გაყიდვები არ მოსწონთ. ისინი უფრო მეტად მოუწოდებენ პერსპექტივებს , დანიშვნებს , გაყიდვების დახურვას - სხვა სიტყვებით, აკეთებს იმას, რაც მათ უფრო გაყიდვების (და ფულს) გახდის. ყოველ წუთს, რომელიც გამყიდველი ხარჯავს შეხვედრებს, ის არ იყენებს კომისიების გენერირებას. სამწუხაროდ, გაყიდვების შეხვედრები არის გაყიდვების გუნდის გაშვების აუცილებელი ნაწილი. წარმატებული გაყიდვების შეხვედრების ჩატარების შეტევა ისაა, რომ მათ მიჰყვნენ თქვენი გაყიდვების პატივისცემა. დაიცავით ეს ექვსი სახელმძღვანელო პრინციპები და თქვენი გაყიდვების გუნდი გიყვარვარ თქვენთვის.
01 აქვს (კარგი) მიზეზი
ძალიან ბევრი გაყიდვების მენეჯერები გამართავს ორშაბათს გაყიდვების შეხვედრა მხოლოდ იმიტომ, რომ ეს ორშაბათს და ისინი ყოველთვის ჰქონდა გაყიდვების შეხვედრა იმ დღეს.
თუმცა, ორშაბათის არსებობა არ არის და, თავისთავად, სწორი შეხვედრის ჩასატარებლად. თუ რეგულარულად დაგეგმილი გაყიდვების შეხვედრა მიდის და არავის აქვს მნიშვნელობა არ აქვს მნიშვნელობა, განიხილოს შეხვედრა, გააუქმოს შეხვედრა. ცერის წესი, თუ ამ თემის გადაწყვეტისთვის გადაწყვეტილების მიღება მოითხოვს?
თუ წერილს შეგიძლიათ მიიღოთ წერილობითი პარაგრაფით ან ორი, შეხვედრის გაუქმება და მემორანდუმის გასვლის შემდეგ.
02 გაყიდვის შეხვედრა
გაყიდვების შეხვედრების ჩატარება, როგორიცაა პერსპექტივა პრეზენტაციები. შეხვედრის დაწყებამდე, დაწერეთ მინიმუმ მინიმუმამდე, თუ რას აპირებ თქვი და რაიმე სლაიდები, ხელსაწყოები და ა.შ.
და თქვენს პრეზენტაციაში, აჩვენეთ, თუ როგორ სარგებლობთ გაყიდვების გუნდი ამ ინფორმაციის მიწოდებით. ცხადია, რომ ყველა პრეზენტაცია არ იქნება სასიხარულო ცნობა, მაგრამ მაინც მნიშვნელოვანია, რომ გუნდს გაეცნოს (ან რატომ ხარ შეხვედრის ჩატარება?).
ასე რომ დარწმუნდით, რომ თქვენი გამყიდველები იციან, რომ თქვენ არ კარგავს მათ ძვირფას დროს. და იგივე წესი გამოიყენეთ სხვისთვის, ვისაც სურს შეხვედრის ჩატარება ან წარმოადგინოს პრეზენტაცია თქვენს ერთ-ერთ შეხვედრაზე.
03 პატივისცემა გუნდის დრო
თუ გაყიდვების გუნდს უთხარით, რომ ეს იქნება საათნახევრიანი შეხვედრა, არ დაუშვას ის საათნახევრის მონაკვეთში. ამის გაკეთება იოლი გზაა დღის წესრიგი გამოაქვეყნოს შეხვედრის თითოეული ფაზის ნათლად განსაზღვრულ პერიოდთან.
როდესაც კონკრეტული ღონისძიების დროა, უნდა იყოს დაუნდობელი დასასრულს. თუ აღმოაჩენთ, რომ საკმარისი დრო არ გაქვთ ერთ პუნქტზე, მაშინ მიუთითეთ შემდეგი შეხვედრა უფრო დეტალურად შესასვლელად.
04 შეინახეთ ჯგუფის ფოკუსი
გაყიდვების შეხვედრის წერტილია ის, რაც ყველა მონაწილეზე ინტერესის საგანს განიხილავს. თუ ადამიანს აქვს პრობლემა, მოგვიანებით განიხილავს მას შემდეგ, რაც ერთი-ერთი.
ეს არ ეხება ჯგუფის შეკითხვასთან დაკავშირებულ ინდივიდუალურ შეკითხვებს - მაგალითად, ახალი კომპენსაციის გეგმა სავარაუდოდ იწვევს ბევრ კითხვას, რომელიც ბევრმა გამყიდველმა გაიზიარებს.
05 Talk გაყიდვების შესახებ
როგორც ჩანს, აშკარაა, რომ გაყიდვების შეხვედრა უნდა განიხილონ გაყიდვების საკითხებთან დაკავშირებული საკითხების შესახებ, მაგრამ ისიც ისეთი თემები, როგორიცაა ბინძური სამზარეულოები და პარკირების პრობლემები, როგორღაც მოახერხა ბევრი გაყიდვების შეხვედრამდე.
გაყიდვების დღის წესრიგის სათანადო ნივთები მოიცავს ახალი პროდუქტის გამოშვებებს, ფასების ცვლილებებს, გაყიდვების წვრთნას , წინასწარი დანიშვნის დაგეგმვას , აქციებს და გაყიდვების კამპანიებს და გაყიდვების კვოტებისადმი მომავალი ცვლილებების ანალიზს და ა.შ.
06 ნუ ჩამოშლილია
ზოგიერთი თემა, რომელიც გაყიდვების შეხვედრებზე მოდის, უსიამოვნო იქნება. არ ისიც, რომ ეს საკითხები ჩამოიყვანონ გუნდში. თუ ცუდი ამბავი გქონდეთ, დღის წესრიგის დასაწყისში ჩაიწერეთ და ყოველთვის შევეცდებით, რომ შევაჩეროთ მაღალ შენიშვნა.
მაგალითად, თქვენ შეიძლება დაიხუროს ყველა შეხვედრა გასული კვირის ყველაზე მაღალი პროდიუსერის (ანუ ბოლო შეხვედრის შემდეგ) და გილოცავთ, რომ მათ სხვა გუნდთან ერთად შეთავაზონ წინადადება ან ორი.