თუ თქვენ არ გაგიჭირდათ თქვენი გაყიდვების გუნდის მართვა, შეეცადეთ გამოიყენოთ ზოგიერთი სტრატეგია.
ყურადღება გამახვილეთ ტრეინინგში
გაყიდვები არის ერთი სფერო, სადაც ყოველთვის არის რაღაც ახალი სწავლა. გაყიდვა მიდგომები, რომელიც მუშაობდა კარგად ოცი ან თუნდაც ათი წლის წინ იქნება ფლოპი დღეს, რადგან მყიდველები მუდმივად იცვლება მათი არჩევანი და ცოდნა დონეზე. ამიტომ მნიშვნელოვანია, რომ თუნდაც ყველაზე გამოცდილი მოვაჭრეების შენარჩუნება სწავლისა და მათი გაყიდვების უნარი. კომპანიის სპეციფიკური ტრენინგი თანაბრად მნიშვნელოვანია: გამყიდველები წარმატებას ვერ შეძლებენ, თუ მათ არ ესმით საკუთარი პროდუქცია და როგორ მუშაობენ.
განრიგის One-On-Ons
შეხვედრა ყოველ გამყიდველიზე რეგულარულად გეხმარებათ, რომ გაიგოთ, რა ხდება მათი ხელმძღვანელებით, რაც ისეთივე მნიშვნელოვანია, როგორც იცის, თუ როგორ აკეთებენ ისინი გაყიდვების საქმიანობას. ვაღიარებთ უბედურ გამყიდველს შანსი, რომ გააქროთ ის, რომ მას შეუძლია გააკეთოს რაღაც მკვეთრი, იყოს ის, რომ იწყება კონფლიქტის თანაშრომელთან ან უბრალოდ დატოვოს კომპანია.
ასევე შეგიძლიათ მიიღოთ უფრო ღრმა გაგება იმის შესახებ, თუ რატომ ზრდის გაყიდვას ან გაყიდვას, და უკეთ იცი, როგორ გაუმკლავდეს სიტუაციას. იდეალურ შემთხვევაში, თქვენ უნდა შეხვდეს ყველა წევრს თქვენი გაყიდვების გუნდის მინიმუმ კვირაში ერთხელ. თუ თქვენ გაქვთ დიდი გუნდი, ეს ნიშნავს, რომ რამდენიმე მოკლე შეხვედრის ჩატარება ნიშნავს სხვადასხვა გამყიდველებს ყოველ დღე.
Craft წახალისება
საუკეთესო მოვაჭრეების საუკეთესო მოტივირებული ორი რამ: ფული და აღიარება. თქვენ ალბათ შემოიფარგლება იმ თანხის ოდენობით, რომელსაც შეუძლია მოგაწოდოთ, მაგრამ არ არსებობს ზღვარი ძლიერი სპექტაკლების ქებისთვის. კონკურსები და შეჯიბრებები შეიძლება გააუმჯობესონ როგორც გაყიდვების გუნდის, ისე შესრულების ორივე მოქმედება . და თუ ვერ მოგცემთ გადაიხადოთ ზღაპრული პრიზები, შეგიძლიათ გადასცეს ჯილდოები, რომლებიც ხაზს უსვამენ აღიარებას და გამარჯვებულებს თხუთმეტ წუთიან დიპლომს ანიჭებენ გუნდს. კარგად გააზრებული აღიარება ჯილდო შეიძლება იყოს უფრო მოტივირება, ვიდრე თუ უბრალოდ გადასცა გამარჯვებული შემოწმება.
აქვს გეგმა
შენი მოვაჭრეები იციან, რამდენი უნდა აწარმოონ, მაგრამ მათ არ იციან, როგორ იქნებიან იქ. და როგორც გაყიდვების მენეჯერი, თქვენი სამუშაო მისაღებად ყველას გუნდი მიღწევა მათი მიზნების მისაღწევად. გაყიდვების პერიოდის დასაწყისში, შეხვდება თითოეულ გამყიდველს და შეადგინოს გაყიდვების გეგმა, რომელიც მოიცავს მინი-მიზანს გაყიდვების პერიოდში სხვადასხვა წერტილში. მაგალითად, თუ თქვენი გაყიდვების კომისიები ეფუძნება კვარტალურ შესრულებას, შეათანხმებთ თქვენი გუნდის წევრებს ყოველ კვარტლის დასაწყისში და ყოველთვიურად, ან შესაძლოა, ყოველ კვირას საორიენტაციო მიზნებს. თქვენ ასევე გთავაზობთ სახელმძღვანელოს ამ ეტაპზე, თუ რომელი საქმიანობა სავარაუდოდ გამოიწვიოს წარმატება.
მაშინ, როდესაც თქვენ შეხვდებით თქვენს მოვაჭრეებს მოგვიანებით, შეგიძლიათ შეადაროთ თქვენი მიმდინარე გაყიდვების ნომრები თქვენს მიერ მითითებული ნიშნების მიხედვით და თქვენ იცით, თუ ისინი იმყოფებოდნენ მათი საბოლოო მიზნების მისაღწევად. როდესაც გამყიდველი ცდილობს დაკარგოს წევის, თქვენ იცით კარგად სანამ ბოლომდე პერიოდში და თქვენ გექნებათ ბევრად უკეთესი შანსი, რათა დაეხმაროს მას, სანამ ძალიან გვიან.