Კარიერა გაყიდვების მენეჯმენტში

კარგი, ცუდი და დუმილი მახინჯი

თქვენ მიიღეთ უმაღლესი მენეჯმენტის პატივისცემა და შესთავაზეს გაყიდვების მენეჯმენტის შესანიშნავი სამყაროში ხელშეწყობა. ხელშეწყობის პარალელურად მოდის საბაზისო ხელფასის გაზრდა, გაყიდვების გუნდის შერჩევა და ჩამოყალიბება, დასძინა სტრესი და პასუხისმგებლობა და, როგორც საბოლოო ბონუსი, მაღალი მოლოდინი და რამდენიმე ძვირი ღამე!

გილოცავთ!

სანამ მიღებას მიიღებ, აქ არის რამდენიმე რამ, რაც უნდა განიხილონ და იცოდეთ.

მიუხედავად იმისა, რომ გაყიდვების მენეჯმენტის პოზიციები კომპანიას კომპანიისგან განსხვავდება, არსებობს რამდენიმე საერთოობა, რომელთაგან თითოეული იმოქმედებს გარკვეულწილად.

ეს აღარ არის

გაყიდვების პოზიციაში, თქვენ მხოლოდ საკუთარ თავს და თქვენს შედეგებს შეშფოთებით გრძნობთ. მიუხედავად იმისა, რომ თქვენ შეიძლება იყოს ყველაზე დიდი გუნდი ფეხბურთელი კომპანიის ისტორიაში, თქვენი თანამშრომლის საქმიანობა, კარგი ან ცუდი, სავარაუდოდ ცოტათი არ იმოქმედებს თქვენს შემოსავალზე. რამდენი ზარის განხორციელებაა თქვენთვის და თუ არა შვებულება, ან არ მოქმედებს მხოლოდ თქვენ.

ასე რომ, როდესაც საქმე ეხება მენეჯმენტს. გაყიდვების მენეჯერები განიხილება მთელი გუნდის საერთო ჯამში. თუ გუნდი კარგად მუშაობს, თქვენი უფროსი ლიდერები იგრძნობენ, რომ შენს სამუშაოს ეფექტურად ასრულებთ. თუ თქვენი გუნდი არ აკეთებს კარგად, საპირისპირო ხშირად მართალია.

ეს ქმნის აშკარა და უნივერსალურ პრობლემას გაყიდვების მენეჯერებისათვის: რაც არ უნდა იყოს მმართველი მენეჯერი და რამდენად მნიშვნელოვანია მენეჯერის ნიჭიერი, თუ გუნდი სუსტია, შეუძლებელია ან უბრალოდ იბრძვის, გაყიდვების მენეჯერი სითბოს იღებს.

მას შემდეგ, რაც გაყიდვების პროფესიონალი იღებს გაყიდვების მენეჯმენტის პოპულარიზაციას, ის აღარ არის მათი წარმატების წარმატების კონტროლი. სამწუხარო, მაგრამ ძალიან მართალია.

ძნელია კარგი ნიჭი იპოვოთ

ერთ-ერთი ყველაზე რთული და მნიშვნელოვანი სამუშაოა, რომ გაყიდვების მენეჯერები ყველაზე მეტად პასუხისმგებლობას იღებენ. მას შემდეგ, რაც გაყიდვების ორგანიზაციების უმეტესობა 15% ბრუნვის განაკვეთებია, რეკრუტირება არის ის, რაც უნდა მოხდეს ყველა დროის.

მენეჯერი იცის, როდესაც გაყიდვების პროფესიონალი მისი გუნდი არ აპირებს, რათა მას და შეიძლება დაიწყოს ეძებს ჩანაცვლება როგორც კი რეტრო იწყებს დაეცემა ქვემოთ მინიმალური მოლოდინი დონეზე. თუმცა, იმავე მენეჯერს, როგორც წესი, არ აქვს გაფრთხილება, როდესაც საშუალოდ ან მაღალ შესრულებას შეუძლია თავიანთი შენიშვნა. სიურპრიზი ვაკანსიები გაყიდვების გუნდის შედეგების მტერია.

კარიერული ბაზრობის მიღმა, შიდა და გარე რეკრუტერები და ღია სახლები, წარმატებული მენეჯერები ხშირად იყენებენ "5-ფეის წესს". არსებითად, 5-საფეხურიანი წესი ნიშნავს იმას, რომ გაყიდვების მენეჯერის საკონტაქტო პირი მოდის, ვინც დაპირებებს ან ინტერესებს აჩვენებს, უნდა დაემატოს "ხალხის მილსადენს". ეს მილსადენი ყოველთვის უნდა იყოს სავსე პოტენციური კანდიდატებისგან და თითოეული მათგანი ხშირად უნდა დაუკავშირდეს. სრული მილსადენით დიდი სიფრთხილით გამოირჩევა სიურპრიზი ვაკანსიების ეფექტი და ასევე იძლევა შეწყვეტის რეპრების სწრაფი გადატანას.

მენეჯერი, მწვრთნელი და თერაპევტი

მმართველობასთან ერთად იმუშავებს იდეა, რომ თქვენი ერთადერთი ამოცანა იქნება თქვენი გუნდის მოსალოდნელი შედეგების მიღება, როგორც შთამომავლობის ან არასათანადო მოწვევის ნიშანი. მენეჯმენტი გაყიდვების მენეჯერის სამუშაოს მხოლოდ ერთი ნაწილია. ეფექტური მენეჯერები გვესმის, რომ ისინი უნდა იყვნენ ლიდერები, მწვრთნელები, მენეჯერები და, ზოგჯერ, თერაპევტები.

სიცხადე, მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, რომ თქვენ მართოთ პროცესები, თქვენ გამოიწვიოს და მწვრთნელის ადამიანი. ყველას გაყიდვების გუნდი ყველას აქვს თავისი უნარ-ჩვევები, ძლიერი, სუსტი მხარეები, მიზნები, სურვილები და პირადი საკითხები . ადამიანების "მართვაში" მცდელობა კატები ჰგავს. წამყვანი და სამწვრთნელო იღებს ხასიათი, უნარი, მოთმინება და პატივისცემა.

ჯილდოები

გაყიდვების ორგანიზაციების უმრავლესობასთან ერთად, სამუშაოს ყველაზე მაღალი შემოსავლის პოტენციალი გაყიდვების პოზიციაა, ამიტომ გაყიდვების მენეჯმენტზე გადასვლა შეიძლება გარკვეულწილად გადაიხადოს ანაზღაურება. თუმცა, გაყიდვების მენეჯერების უმრავლესობა მაღალ საბაზისო ხელფასს იძენს და მათი გუნდის საქმიანობაზე ზედმეტად გადალახავს. უკეთესია თქვენი გუნდი, უფრო მეტს მიიღებ. ტრეინინგი, მართვა, ხელმძღვანელობა და მწვრთნელი თქვენი გუნდი ისე, რომ ისინი ყველა მაღალი მიღწევები და თქვენი საბანკო ანგარიშზე მოუტანს ღიმილი თქვენი სახე ყოველ დილით.

მიუხედავად იმისა, რომ შემოსავლის გარდა, არსებობს სხვა ჯილდოები, ყველაზე ხშირად დასაფასებელი ჯილდო, რომ გაყიდვების მენეჯერები იღებენ, როდესაც ხედავენ, რომ მათი ძალისხმევა იხდის სხვისთვის.

დახმარების გაწევისთვის ბრძოლა დიდხანს გადალახავს, შიშის დაძლევა ან თავდაჯერებულობის განმტკიცება. ამის გაკეთება არ არის მხოლოდ დაჯილდოება მომენტში, მაგრამ ის იხდის დივიდენდების, რომ ბოლო კარიერა.