უნიკალური გაყიდვის წინადადება , ან უნიკალური გაყიდვადი პუნქტი ან ცალკე გაყიდვადი პოზიცია განცხადება ან უბრალოდ USP, არის ფაქტორი ან სარგებელი, რაც თქვენს პროდუქტს განსხვავებულ ბაზარზე სხვა (და უკეთესად) ვიდრე სხვა ეკვივალენტურ პროდუქტებს ქმნის. იდენტიფიცირება თქვენი USP იღებს საკმაოდ ცოტა დრო და კვლევა, მაგრამ გარეშე კვლევის თქვენ გაყიდვის კიდევ ერთი სასაქონლო.
სირთულე: საშუალო
საჭირო დრო: საათი
აი როგორ:
- მრეწველობა კვლევა. სანამ აღმოაჩენთ, თუ რა ხდის თქვენს პროდუქტს, თქვენ უნდა იცოდეთ თქვენი პერსპექტიული მომხმარებლებისთვის ხელმისაწვდომი. ეს იმას ნიშნავს, რომ თქვენი კონკურენტების თითოეული წევრის სიღრმისეულ ანალიზს გულისხმობს. რა პროდუქტი არსებობს, რომ შეავსოთ იგივე მოთხოვნები, როგორც თქვენი პროდუქტი? რა გაყიდვის წერტილები ამ კონკურენტებს ხელს უწყობენ? განიხილეთ მათი მარკეტინგული მასალები, განსაკუთრებით საიტებზე. შეხედეთ დამოუკიდებელ ანალიტიკურ ორგანიზაციებს თქვენი ინდუსტრიისთვის იმისთვის, რომ ეს ანალიტიკოსებმა უნდა იცოდნენ. და ცდილობენ, როგორც ბევრი კონკურენტი პროდუქტები, როგორც თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ შეგრძნებას, თუ როგორ მუშაობს.
- პროსპექტული კვლევა. რას იზამენ ადამიანები, რომლებსაც უკვე აქვთ თქვენი პროდუქტის პროდუქტი? საკმაოდ ბევრი, როგორც წესი. თუ თქვენ ყიდულობთ B2C პროდუქტებსა და მომსახურებას, მაშინ მომხმარებელთა მიმოხილვა ონლაინში შეიძლება იყოს შენიშვნის ოქრო. ეს კომენტარები უბრალოდ არ საუბრობენ პროდუქტის კარგი და ცუდი წერტილების შესახებ, არამედ მომსახურების საკითხებზე, როგორიცაა მიწოდების ხარჯები, ცუდი ტექნიკური მხარდაჭერის გამოცდილება და ბილინგის გართულება. მოძებნეთ თქვენი კონკურენტების პროდუქტების მიმოხილვა, ასევე თქვენი საკუთარი. თუ კონკრეტულ მახასიათებელს ან პრობლემას ხედავთ მოცემული პროდუქტისათვის ხშირად, ჩაწერეთ. ეს მოგცემთ შესანიშნავი შეგრძნებას იმისთვის, თუ რა ბაზარი ფიქრობს ამ პროდუქტების ნიმუშების შესაქმნელად.
- მომხმარებელთა კვლევა. არსებული მომხმარებლები საშიში ინფორმაციის წყაროა. დაიწყეთ თქვენი "საუკეთესო" მომხმარებელთან დაუკავშირდით და ვკითხოთ, თუ მათ შეუძლიათ რამდენიმე წუთი გაატარონ და მოგანიჭათ უკუკავშირი პროდუქტებზე. გამოიყენეთ ეს ინფორმაცია, რათა გაიაროთ მოკლე მიმოხილვა და ფოსტა ან მოგვწეროთ თქვენი მომხმარებლის დანარჩენი მომხმარებლისთვის. თუ შეგეძლებათ, შესთავაზონ სტიმული მათთვის შეავსოთ და დაბრუნდნენ კვლევა - $ 5 სასაჩუქრე ბარათიდან კუპონისგან მათი შემდეგი შეძენისთვის.
- პროდუქტის კვლევა. ახლა თქვენ უნდა ჰქონდეთ კარგი შეგრძნება კონკურენციისთვის. თქვენ იცით, რა პროდუქტები არსებობს და რამდენად კარგად არიან ისინი. დროა უფრო მჭიდროდ გამოიყურებოდეს საკუთარი პროდუქტით. რომელი სფეროები არიან თქვენი მომხმარებლები ყველაზე კმაყოფილი თქვენი პროდუქტით? რა არის თქვენი პროდუქტის ყველაზე მკვეთრი სისუსტე? ცოტა ხნის წინ არ გამოიყენე შენი პროდუქტი, ახლა სცადე და ვნახავ, როგორია თქვენი გამოცდილება თქვენი მომხმარებლებისგან მოვისმინე.
- ანალიზი. ახლა თქვენთან ერთად საკმაოდ ბევრი ინფორმაცია ჩამოიშალა. დროა შეისწავლოს ფაქტები და გამოვიდეს გარკვეული დასკვნები. შეადარეთ თქვენი პროდუქტის სიძლიერე და სისუსტეები თქვენი კონკურენტების პროდუქტებზე არსებული ინფორმაციისთვის. არსებობს თუ არა სფეროები, სადაც თქვენი პროდუქცია უფრო ძლიერია, ვიდრე ყველა კონკურენტი პროდუქტი? როგორ შედის თქვენი პროდუქტი შედარებით სუსტ პროდუქტებზე?
- დასკვნა. სიმართლის მომენტი მოდის მაშინ, როდესაც თქვენ მოაგვარეთ ძალაუფლების ერთ სივრცეში და გადაიქცევა აშშ-ში. ეს უნდა იყოს ხარისხი, რომელიც მნიშვნელოვანია თქვენს კლიენტებზე. თუ თქვენ ამაყობთ იმისთვის, რომ პროდუქტი შემოგთავაზოთ 50 ნაცრისფერ განსხვავებულ ჩრდილში, მაგრამ თქვენს კლიენტებს ვერანაირად ვეუბნები, რომ ეს არ არის კარგი არჩევანია თქვენი USP- ისთვის. იდეალურ შემთხვევაში, თქვენი არჩევანი ასევე უნდა იყოს ფუნქცია ან ხარისხი, რომელიც იქნება სამახსოვრო და რთული სხვისთვის კოპირება.
- განაწილება. ერთხელ თქვენ აირჩია თქვენი USP, დროა გაუზიაროს ეს თქვენი პერსპექტივები. თუ თქვენს პრეზენტაციაში Powerpoint სლაიდები იყენებთ, დაამატეთ თქვენი USP- ის შესახებ აღწერა და შეიტანეთ იგი მინიმუმ პირველი და ბოლო სლაიდები. დაამატეთ იგივე ელფოსტა თქვენს ელფოსტაზე ხელმოწერას და (თუ იყენებთ მათ) სოციალური მედიის მარკეტინგის ანგარიშებს. და იმუშაეთ თქვენს USP- ში, როგორც თქვენი ცივი ზარის ნიმუში და თქვენი მთავარი გაყიდვების მოედანზე.