Პერსპექტივა ტექნიკა გაყიდვების პროფესიონალები

Magic Word გაყიდვების

როდესაც ვინმე გეუბნებათ, რომ იციან საიდუმლო გაყიდვები, უნდა ისმინოთ მჭიდროდ, მაგრამ იცი, რომ ნამდვილად არ არის საიდუმლო გაყიდვების წარმატება. გაყიდვების წარმატება არის შრომისმოყვარეობის, კულტურული უნარ-ჩვევების კულმინაცია, გაყიდვების უნარ-ჩვევების გასაუმჯობესებლად და გაყიდვების გაცნობა. თუმცა არსებობს საიდუმლოებები, რომლებიც შეიძლება წარმატებულად მიგიყვანოთ წარმატებამდე, როდესაც სხვა კრიტიკულ წარმატებებთან ერთად.

ერთი "საიდუმლოება" არის საყოველთაოდ გამოყენებული სიტყვა, რომელიც ინგლისურ ენაზე ერთ-ერთი ყველაზე დამაჯერებელი სიტყვაა.

იმიტომ, რომ

სიტყვა "იმიტომ, რომ" მრავალ კვლევებში ნაჩვენები იყო ძალიან ძლიერი. იყიდება გაყიდვების ვინც მესმის, რამდენად მნიშვნელოვანია დაარწმუნოს მათი კარიერა, ჭკვიანურად დასძინა სიტყვა "რადგან" მათი თოჯინა სიმღერა შეიძლება რეალურად გააკეთოს astounding განსხვავება.

ამ სტატიის განზრახვა არ არის დამაჯერებელი სიტყვის მიღმა ფსიქოლოგიაში, მაგრამ გთავაზობთ რამდენიმე სწრაფ წინადადებას, თუ როგორ გამოიყენოთ სიტყვა თქვენი ყოველდღიური გაყიდვების საქმიანობაში.

ცივი Calling

ხართ თუ არა ცივი დარეკვით ტელეფონით ან პირისპირ პირისპირ, თითოეულ ზარზე უნდა გქონდეთ მიზანი. მაგრამ როდესაც თქვენ გაქვთ მიზანი ცივი ზარი, სასაცილო რამ ხდება. ვინმეს ოფისში მოგიწოდებთ აქვს მისია, რათა თავიდან აიცილოთ თქვენი მიზნის მიღწევა.

ისინი ხშირად "კარიბჭის მცდელობებს" უწოდებენ და ისინი გადახდილი არიან, როგორც ჩანს, სტუმრებს ან სტუმრებს გრეხილი აქვთ.

ასე რომ, როდესაც გაყიდვების პროფესიული შეწყვეტის ან მოუწოდებს, ითხოვს საუბარი გადაწყვეტილების მიმღები, კარიბჭე შედის აქცია!

იმ შემთხვევაში, თუ ცივი დარეკვის rep უბრალოდ შეიცვლება მიდგომა გამოყენებული და მოიცავს სიტყვა "რადგან," ცივი ზარის წარმატება განაკვეთი გაიზრდება რადიკალურად. აქ არის მაგალითი, თუ როგორ უნდა ნაზავია "რადგან:"

"გამარჯობა, ჩემი სახელი თომას ფელპსია, მე მოვუწოდებ, გაირკვეს, თუ ვინ იღებს გადაწყვეტილებას თქვენი სატელეფონო სისტემის შესახებ, რადგან მე მაქვს რაღაც ინფორმაცია, რომ მათთან გაზიარონ".

სიტყვის "მარტივი" შეყვანა შეესაბამება თქვენი ზარის მიზეზს და საშუალებას მისცემს კარიბჭეს, რომ ნამდვილად აქვს სწორი მოწოდება. საინტერესოა აღინიშნოს, რომ კვლევამ მიუთითა, რომ მოცემულ მიზეზს, რომელიც შემდეგნაირად იცვლებოდა "იმიტომ, რომ არც კი უნდა გაითვალისწინოს ბევრი აზრი. მხოლოდ სიტყვის მოსმენა "იმიტომ, რომ" ხშირად საკმარისია მიზნის მისაღწევად.

მიღება დანიშვნები

პროფესიონალები დაკავებულია. ბევრ ადამიანს, ვისაც სურს, ან მოუწოდებთ, აკეთებენ ერთზე მეტ სამუშაოს და ძალიან ცოტა დროა შეხვდეს ყველა გაყიდვების პროფესიონალს, რომელიც მოუწოდებს მათ. ასე რომ დანიშვნის მიღებისას ხშირად ჯერ რთული ნაბიჯი გაყიდვების ციკლი.

მთავარი აზრი პიროვნების გონებაში, როდესაც სთხოვდნენ სხდომის განრიგს, "რატომ უნდა მე?" თუ თქვენ, გაყიდვების პროფესიონალი, ვერ აძლევს ძლიერი მიზეზი ვინმე შეხვდება თქვენთან ერთად, ისინი არ. თუ თქვენ გაქვთ კვლავ გამოწვევები, რომ მიიღოთ პერსპექტივები შეთანხმდნენ თქვენთან შეხვედრაზე, სცადეთ ჩასმა "თქვენი" მოთხოვნები. აქ არის მაგალითი:

ქალბატონი პროსპექტი, მე რა თქმა უნდა მესმის და ვაფასებ რამდენად დაკავებულია შენთან და არ გამოგითხოვდები შეხვედრს, თუ ჩემი პროდუქტის შესახებ მკაცრად ვგრძნობდი და როგორ დაგიდგათ თქვენი და თქვენი კომპანიისთვის უზარმაზარი ღირებულება. მინდა, რომ 30 წუთიანი შეხვედრა შევქმნათ, რადგან დარწმუნებული ვარ, რომ დაინტერესებული ხართ ჩემი პროდუქტის შესახებ უფრო მეტი აღმოჩენის მიზნით.

გასაყიდად დახურვა

გაყიდვის დახურვა მოდის ქვემოთ, რამდენად კარგად გააკეთე გაყიდვების ციკლის ყოველი ნაბიჯი, ასე რომ არ მოველით, რომ შეგიძლიათ დაიწყოთ ჯადოსნური სიტყვის გამოყენებით დახურვა და შეძლონ სხვა ნაბიჯების გადასაჭრელად მოჭრა. გახსოვდეთ, რომ საიდუმლო არ არის საიდუმლო, არამედ მთელი რიგი საიდუმლოებები, რომლებიც უნდა შერეული იყოს.

თუ თქვენ კარგად გაეცათ წარმატების, შესარჩევი, შედგენის შედგენის, გადაწყვეტის შემუშავების და მზადყოფნის დახურვისთვის მზადყოფნისთვის, სცადეთ დასამატებლად "რადგან" თქვენს საუბარში. კვლავ არ ველით, რომ "იმიტომ, რომ" გამოიყენოს ან შეცვალოს რთული მუშაობა ან გულმოდგინე ძალისხმევა მთელი გაყიდვების ციკლი, მაგრამ თქვენ შეიძლება გააცნობიეროს, რომ თქვენი ხურავს წასვლა ბევრი გამარტივებას და თქვენი დახურვის პროცენტული იზრდება.