნებისმიერ სხვა სამუშაოს, ადგილობრივი საცალო ვაჭრობის შესახებ კვლევის ჩატარება ალბათ გამოავლენს, თუ რომელი პირობა მიიჩნევს კარგ ადგილას მუშაობას.
ახალი, მეორადი ან ორივე
უმეტეს საავტომობილო ავტომობილები ახორციელებენ ორივე ახალ ავტომობილს და გამოიყენება. ზოგადად, უფრო მეტ ფულს იძენს, როდესაც გაყიდული მეორადი ავტომობილების გაყიდვა, ვიდრე ახალი გაყიდვა. ეს, პირველ რიგში, იმის გამო, რომ საზოგადოებასთან აქვს ინტერნეტი, სადაც მათ შეუძლიათ სწრაფად და მარტივად გამოიყურებოდეს ახალი მანქანის ფასები და მიიღონ კონკურენტუნარიანი შეთავაზებები მაუსის მხოლოდ რამდენიმე დაწკაპუნებით.
დილერები, რომლებშიც მხოლოდ მეორადი ავტომობილები იყიდება, ჩვეულებრივ, ნაკლებად იყიდება გაყიდვები, ნაკლებად სატვირთო მანქანებზე და აქვთ ავტომობილების გაყიდვების, ასევე, ავტომობილების რეპუტაცია. მიუხედავად იმისა, რომ არსებობს მანქანის გაყიდვების პროფესიონალები, რომლებიც embody ამ უარყოფითი რეპუტაცია, tag დიდწილად უსაფუძვლო და არ უნდა დაუშვას თქვენ განახორციელოს ამ მომგებიანი და დაჯილდოების გაყიდვების კარიერა.
კომისიები
ყველაზე ავტო გაყიდვების პროფესიონალებს ექნებათ კომპენსაციის პროგრამა, რომელიც მოიცავს საბაზისო ხელფასს და კომისიის პროგრამას. მიუხედავად იმისა, რომ ეს შერეული კომპენსაციის გეგმა საერთოა, ყველა სადესანტო ექნება საკუთარი უნიკალური ირონია on კომპ გეგმა. ზოგიერთი შეიძლება მხოლოდ შესთავაზოს კომისიებს გამოყენებული მანქანის გაყიდვების და მისცეს განთავსება საფასური გაყიდვების ახალი მანქანები. სხვები შეიძლება არ ჰქონდეთ ხელფასი, ზოგი კი სხვები კი "შეჯიბრის" შეთავაზებას სთავაზობენ.
როგორიც არ უნდა იყოს კომპენსაციის მოდელი თქვენი სადილერო გთავაზობთ სრულად უნდა გაიგოთ, სანამ დაიწყებთ გაყიდვას ნებისმიერი მანქანა. როგორც ყველა კომპ გეგმა, იქნება გზები მაქსიმალურად თქვენი მოგება ფოკუსირება გარკვეულ სფეროებში. მხოლოდ თქვენი შედგენის გეგმის სრული გაგება შეგიძლიათ განსაზღვროთ რა გაყიდვების უნარებს ყველაზე მეტად საჭიროა წარმატების მისაღწევად.
თქვენ ასევე უნდა გვახსოვდეს, რომ სადილერო აქვს მათი სასურველი ტერიტორიები, რომ მათ სურთ მათი reps ფოკუსირება.
საბედნიეროდ, ყველაზე დადგენილი დილერები არ გონივრულად შეიმუშავეს მათი გეგმები მოტივირება მათი reps გაყიდვას, რაც სადილერო ყველაზე მოგება.
სარგებელი
მომგებიანი კომპენსაციის გეგმის მიღმა, ავტო ინდუსტრიაში წარმატებული გაყიდვების წარმომადგენელი ხშირად სარგებლობს დემო მანქანები, მწარმოებელი ბონუს გეგმები, სატრანსპორტო საშუალებები, სერვისები და ავტო ნაწილები.
მთავარი გაყიდვების ავტო გაყიდვების საათები, რომ ყველაზე reps სავარაუდოდ დახარჯვა დროს სადილერო. არ არის საეჭვოა, რომ 12-დან 14 საათის განმავლობაში რეპეზების გაკეთება შეუძლებელია, რომელთა დიდი ნაწილი საათის განმავლობაში ელოდება მანქანის დამლაგებელ მანქანას. მიუხედავად იმისა, რომ ამ downtime შეიძლება ეწვევა ეწვევა სხვა გაყიდვების reps, ყველაზე წარმატებული reps გამოიყენოთ downtime დაიცვას on პერსპექტივები, მოვუწოდებთ მომხმარებელს, რათა დავრწმუნდეთ, რომ ყველა კარგად ხდება მათი მანქანა ან დროის გასატარებლად მათი გაყიდვების უნარი.
ავტო გაყიდვების ლეგენდა ჯო ჟარარდი, რომელიც ფართოდ აღიარებულია მსოფლიოში ყველაზე მსხვილი მანქანათმშენებლად, გამოიყენა მისი შუადღისამებრ მისი ბარათების დასაწერად. ჯომა გაუგზავნა დაბადების დღე ბარათები, საიუბილეო ბარათები, დღესასწაული მილოცვა და ყოველწლიური შენიშვნების შენიშვნები ყველა მომხმარებელს. ამ წერილების უმეტესობაში მან დაწერა წერილი, უბრალოდ, "მე მომწონს!"
მარტივი, ძლიერი და გზა უკეთესი გამოყენების downtime ვიდრე შემოწმების ქულა Yankees თამაში.