პირველი რამ პირველი
სანამ წინსვლას ითხოვდებით, დარწმუნდით, რომ თქვენი დამქირავებლის კომპენსაციის გეგმები იძლევა ზრდის გაზრდას და რომ ყველა გაყიდვების პროფესიული ხელფასის არარსებობა არ არის მითითებული ვაკანსიის მიხედვით, კვოტის დონეზე ან კომპანიასთან. ბევრი მსხვილი გაყიდვების კორპორაციებს იყენებენ პოზიციაზე დაფუძნებულ სახელფასო მოდელს, რათა უზრუნველყონ თანმიმდევრულობა ორგანიზაციის მასშტაბით.
გადააჭარბეთ, თანმიმდევრულად თუ დრამატულად?
ყველაფერი არის ყველაფერი. და როდესაც საქმე ითხოვს რეიზი, თქვენი დრო უნდა იყოს impeccable. თუ ცოტა ხნის წინ დაიწყო თქვენი გაყიდვების პოზიცია და რამდენიმე კარგი თვის განმავლობაში, რომლის დროსაც მოხვდა ან გადააჭარბეთ თქვენს მინიჭებულ კვოტას, ითხოვს რეიზი შეიძლება იყოს ცუდი დრო. მიუხედავად იმისა, რომ შესაძლოა, თქვენი კვოტის მოტეხილობის უნარი აჩვენე, ხანგრძლივი დროით არ დაამტკიცეთ. შენი ბოსი ოფისში გასეირნება და რეიზი ითხოვს სავარაუდოდ ეჭვქვეშ აყენებს თქვენს გრძელვადიან ვალდებულებას თქვენი დამსაქმებლისთვის, ვიდრე მიიღებთ თქვენთვის სასურველ ამაღლებას.
თუმცა, თუ თქვენი პოზიცია მინიმუმ წელიწადშია, არა მარტო თქვენი კვოტის მიღება, არამედ თქვენი კვოტის გადალახვა, და თქვენ აჩვენა ძლიერი გაყიდვების უნარ-ჩვევები, მაშინ ეს შეიძლება იყოს შესაბამისი დრო ითხოვენ ხელფასის გაზრდას.
ხელშეწყობა ან ამაღლება?
გაყიდვების პოზიციაში ჩამოსვლის მოთხოვნით არის ბევრი მოსწონთ მოთხოვნა .
ორივე შემთხვევაში, სრულად უნდა დარწმუნდეთ იმაში, რომ თქვენ მიიღებთ უფლებას მოითხოვოთ ის, რაც გინდა, რომ თქვენი დამსაქმებელი ასევე გრძნობს, რომ თქვენ მიიღებთ უფლებას და მზად ხართ წარმოადგინოთ თქვენი მიზეზები, რატომ გრძნობთ იმას, ან ამაღლება. ნაკლებობა ამ 3 ელემენტებისა და თქვენ შეიძლება იყოს luck.
ითხოვენ ამაღლებას
თუ თქვენ აკეთებთ თქვენს საშინაო დავალებებს, როგორც ზემოთ აღინიშნა და გრძნობთ, რომ ჭეშმარიტად იმსახურებ ამაღლებას, დროა, რომ მიიღოთ თქვენი ბოსი გრაფიკი და მზად იყიდოთ თქვენი რეიზი. მნიშვნელოვანია, რომ თქვენს მენეჯერს (ბოსი, ხელმძღვანელი და ა.შ.) იცოდეთ ის, რაც გინდა ვისაუბროთ, მაგრამ კონკრეტულად არ თქვას, რომ თქვენ აპირებთ ითხოვენ ამაღლებას.
შესაძლო "შეხვედრის თხოვნა" შეიძლება იყოს "მინდა მოგახსენოთ გასული წლის განმავლობაში ჩემი მუშაობის განხილვა და ჩემი თხოვნის განხილვა, რაც ჩემთვის ძალიან მნიშვნელოვანია". ამ მიდგომის გამოყენებით შეხვედრის დასასრულს ვერ მიაღწევს მენეჯერს და ის მიხვდება, რომ ის, რაც გსურთ ვისაუბროთ, ძალიან მნიშვნელოვანია თქვენთვის. თუ ის კარგი მენეჯერია, რაც მნიშვნელოვანია თქვენთვის მნიშვნელოვანია მისთვისაც.
როდესაც თქვენს მმართველთან ერთად იჯდა, უნდა დარწმუნდეთ, რომ არ მიიღებთ აგრესიულ ან "უფლებას" მიდგომას.
ორივე თქვენს მენეჯერს თავდაცვითზე დააყენებს და კარგად არ ემსახურება. იმის ნაცვლად, რომ ჩამოყალიბდეს ფაქტები და მიზეზები, რატომ გრძნობთ, რომ თქვენ იმსახურებთ ამაღლებას, აღიარებთ, რომ გაზრდის ბადებს თქვენი მენეჯერისთვის რთული პოზიცია, მაგრამ არ მოგანიჭებთ საბაბს თქვენს მენეჯერს, რომ არ მოგცეთ!
ასევე ჭკვიანი ვიცი ზუსტად რამდენი რეიზი თქვენ ითხოვენ. ამბობდა, "რაც არ უნდა იგრძნოთ სამართლიანი" არის შესანიშნავი გზა შექმნას საკუთარ თავს up იმედგაცრუება.
რა უნდა გააკეთოს, თუ რამ წასვლა არასწორია
თუ თქვენს საქმეს წარუდგენს კარგ საქმეს და არ იყენებთ უმოქმედო საფრთხეს, მაგრამ არ მიიღებთ შენს მინდობილს, მადლობა გადაგიხადოთ მენეჯერის დროს და ჰკითხეთ მას, როდესაც შეგიძლია გადახედოს თემას გაიზარდოს თქვენი გაყიდვების საუკეთესოობა. ბევრი თანამშრომელი, მას შემდეგ, რაც გადატრიალება გაიზარდა, გახდეს მწარე და ნება მათი გაყიდვების შედეგები გადაიჩეხო.
ისინი მიიჩნევენ, რომ slacking off ნაცვლად დაბრუნების მათი სამუშაოები ოდესმე უფრო დიდი ვნება იქნება როგორღაც დააზარალებს მათი დამსაქმებელი. სინამდვილეში, ერთადერთი ადამიანი, რომელიც ამ დამოკიდებულებას გტკივავს, არის დამოკიდებულება.
დიახ, თხოვნის მიღებაზე უარის თქმის იმედგაცრუებაა და შეიძლება უფრო რთული იყოს არა მარტო სამუშაოზე დაბრუნება იმავე გატაცებით, რომლითაც ითხოვდით ზრდას, მაგრამ კიდევ უფრო მეტი ვნებათ დაბრუნდი. ამის გაკეთება არის საუკეთესო საშუალება იმისა, რომ დაამტკიცოთ თქვენი დამსაქმებელი.
თქვენი მენეჯერის მოლოდინი შეიძლება თქვენი შედეგების უარყოფის შემდეგ დაეკარგოს თქვენს შედეგებს. მაგრამ როდესაც ის ხედავს თქვენს შედეგებს, ის შეიძლება მხოლოდ დარეკეთ მეორე დისკუსიაში, სანამ ფიქრობთ დრო სხვა სტატისტიკა.