მაგრამ თუ ამას ეძახით ცივი ნომრებზე, პერსპექტივაზე, ბიზნესის განვითარებაზე ან თევზჭერაზე, თუ ამის გაკეთება გექნებათ, მაშინ დარწმუნდებით, რომ სწორად აკეთებთ ამას. ტექნიკის მიღმა თქვენ იყენებთ ცივი დარეკვისას, ასევე მნიშვნელოვანია, რომ თქვენი ცივი ზარების გაკეთება საჭირო დროის დღის განმავლობაში.
მიღების 100 ცივი ზარები დღეში დიდი და, თუ გაკეთდეს თანმიმდევრულად და უნარი, უნდა გამოიწვიოს წარმატება. მაგრამ იმ საუკეთესო 100 დღის განმავლობაში, დღის საუკეთესო დროის განმავლობაში, გაზის საწვავზე დასამაგრებელი იქნება.
თქვენს კლიენტთა გონებაში
სწრაფი შეხსენება ითხოვს, როდესაც საუბრობთ იმაზე, რომ უფრო ეფექტიანად გაგიწიოთ თქვენი პერსპექტივა. ეს უნდა იყოს საკმაოდ მკაფიო, რომ ცივი დარეკვით მომხდარია ომი: თქვენ უნდა მინიმუმ ორი ადამიანი, რათა ის მუშაობდეს. ეს ნიშნავს, რომ თქვენ და მომხმარებელს. ორი ადამიანი ჩართული, თქვენი პირველი გასაღები წარმატება არის დააყენოს თქვენი მომხმარებელს პირველი.
ეს იმას ნიშნავს, რომ თუ თქვენ აპირებთ მოვუწოდებთ პერსპექტივას, გქონდათ უკეთესი რამე ვთქვა.
ძალიან ცოტა ადამიანი, როგორც შეფერხებები მუშაობის დროს. ყველაზე მეტად სურთ თავიანთ ოფისში (იყოს, რომ ცათამბჯენში ან სამზარეულოს მაგიდაზე) და მიიღონ თავიანთი მუშაობა. გაყიდვების პროფესიონალური შეჩერების ან მოუწოდებენ არაფერი მნიშვნელოვანია ვთქვათ არის დრო, რომ ბევრი ბიზნეს სამყარო უბრალოდ არ მოითმენს.
თუ ცივი გამოძახებით, დარწმუნდით, რომ თქვენ მიზანმიმართულად მიდიხართ კლიენტების სწორი ტიპის, სწორი გზავნილის მიწოდებას და ამ გზავნილის გასაგებად და გასაგებად.
"მაქვს ყველაფერი მზადაა, რა დროა ცივი ზარის საუკეთესო დრო?"
სანამ დამკვეთის გონებაში გადმოვდივართ, თქვენს კლიენტთა ფეხსაცმელში წუთია.
თუ იყავით კლიენტის ტიპი, რა პერსპექტივა იქნებოდა, რა დრო იქნებოდა თქვენთვის ყველაზე დატვირთული? რა დროში იყენებთ მომზადებას, დაგეგმვასა და განხილვას? როდის ცივი ზარი ყველაზე შემაშფოთებელი იქნებოდა?
პრობლემა ის არის, რომ ბევრი გაყიდვების reps არ განიხილავს მათი დამკვეთის გრაფიკი და ზარები გარშემო საკუთარი გრაფიკი. მე რომ ვხვდებოდი, მინდა ვთქვა, რომ სადღესასწაულო ხნის განმავლობაში ცივი ზარების ნაკლები რაოდენობა ხდება. რატომ? იმიტომ, რომ ჩვენ გაყიდვების reps უნდა ჭამა!
ეს არ უნდა იყოს ყველა ჩვენზე, როდესაც საქმე ეხება ცივი ნომრებზე.
კარიბჭე Keeper
თუ თქვენი პერსპექტივა ჰყავს მიმღები, რომელიც აყალიბებს ზარებს და გადაწყვეტს, თუ რომელი სტუმრები მიიღებენ კარებს და იგზავნება შეფუთვაზე, იციან კარიბჭეების გრაფიკი თუ პირველი ნახავ, როდის უნდა გაეცნოთ. თუ შეგიძლია თავიდან იქნას აცილებული კარიბჭის გავლით და მიიღეთ უფლება თქვენი პერსპექტივა, ნეტავ გააკეთო, არა? რა თქმა უნდა, თქვენ, მაგრამ ამდენი გაყიდვების reps დაიწყება მათი ცივი მოუწოდებს დილით (მას შემდეგ, რაც რამდენიმე ჭიქა ყავა და ზოგიერთი წყლის ქულერი talk), ადრე ან მარჯვენა სადილის შემდეგ.
იცი რა? ეს არის მთავარი დრო კარიბჭის მცველების დაცვა!
სცადეთ თქვენი ცივი ზარები ნორმალურ სამუშაო საათებში და მის შემდეგ. კარიბჭე ალბათ ჯერ კიდევ არ არის სამსახურში (ან მაინც), მაგრამ თქვენი პერსპექტივა შეიძლება იყოს.
თქვენ თავიდან ავიცილოთ კარიბჭე და პირდაპირ მიიღებთ თქვენს პერსპექტივას.
საუკეთესო დრო ცივი ზარი დილით და ჩვეულებრივი სამუშაო საათების შემდეგ.