საჭიროა გაყიდვის დახურვის დროს, ეს არ უნდა იყოს დიდი გარიგება.
გაყიდვების პროცესის ადრეულ ეტაპზე გამყიდველმა, რომელმაც კარგი სამუშაო გააკეთა, საჭიროა მხოლოდ მარტივი დასკვნის გაკეთება, რათა უახლოეს მომავალში დაიწყოს პერსპექტივა. ეს შეიძლება იყოს მარტივი როგორც ამბობდა, "შესვლა აქ, რათა ის შენია", ხოლო გადაცემის პერსპექტივა კალამი და ხელშეკრულება.
როდესაც გამოვიყენოთ სასამართლო დახურვა
დახურვა უფრო გართულებულია, როდესაც პერსპექტივა არ არის მზად გაყიდვის პრეზენტაციის დასასრულს. ზოგადად შეგიძლიათ თქვათ, რამდენად მზად არის პერსპექტივა შეგრძნება სიგნალების ყიდვის თვალსაზრისით . თუ თქვენი პერსპექტივის სხეული ენა დაძაბული ან გამძლეობითაა, როგორც თქვენ პრეზენტაჟებს, ის არ არის მზად, რომ არ დაარღვიოს მისი საფულე.
ამ შემთხვევაში დახურვა უფრო მეტად რთულია. ეს ხშირად კარგი იდეაა, რომ ბოლომდე მივცეთ სასამართლო პროცესის დასრულებამდე. სასამართლო პროცესი ახლოსაა იმის გამოც, თუ რამდენად მზად არის შეიძინოს პერსპექტივა, კითხვის დასმა, როგორიცაა "როგორ ფიქრობთ იმაზე, თუ რას განვიხილავთ აქამდე?".
პერსპექტივა, რომელიც სინამდვილეში არ არის მზად, ხშირად რეაგირებას ახდენს სასამართლო პროცესზე ახსნასთან დაკავშირებით. თუ უპასუხებთ უპასუხოდ წინააღმდეგობას, ის კიდევ ერთს და შესაძლოა კიდევ ერთს მოჰყვება. გახსოვდეთ, რომ ეს პროტესტი კარგი ნიშანია, რადგან თუ პერსპექტივა სრულიად არასასიამოვნოა, მან უბრალოდ თქვა "არა მადლობა" და გიჩვენებთ კარი.
ერთხელ თქვენ გამოეხმაურა ყველა პერსპექტივის პროტესტი, შეგიძლიათ ან float სხვა სასამართლო პროცესი ახლოს ან გადასვლის საბოლოო ახლოს, დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენად დარწმუნებული გრძნობს იმ დროს. ეს არის ზოგადად გააკეთოს იგი ან დაარღვიოს ეს წერტილი იყიდება. მას შემდეგ, რაც პერსპექტივა ამოწურულია, მან უნდა მოგცეთ საბოლოო დიახ ან საბოლოო არ.
არ არის პერსპექტივა ამ ეტაპზე არ არის აუცილებლად ბოლომდე იყიდება. იმის გამო, რომ მისი მიზეზების გამო არ თქვა, შეიძლება კვლავ შეძლოთ მისი გონება შეცვალოს და შეავსოთ ახლო. მაშინაც კი, თუ მას არ გაუკეთებია, მას შეუძლია მადლობა გადავუხადო მას თავის დროზე და გააკეთოს შენიშვნა, რათა მივაწვდინოთ მისთვის მოგვიანებით. ყოველივე ამის შემდეგ, ყველაფერი იქნება განსხვავებული პერსპექტივა კვირაში, თვეში, და წელიწადში, ამიტომ ის შეიძლება გახდეს სურვილი ყიდვა, თუ უბრალოდ მისცეს მას ცოტა დრო.
დახურვის ტექნიკა
გაყიდვების წარმომადგენლები ამუშავებდნენ რამდენიმე დახურულ ტექნიკას, რათა ხელი შეუწყონ პერსპექტივაზე წინააღმდეგობის გაწევას და მას ყიდულობენ განწყობილებაში. ეს დახურვის ტექნიკა შეიძლება იყოს საკმაოდ ძლიერი და უნდა იყოს გამოყენებული მხოლოდ შესაბამისი. გამყიდველმა არასდროს უნდა გამოიყენოს დახურვის ტექნიკა, რათა თავიდან აიცილოს პერსპექტივა ყიდვისას, რაც მას ნამდვილად არ სურს ან სჭირდება. დახურვა ტექნიკის საუკეთესო გამოიყენება, როდესაც პერსპექტივა ახლოს ყიდულობს, მაგრამ ტარდება უკანონო შეშფოთება.
გამყიდველის დამოკიდებულება დახურვისკენ შეიცვალა გლეგარრი გლენ როსის დღეების შემდეგ. გაყიდვების უმეტესობა თვალს ადევნებს იმის შესაძლებლობას, რომ უზრუნველყოს პერსპექტივა მასთან, რაც მისთვის სასარგებლო იქნება. შედეგად, მძიმე ხურავს გაცილებით ნაკლებად პოპულარულია ამ დღეებში. სამწუხაროდ, ზოგიერთი გამყიდველმა ეს სპექტრიდან გადაინაცვლა, რომ მათი დახურვა შეუსაბამოა.
სრულყოფილ სამყაროში ეს შეიძლება იყოს საქმე, მაგრამ სინამდვილეში, დახურვის გარკვეული ფორმა თითქმის ყველა გაყიდვებისთვის აუცილებელია. ცვლილების შიში უკავშირდება საბოლოო ნახტომის ყიდვის პერსპექტივებს, ამიტომ გამყიდველმა უნდა შესთავაზოს მათ, რომ პატარა ბიძგი მათ შიშით გადაადგილდეს. თუ თქვენ არ ბოროტად ახლოსაა, ეს სრულყოფილად მოქმედებს და საჭირო გაყიდვების ინსტრუმენტს წარმოადგენს.