ჩვენ არ ვცდილობთ და გადავჭრათ ეროვნულ ანაზღაურებას . მაგრამ ის, რაც ჩვენ შეგვიძლია გაჩვენოთ, არის თუ არა ვიწრო თქვენი პირადი ანაზღაურება. აი რა უნდა იცოდეთ, თქვა და მეტი ფულის შოვნა.
რა უნდა იცოდეთ
"პირველივე, რაც უნდა იცოდეთ, რამდენად ღირს და რამდენად ღირს ადამიანის ღირსეული პოზიცია," ამბობს ელისონ დოილი, დაბალანსების სამუშაოს ძიების ექსპერტი.
შეგიძლიათ დაიწყოს Glassdoor.com, Payscale.com, Indeed.com და სხვა ხელფასი საიტები მისაღებად გრძნობა რა ხელფასები არიან სამუშაო ადგილების ეძებს. მაგრამ ვიცი, რომ ეს ნომრები, რადგან ისინი ეფუძნება საშუალო ხელფასის ორივე მამაკაცები და ქალები - არ იქნება დაბალი. თქვენ გინდა, რომ მამაკაცის საშუალო რაოდენობა, ასე რომ, ნომრები გაიგოთ და გაზრდით 25% -ით.
ადამიანური რესურსი და სამუშაო დაფებიც შეიძლება იყოს კარგი ინფორმაციის წყარო, დოილი აღნიშნავს. "ჰკითხეთ: არის თუ არა ხელფასის დიაპაზონი ამ თანამდებობაზე? ზოგიერთ მათგანს უფლება აქვს ვებგვერდზე იხილოს. "
თუ თქვენ მოლაპარაკებებს ვაკეთებთ, ვიდრე ახალი სამუშაო, თქვენ ასევე უნდა ჰქონდეს კარგი სახელური, რაც თქვენ წვლილი შეიტანეს, ამბობს დოქტორი ბენ Sorenson, ვიცე პრეზიდენტი Optimum Associates. იმის ნაცვლად, რომ ცდილობენ შექმნას დოკუმენტი, რომელიც ჩარტებში ამ უკან დახევას, დაიწყება დღეს და ამის გაკეთება წინ მიდის. თუ მიიღებთ ფოსტს თქვენს ბოსიდან, რომ მოგწონთ უკან დიდი გამარჯვებისთვის, დაამატეთ საქაღალდეში.
იგივე ეხება იმ გაყიდვების ნომრებს, რომელშიც როლი ითამაშა განსაკუთრებით როლში, რომლებიც აჩვენებს, თუ როგორ შესრულდა თქვენი შესრულება ბოლო წლების განმავლობაში.
რა უნდა თქვათ?
როდესაც შეთავაზება გაიტანა მაგიდაზე, თქვენ ცდუნება პატარა ცეკვა სიხარული. გააკეთე ეს თქვენი ხელმძღვანელი, მაგრამ არ მისცეს მას მოხვდა თქვენი სახე. ამბობენ, რომ "მადლობა," რა თქმა უნდა (დოილი ამბობს, რომ სასიამოვნოა, ვიდრე სადავოა), შემდეგ ითხოვენ დროულად განიხილოთ.
როდესაც თქვენ მზად ხართ რეაგირება, აქ არის ერთი გზა, რომ უფრო მეტი მოითხოვოთ: "მე ნამდვილად აღფრთოვანებული შეთავაზების შესახებ, მაგრამ ჩემი კვლევის საფუძველზე, როგორც ჩანს დაბალია". ასევე, კომპანიამ იცის, რომ ისინი არ არიან ერთადერთი თამაში ქალაქში: "მე უნდა მივცეთ სხვა კომპანიებს, ვისაც ვუთხარი თავაზიანად, ვუთხრა მათ, მაქვს შეთავაზება. მე იგივე გავაკეთებ ".
თუ ნაცვლად, თქვენ ითხოვენ ამაღლებას, საჭიროა სხვა ენა. ისევ და ისევ ისევ დაბრუნდებით. ("ნუ იფიქრებთ, რომ შენი კომპანია აკეთებს თქვენთვის", ერთ-ერთი ჩემი ადრეული ავტორიტეტი მირჩია, იფიცებოდა JFK- ში, "მაგრამ რას აკეთებ შენს კომპანიას"). თუ შესრულება არ არის, დაუყოვნებლივ მიყევით შემდეგს: "მე მინდა მივიღო თქვენი კავშირი ჩემი ხელფასის გაზრდის შესახებ ამ დონეზე, რის საფუძველზეც დავდგეთ ორგანიზაციაში და ჩემს სპექტაკლზე ", - ამბობს სორენსონი.
რა არ უნდა თქვათ
ახალი სამუშაოების გამოყენებისას, ჩვეულებრივია, რომ მოგთხოვოთ ხელფასის ისტორია, თუ რა თანხა გინდათ. არ უპასუხოთ ამ კითხვებს, ამბობს ქეთი დონოვანი, თანაბარი პარტნიორების დამფუძნებელი.
"პასუხობს არც ერთი ამ კითხვებს აპირებს შეინარჩუნოს თქვენ underpaid," ამბობს ის და დასძინა, რომ თუ თქვენ შეავსოთ ონლაინ განაცხადის, თქვენ უნდა დატოვონ ცარიელი.
("თუ ეს აუცილებელი ველია, რომელიც ცარიელია 0.00," ამბობს ის, "უმეტესი სისტემებისთვის, რომლებიც მიიღება, ისინი მხოლოდ ციფრს ეძებენ").
და თუ გეკითხებით რას აკეთებთ ამჟამად ? "თუ თქვენ 60 პროცენტი ამერიკელებს შორის კერძო სექტორში მუშაობენ, ეს რეალურად კონფიდენციალურია", - ამბობს დონოვანი. და მასაჩუსეტსი მხოლოდ უკანონოდ სთხოვდა ხელფასის ისტორიის შესახებ სამუშაოს გასაუბრებას , ტენდენციას, რომელიც ქვეყნის მასშტაბით წავიდოდა. ასე რომ, ხშირ შემთხვევაში, გულახდილად გეტყვით, რომ არ გამოგიცხადებიათ.
ან შეგიძლიათ იპოვოთ სხვა გზა კითხვაზე:
- "ეს არ არის ჩემზე, ეს სამუშაოა. რა არის სამუშაო ბიუჯეტი? "
- "ქალაქიდან მივდივარ, სადაც ცხოვრების ღირებულება ნაკლებად ძვირია".
- "მე მივიღე კურსდამთავრებული, ასე რომ არ ვარ დარწმუნებული ჩემი წარსული ხელფასი შესაბამისი."
თუ სხვა დანარჩენი ვერ მოხერხდა, დოილი ამბობს, რომ თქვენ შეგიძლიათ გამოგვრჩეს სპექტრი, მაგრამ ამის გაკეთება კოდისილით, თუ რატომ უნდა მოელოდე, რომ ის მაღალია.
როგორ ვთქვა ეს
მე ყოველთვის შევთანხმდით ჯულია რობერტთან "ერინ ბროკოვიჩთან" და მეგ რაიანში "თქვენ მოგეწონათ ფოსტაში": სამუშაო პირადია. ამის გამო, შეიძლება ემოციური იყოს. მაგრამ როდესაც თქვენ მოლაპარაკებას, თქვენ უნდა დატოვონ ეს ემოცია კარი. ეს იმას ნიშნავს, სამართლიანობის იდეა და ის ფაქტი, რომ კომპანიაში სხვები მიიღებენ უფრო მეტს - არ უნდა შევიდეს დისკუსიაში.
"თქვენ არ მოლაპარაკებას თანაბარი ანაზღაურების სანაცვლოდ, - ამბობს სორენსონი. "თქვენ მოლაპარაკებას მომატებული ანაზღაურებისთვის ."
კელი ჰიტგრენთან ერთად