გაითვალისწინეთ შენი შედეგები ამ ცივი Call Tracking Sheet
რატომ შევწუხდე?
იდეის მიღმა თვალსაზრისით ფურცელი არის მოგცემთ გზა ადვილად მართოთ თქვენი ცივი ნომრებზე. პროსპექტირება არის პირველი ეტაპი გაყიდვების პროცესში, ასე რომ, თუ არ აკეთებთ საკმარის ცივი ნომრებზე ან თუ თქვენი ცივი ზარები არ არის ეფექტური , თქვენი მთელი მილსადენი დაზარალდება.
ამობეჭდოთ თქვენი ცივი ზარის ნავიგაციის ასლი ყოველდღე და დაწერე თარიღი თავზე ფურცელზე.
აქ არის მაგალითი იმისა, თუ რა უნდა იყოს მუშაობა.
თარიღი: _____________ დაწყება დრო: _____________ ბოლო დრო: _____________
აკრიფეთ
□ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ ❑ □ - 10
□ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ ❑ - 20
□ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ ❑ □ - 30
□ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ - 40
❑ ❑ ❑ □ □ □ □ □ □ □ □ □ ❑ - 50
❑ ❑ ❑ □ □ □ □ □ □ □ □ □ ❑ - 60
❑ ❑ ❑ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ - 70
❑ ❑ ❑ □ □ □ □ □ □ □ □ □ ❑ - რ
❑ ❑ ❑ ❑ □ □ □ □ □ □ □ □ ❑ - 90
□ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ ❑ - 100
სულ Dials __________
გადაწყვეტილების მიმღებები
□ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ ❑ □ - 10
□ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ ❑ - 20
□ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ ❑ □ - 30
□ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ - 40
❑ ❑ ❑ □ □ □ □ □ □ □ □ □ ❑ - 50
❑ ❑ ❑ □ □ □ □ □ □ □ □ □ ❑ - 60
❑ ❑ ❑ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ - 70
❑ ❑ ❑ □ □ □ □ □ □ □ □ □ ❑ - რ
❑ ❑ ❑ ❑ □ □ □ □ □ □ □ □ ❑ - 90
□ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ ❑ - 100
სულ გადაწყვეტილების მიმღები პირები __________
დანიშვნა
□ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ ❑ □ - 10
□ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ ❑ - 20
□ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ ❑ □ - 30
□ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ - 40
❑ ❑ ❑ □ □ □ □ □ □ □ □ □ ❑ - 50
❑ ❑ ❑ □ □ □ □ □ □ □ □ □ ❑ - 60
❑ ❑ ❑ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ - 70
❑ ❑ ❑ □ □ □ □ □ □ □ □ □ ❑ - რ
❑ ❑ ❑ ❑ □ □ □ □ □ □ □ □ ❑ - 90
□ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ ❑ - 100
საერთო ვადები __________
გადაწყვეტილების მიმღების კონტაქტების საერთო რაოდენობა დაყოფილია საერთო რაოდენობის დანიშვნებზე: __________%
როგორ მართოს ფურცელი
როგორც დღეს გრძელდება და თითოეული ცივი გამოძახებით შეავსეთ, შეამოწმეთ ქეისი ან X პირველი განყოფილების შემდეგი გახსნის ჩანართში. მონიშნე ყუთი მეორე ნაწილში ყოველ ჯერზე თქვენ საუბრობთ გადაწყვეტილების მიმღები.
დააკოპირეთ ყუთი მესამე ნაწილში ყოველ ჯერზე დანიშვნით. თითოეული რიგის ბოლოს ნომერი არის შეხსენება იმის შესახებ, თუ რამდენი მიღწეულ იქნა რამდენჯერ.
დაამატეთ ნომრები თითოეულ მონაკვეთში დღის ბოლოს და დაწერე მათ სივრცეში ამ სექციაში. ეს დაგეხმარებათ შეინახოთ ზარების პროცენტული მაჩვენებლებით, რომელთა საშუალებითაც შეგიძლიათ მიიღოთ დანიშვნები. თუ პროცენტული ძალიან დაბალია, შეიძლება დაგჭირდეთ მუშაობდეს თქვენი ცივი დარეკვის სტრატეგიაზე, ალბათ თქვენი ტელეფონის სკრიპტის გადახედვა ან ახალი ღია წერილი. თუ პროცენტული მაღალია, მაგრამ ჯერ კიდევ არ არის საკმარისი გაყიდვები, უბრალოდ ცივი ზარების რიცხვი, რომელიც პრობლემას ვერ გადაჭრის.
შეინახეთ ბირთვის ან საქაღალდეში ჩანაწერების ფურცლების ასლები მომავალი მითითებისთვის. თუ შეცვლით ცივი დარეკვის სკრიპტები ან სხვაგვარად შეიტანეთ თქვენი მიდგომა, ჩაწერეთ ჩანაწერი ფურცელზე, ან მიამაგრეთ წებოვანი შენიშვნა ინფორმაციაზე. ეს დაგეხმარებათ შეადაროთ შედეგების შედგენამდე და ცვლილებების განხორციელების შემდეგ, რასაც ხედავთ, თუ ისინი მართლაც ეხმარებიან.
რამდენ ხანს უნდა იყოთ ისინი?
მინიმუმ, თქვენ გინდათ რომ გათიშოთ გადატანა ფურცლებზე მინიმუმამდე, სანამ კვოტის პერიოდი არ დასრულდება. მაგრამ ეს შეიძლება იყოს კარგი იდეა, რომ შევინარჩუნოთ ისინი კიდევ უფრო აღარ.
ალბათ საინტერესოა თქვენი შედეგების შედარება შარშან ამ წელიწადში, მაგალითად. რა შეიცვალა? რას გააკეთებ განსხვავებულად? ეს შენიშვნები და წებოვანი შენიშვნები, რომლებიც ერთვის, უნდა გახსოვდეთ და გახსოვდეთ, რომ თქვენი ცივი დარეკვის ტექნიკა კიდევ უფრო გაძლიერდა.