გაყიდვების წარმატება გაყიდვის დროს უფრო მეტია, ვიდრე სათანადო ადგილას ყოფნის დროს. მიუხედავად იმისა, რომ "იღბლიანი" რა თქმა უნდა, აქვს თავისი ადგილი გაყიდვების, ყოფნის ადგილას შესაფერისი დრო ითხოვს, რომ გაყიდვების პროფესიონალი სტუმრობს მომხმარებელს ან აქტიურად ქსელში .
სტატიების ან რესურსების სიის შესაქმნელად, რომელიც შეიძლება ჩაითვალოს სრული მითითება, თუ როგორ უნდა მიაღწიოს გაყიდვებში გაყიდვების მიღებას უახლოეს შეუძლებლობაზე. გაყიდვები და საქმიანი კლიმატი ძალიან დინამიურია და რა არის ერთი დღით ჭრის პირას მეორეზე.
გაყიდვების წარმატება არის მოგზაურობა და არა დანიშნულება. ამ რწმენის მიღება შეგიძლია წარმატების კარიერაში!
01 რატომ მივიღოთ გაყიდვები პირველ ადგილზე?
გაყიდვების ლეგენდა და მსოფლიოში ცნობილი სპიკერი ბრაიან ტრეისი აღწერს გაყიდვას, როგორც საბოლოო სტანდარტს . ამით, ის ნიშნავს, რომ ბევრი გაყიდვების პროფესიონალები არიან გაყიდვებში, რადგან მათ ვერ იპოვნეს სხვა სამუშაო. ისინი გაყიდვებში არ იყვნენ გაყიდვების გამო, მაგრამ იმის გამო, რომ სამუშაოს მოძებნა.
თუ ხართ გაყიდვაში, რატომ ხართ გაყიდვებში და გაყიდულია თქვენი კარიერა? თუ გაყიდვის სამსახურში განიხილავთ, ჰკითხეთ საკუთარ თავს "რატომ მინდა გაყიდოს გაყიდვები?"
02 გაყიდვების ტრენინგი
გაყიდვების პოზიციაში რამდენიმე წლის გასატარებლად, თქვენ აუცილებლად მოვახდენთ თანაშრომლებს, რომლებიც უბრალოდ ვერ შეძლებენ გაყიდვამდე გაყიდონ კომპანიას . მათი მიზეზები, როგორც წესი, გასწვრივ "რატომ საუბრობენ გაყიდვისას, როდესაც შეიძლება გაყიდვას?"
მიუხედავად იმისა, რომ ძალიან ცოტა გაყიდვების კომპანიები, რომლებმაც თავიანთი გაყიდვების პროფესიონალები შეიძინონ თავიანთი კლიენტების წინაშე, ისინი ყველამ იციან ან სულ მცირე აღიარებენ გაყიდვების ტრეინინგის უზარმაზარ ღირებულებას.
როგორც rookie გაყიდვების პროფესიული, თქვენ არ უნდა მხოლოდ ყურადღებით დაესწრება თითოეული გაყიდვების სასწავლო გთავაზობთ, მაგრამ შეეცდება დამატებითი მომზადება ასევე. წასვლა სემინარები, აყვანის ბიზნეს მწვრთნელი , წაიკითხეთ წიგნები და გავაკეთოთ რასაც თქვენ ყოველთვის უნდა გაუმჯობესება თქვენი გაყიდვების უნარი.
03 მმართველი შენი დრო
წარმატებული გაყიდვების პროფესიონალები ყველაფერს იზიარებენ საერთო პრობლემას: მმართველი მათი დაკავებული გრაფიკით. წარმატება ითხოვს კლიენტების მომზადების, შეხვედრების, საკონფერენციო ზარების, გაყიდვების ტრეინინგის, ქსელის და პირადი ვალდებულებების ფორმით.
ეფექტური, დინამიური და მოქნილი დროის მენეჯმენტის გეგმის გარეშე, მნიშვნელოვანია, არც ყურადღება გაამახვილოს ისინი და არც ბზარები. სწავლა, თუ როგორ ვთქვა "არ" არის უნარი, რომ ბევრი უნდა ვისწავლოთ, მაგრამ ასე სწავლობს, თუ როგორ უნდა ვთქვა, "დიახ, მაგრამ მე არ შემიძლია ეს პრიორიტეტი ახლა."
04 პერსპექტიული უნარები
არ აქვს მნიშვნელობა, თუ რამდენად კარგია თქვენი საკვალიფიკაციო, პრეზენტაცია, ქსელური და დახურვის უნარები შეიძლება, თუ მომხმარებელს არ აქვს გაყიდვის საშუალება, თქვენი სხვა უნარები აზრი არ აქვს.
პერსპექტივა არის პოტენციური კლიენტების პოვნის აქტი, რომელიც შეიძლება გახდეს რეალური მომხმარებელი. პროსპექტზე კეთდება ასი განსხვავებული გზები ოფისში კარიდან პირდაპირ ფოსტაზე. რაც არ უნდა შენმა ან თქვენი კომპანიის პერსპექტივა, თქვენ უნდა გაეკეთებინათ თქვენი დაზვერვის დრო წმინდა. გამოტოვეთ დღე-ღამეში და გამართლებული გაქვთ მეორე დღეს. გამოტოვებთ კვირაში ერთხელ და თქვენი შედეგები განიცდიან.
დაუშვებელია, რომ გახდეს "როცა მივდივარ მასზე" და თქვენი გაყიდვების კარიერა განწირულია.
05 გაყიდვის დახურვა
გასაყიდად დახურვა არის ყველაზე საინტერესო რამ გაყიდვების პროფესიონალიზმი და ყველაზე სტრესული. დახურვა უნდა გაიაროს გაყიდვების ციკლი და უნდა იყოს ბუნებრივი დასკვნა თითოეული წინა ნაბიჯები.
სრულყოფილი სამყაროში.
სიმართლე ისაა, რომ თქვენ მოხვდებიან ადამიანები, რომლებიც, რამდენად ეფექტური იყო, იყო ყველა ნაბიჯი ჩართული გაყიდვების ციკლი, უბრალოდ არ ჩაიდინოს. როდესაც ამ ხალხს აწარმოებთ (რაც თქვენ აუცილებლად შეასრულებთ) თქვენი დახურვის უნარი კრიტიკულია.