ინტერვიუ არის გადამწყვეტი პროცესის გადამწყვეტი ნაწილი, და კიდევ უფრო მნიშვნელოვანია, როდესაც გაყიდვების გამყიდველები. ეს იმიტომ, რომ ინტერვიუ გაძლევთ შანსს, რომ ნახოთ თითოეული კანდიდატის გაყიდვების უნარების პირველი ხელი. თუ თქვენი პერსპექტიული თანამშრომელი არ აკეთებს კარგ საქმეს გაყიდვის ინტერვიუში, ის არ არის სავარაუდოდ კარგად გაყიდვის თქვენი პროდუქტი. შენი ინტერვიუ კითხვებმა უნდა მისცეს კანდიდატს შანსი ბრწყინავს, მაგრამ ასევე უნდა შეიცავდეს რამდენიმე მკაცრი პირობა, რომ თქვენ ხედავთ, როგორ ახორციელებს მას ზეწოლის ქვეშ.
აქ არის რამოდენიმე შესაძლო შეკითხვა, გარდა "ზოგადი შეკითხვებისაგან", " ინტერვიუდან ".
გაყიდვების უნარ-ჩვევები კითხვები
- მითხარი, რა იცით ჩემს კომპანიასთან დაკავშირებით (ეს ამოწმებს გამყიდველის სამეცნიერო უნარებს).
- რა იყო ბოლო გაყიდვების დაკავშირებული წიგნი წაიკითხეთ? რას ფიქრობთ ამის შესახებ?
- აღწერეთ თქვენი საქმიანობა თქვენი უახლესი სამუშაო დღის განმავლობაში, დასაწყისიდან დასასრულამდე.
- როგორ ივარჯიშებთ იწვევს ?
- თუ პერსპექტივა ან კლიენტი მოვიდა თხოვნით, რომელიც იყო დაუსაბუთებელი და / ან იყო რაღაც ვერ მოიტანო, როგორ გაუმკლავდებოდით სიტუაციას?
- რას იტყვი ან აკეთებთ თუ პერსპექტივა გთხოვ, გააკეთოთ რაიმე არაეთიკური? როგორ იკითხა თანამშრომელი?
- როგორ ავიშენებთ ახალ პერსპექტივებთან?
- რას ფიქრობთ მარკეტინგის ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი უნარი?
- რა არის საუკეთესო ზედმეტი უნარი გამყიდველი?
- რა არის თქვენი ჩვეულებრივი დახურვა? (ეს შეიძლება იყოს გაყიდვების პროცენტული დახურვა ან დანიშვნებთან ან პერსპექტივებთან შედარებით, ამიტომ ადასტურებთ, რომ თქვენ და კანდიდატი იმავე მეტრულს იყენებენ.)
სამუშაოს ისტორიის კითხვები
- აღწერეთ თქვენი ბოლო სამი პოზიცია. (თუ კანდიდატი განმარტავს, სთხოვეთ გითხრათ სამუშაოს მოვალეობებზე, კვოტის მოთხოვნებზე, ყოველდღიურ საქმიანობაში, გაყიდვების სახეზე, როგორ გრძნობდა სამუშაოს შესახებ და რატომ დატოვა იგი).
- როგორ მიიღეთ თქვენი ბოლო გაყიდვების გუნდის სხვა წევრებთან ერთად? რატომ?
- რა იყო თქვენი ბოლო სამი გაყიდვების პოზიციაზე? ფიქრობთ, რომ ეს იყო სამართლიანი კვოტი? ჩვეულებრივ ხარ?
- ვინ იყო თქვენი ბოლო სამი გაყიდვების მენეჯერი ? რას ფიქრობთ მათ პირადად და პროფესიონალურად?
- რა იყო თქვენი ყველაზე წარმატებული გაყიდვების გარიგება და როგორ მიიღეთ ეს?
- რა იყო თქვენი ბოლოდროინდელი დაკარგული გაყიდვა? რა მოხდა? თუ თქვენ კვლავ ისევ გავაკეთებთ, რას გააკეთებ განსხვავებულად?
- შეაფასეთ თქვენი ბოლო შესრულების მიმოხილვა. ეთანხმებით თქვენს მენეჯერის შეფასებას?
- თქვენ ოდესმე ზედამხედველობენ სხვა გამყიდველები? თუ ასეა, როგორ ფიქრობთ ამის შესახებ?
გაყიდვების სტილი კითხვები
- 40-საათიანი სამუშაო კვირის განმავლობაში, რამდენი დრო გაქვთ ჩვეულებრივ მუშაობდით პერსპექტივებზე? როგორ მუშაობს არსებული მომხმარებლებთან?
- გირჩევნიათ ახალი ხელმძღვანელობის მოზიდვა ან დამატებითი პროდუქტების გაყიდვა არსებული მომხმარებლებისთვის? რატომ?
- რა არის თქვენი საყვარელი ასპექტი?
- რა არის თქვენი ყველაზე ნაკლებად საყვარელი ასპექტი?
- თქვენ გირჩევნიათ მჭიდროდ ითანამშრომლოთ გაყიდვების მენეჯერთან ან დამოუკიდებლად მუშაობდით? რატომ?
- გწამთ, რომ " ცივი ნომრის მკვდარია?" რატომ ან რატომ არ?
- რა CRM სისტემები გამოიყენეთ? რომელი მოგწონთ ყველაზე მეტად?
- რა არის თქვენი საყვარელი დახურვის ტექნიკა?
- რა არის გამყიდველი კომპანიის ყველაზე მნიშვნელოვანი როლი? როგორ მის მომხმარებელს?
პიროვნების კითხვები
- რა გაამახვილა ყურადღება ამ თანამდებობაზე? რა მოლოდინი გაქვთ ამის შესახებ?
- რა იყო ბოლო კლასში, რომ თქვენ მიიღო? რატომ?
- რა არის შენი ჰობი?
- რა არის შენი ყველაზე დიდი სამუშაო მოტივატორი?
- როდესაც თქვენ მოხვდა გაყიდვების კრიზისის, როგორ გაუმკლავდეთ მას?
- როდესაც პრობლემა წარმოიქმნება თქვენს კონტროლთან დაკავშირებული ფაქტორებზე - მაგალითად, თუ ვინმეს შეცდომა იწვევს პრობლემას თქვენთვის - როგორ გექნება საქმე?
- რა თვისებები ეძებთ თქვენს დამსაქმებელს? თქვენი პირდაპირი მენეჯერის შესახებ?
- ხვალ ლატარიის მოპოვებით, განაგრძე მუშაობა? რას გააკეთებდით?
- იქნებ უფრო ახლოს დავანებოთ უზარმაზარი გაყიდვები - უზარმაზარი საკომისიო - რომ არავინ იცოდა ბევრად, ან უფრო მცირე რეალიზება, რომელმაც ბევრი აღიარება მოგცათ?