აყვანის გამყიდველი , რომელიც არ აპირებს წარმატების არის ნარჩენების თქვენი დრო და მათი. ყველა მენეჯერი გახდის აყვანის შეცდომას ადრე თუ გვიან, მაგრამ პროცესის თითოეულ ეტაპზე მჭიდრო ყურადღების მიპყრობა შეგიძლიათ შეცდომების მინიმიზაცია.
01 სამუშაოს გახსნა
02 იცოდე რა გინდა
ერთხელ თქვენ თქვენი სამუშაო გახსნის, თქვენ სავარაუდოდ დასრულდება მდე Blizzard სამუშაო პროგრამა. 90% -მდე არ იქნება კვალიფიცირებული ან სხვაგვარად ცუდი მორგებული და სწორი რეციკლირების ბინში. მაგრამ დანარჩენი კანდიდატები, ალბათ, უფრო მეტია, ვიდრე გსურთ ინტერვიუსთვის. კვალიფიცირებული განაცხადების გავლის წინ, სასურველი კვალიფიკაციის სიას (სამუშაოს გახსნისას მინიმალურ მოთხოვნებთან შედარებით) და გამოიყენე ეს სია განაცხადების პრიორიტეტად.
03 მოამზადეთ კითხვები
ჩაწერეთ ინტერვიუ კითხვები წინასწარ, და გამოიყენეთ იგივე შეკითხვა კითხვებზე თითოეულ ინტერვიუში. ამგვარად, შეგიძლიათ იხილოთ თითოეული კანდიდატი იმავე ტიპის ინფორმაციის საფუძველზე. თქვენ შეგიძლიათ დაამატოთ რამდენიმე სასურველი შეკითხვა თქვენი კანდიდატებისთვის, მაგრამ ძირითადი კითხვები ყველას უნდა იყოს იგივე.
04 შეინახეთ კითხვები გახსენით
ფართო კითხვების დასმა უფრო მეტად ხდის კანდიდატს, გაერკვნენ, რა პასუხს გპირდებით, რაც იმას ნიშნავს, რომ უფრო რეალური პასუხი გესმის. მაგალითად, თუ ჰკითხავთ რაღაცას: "რამდენად ხშირად ცდილობენ დახუროთ პერსპექტივა?" თქვენ სავარაუდოდ მოვისმინე "მე ყოველთვის გავაკეთებ" ყველა კანდიდატს. ამის ნაცვლად, ჰკითხეთ რაღაცას: "რას აკეთებ შენს პერსპექტივით?" და შემდეგ მოუსმინე, რას ამბობენ ისინი დახურვის შესახებ.
05 შენიშვნა მათი გამოჩენა
გამოჩენა არ ნიშნავს მხოლოდ გამოიყურება, თუმცა ეს მნიშვნელოვანი ნაწილია. იგი ასევე მოიცავს რამ, როგორიცაა demeanor, ტანსაცმელი და სხეულის ენა. ვინც ამზადებს გაყიდვების პოზიციას , ყველა ამ კატეგორიაში უნდა იყოს ადგილზე. მათ უნდა ჩაცცონ და იმოქმედონ პროფესიულად.
06 გაყიდვა შენი
მიუხედავად სამუშაოს ბაზრის მდგომარეობისა, გაყიდვების სუპერფსრები, როგორც წესი, აქვთ პოზიციების პოზიცია. თქვენ უნდა გავაკეთოთ ცოტა გაყიდვის დაარწმუნოს ასეთი კანდიდატი მუშაობა თქვენთვის. ზოგადად კომპანიის შესახებ ზოგადი ინფორმაცია, ისევე როგორც გაყიდვების გუნდისა და პოზიციის მომზადება.
07 მიიღეთ Tricky
როდესაც თქვენ გასაუბრებას უთმობ იმას, რომ მათ მოგცემთ იმის შანსი, რომ აჩვენოთ, თუ როგორ გაყიდვენ პროდუქტი: ამ შემთხვევაში თვითონ. ნუ დააყოვნებთ, რომ მათ ცოტა ხნით მუშაობა გაატარონ. განშლის რამდენიმე წინააღმდეგობა მათი გზა, როგორიცაა მოქმედი სკეპტიკურად შესახებ კანდიდატი განაცხადა, და ვნახოთ, როგორ რეაგირებს. ერთ VP გაყიდვების საწყისი Fortune 500 კომპანია მოსწონს შესამოწმებლად განმცხადებლებს ის ინტერვიუში მოულოდნელად დგას up და ამბობდა, "მე ვწუხვარ, მაგრამ მე არ ვფიქრობ, რომ ეს იქნება შემუშავება. გისურვებთ წარმატებებს ". სწორედ ეს ხდება მაშინ, როცა რეალურ ინტერვიუ იწყება, რადგან მას შეუძლია შეაფასოს, თუ რამდენად პასუხობს კანდიდატი მნიშვნელოვან წინააღმდეგობას.
08 მოუსმინეთ clues
კარგი გაყიდვების გამცემი გამოიყენებს გასაყიდად უნარებს ინტერვიუში. ის აჩვენებს, რომ ის თქვენს კომპანიას შესწავლილ კითხვებს სვამს. ის შეამოწმებს უკმაყოფილებას და გეკითხებით კავშირი. მან ალბათ შეეცდება დაიხუროს თქვენ ინტერვიუს ბოლოს. და მას შემდეგ მივყვებით ინტერვიუში მადლობა-შენიშვნა . ყველა ეს არის ნიშნები, რომ თქვენ ეძებს გამოცდილი გამყიდველი.