პერსპექტივის საჭიროებების მოძიება ექიმების დანიშვნის მსგავსად მუშაობს. პერსპექტივა მზად არის თქვენთან საუბარში, რადგან ხედავს, რომ მას აქვს პრობლემა, მაგრამ ვერ იცის ან ვერ გაიგებს მისი პრობლემის სპეციფიკურ ხასიათს.
ექიმის მსგავსად, თქვენი ამოცანაა დეტალური კითხვების დასმა კონკრეტული სიმპტომების იდენტიფიკაციისთვის და შემდეგ გამოიყენოს ეს ინფორმაცია მკურნალობის დიაგნოსტიკისათვის (იმედია, პროდუქტი, რომელიც თქვენ ყიდიან).
გაახარეთ თქვენი პერსპექტივა კომფორტული
დიაგნოზის პროცესში პირველი ნაბიჯი არის თქვენი პერსპექტივის კომფორტის დონე . მოგვიანებით გეკითხებით რამდენიმე კითხვას, და თუ პერსპექტივა არ არის კომფორტული, თქვენთან საუბარი არ არის, ის არ უნდა იყოს უპასუხოდ ამ კითხვებზე პასუხის გაცემა. ერთი გზა, რათა თქვენი პერსპექტივა გრძნობს უსაფრთხოა სწრაფად დემონსტრირება თქვენი გაგება მისი მდგომარეობა. თუ თქვენ გააკეთეთ თქვენი საშინაო დავალება, დროთა განმავლობაში ისაუბრეთ გარკვეულ საკვალიფიკაციო კითხვებზე და ინტერნეტის ზოგიერთი კვლევის ჩატარებაზე, შეგიძლიათ მოკლე შინაარსი გაგიზიაროთ, თუ რა გესმის მის მდგომარეობას და ვთხოვთ მას, რომ დაადასტუროთ. ის გაცილებით უკეთ გრძნობს თავის პრობლემებზე საუბრისას, თუ მას სჯერა თქვენი ექსპერტიზა და პროფესიონალიზმი.
აღმოაჩინეთ თქვენი პერსპექტივები
ერთხელ თქვენ გატეხილი ყინული, თქვენ უნდა მიიღოს იდეა პერსპექტივა ზოგადი სახელმწიფო გონება.
იწყებ რამდენიმე საკმაოდ ფართო კითხვას , როგორიც არის "თქვენი ყველაზე დიდი მიზანი ახლა? რა გაჩერდება ამ მიზნის მიღწევისგან? რა ნაბიჯები გადადგათ ამ დაბრკოლების გადალახვისთვის? "ეს კითხვები განსაზღვრავს თქვენი პერსპექტივის ყველაზე დიდ საჭიროებას, რადგან მას ესმის და გულისხმობს იმას, თუ როგორ ფიქრობს ახლა ის.
ახლა, რომ თქვენ განისაზღვრა ყველაზე მნიშვნელოვანი საკითხი ან საკითხები, როგორც პერსპექტივა ესმის მათ, შეგიძლიათ გამოიძიოს უფრო ღრმა უფრო კონკრეტული კითხვები. წარსულის შესახებ რამდენიმე კითხვას დაიწყებთ, რომელიც დაგეხმარებათ ფონური ბაზის იდენტიფიცირებაში. მაგალითად, თუ თქვენ პროდუქტიულობის ინსტრუმენტებს ყიდულობთ, შეგიძლიათ დაიწყოთ კითხვა, თუ რამდენად კარგად იცნობთ თქვენი პერსპექტივის თანამშრომლები წარსულში, რამდენად კარგად ასრულებენ ახლა, რა მოლოდინებია მათი შესრულება, როგორია მისი მომხმარებლები რეაგირებაზე მათი შესრულების დონე და ა.შ. დაკითხვის ეს ხაზი მოგცემთ მყარ დაჯდომას იმის შესახებ, თუ როგორ მოხდა პერსპექტივის საჭიროებები ცოტა ხნის წინ შეიცვალა (თუ საერთოდ) და სადაც იგი დგას ბოლო ნაბიჯში აღმოჩენილი მიზნის მიმართ.
აღმოაჩინე შენი კლიენტები დონე კმაყოფილება
თუ პერსპექტივა, როგორც ჩანს, ძალიან კარგად აკეთებს შედარებით წარსულში სიტუაციასთან შედარებით, თქვენი ამოცანაა ისიც, რომ გამოიძიოს ის გზები, რომ ის უფრო უკეთესი იქნება. კითხვები, როგორიცაა: "კმაყოფილი ხართ თქვენი მიმდინარე დონის შესრულებით? რა სფეროები გსურთ იხილოთ შემდგომი გაუმჯობესება? "და ა.შ. შეიძლება დაეხმაროს იდენტიფიცირება იმ ადგილებში, სადაც თქვენი პროდუქტი შეიძლება დაეხმაროს. მეორეს მხრივ, თუ პერსპექტივა ნათლად მიდის ქვემოთ წარსულში შესრულებულთან შედარებით, შეგიძლიათ ახლავე გავემუშაოთ, თუ რამდენად ცუდია პრობლემა.
მაგალითად, თუ თქვენი პერსპექტივა ამბობს, რომ ის უბედურია მონაცემთა შეყვანის შეცდომების რაოდენობის მიხედვით, ჰკითხეთ "რატომ არის თქვენი თანამშრომლები უფრო მაღალი პროცენტული შეცდომების მიღებისას? "ის შეიძლება ითქვას, რომ ისინი იბრძვიან ახალი პროგრამული უზრუნველყოფის პროგრამა. ამის შემდეგ შეგიძლიათ თქვა: "რატომ არიან ისინი რთულ დროს პროგრამაში?", რის შემდეგაც მან შეიძლება ახსნას, რომ სინქრონიზაცია არ არის კარგად არსებული სისტემა. ახლა თქვენ გაქვთ ბევრად უკეთესი იდეა ზუსტი საკითხი, რომელიც წინაშე დგას ეს პერსპექტივა.
დიაგნოსტიკური კითხვების დასმა არის ძლიერი იარაღი გაყიდვების სფეროში, რადგან არა მარტო ის საშუალებას მოგცემთ იპოვოთ პერსპექტივის საჭიროებები, ის ასევე ეხმარება მას იმის გაგება, თუ რა სჭირდება ეს საჭიროებები. ბევრ პერსპექტივას არასდროს რეალურად გაანალიზებია მათი მდგომარეობა და მათი აზრით, როგორც უმთავრესი საჭიროება შეიძლება იყოს უფრო ღრმა საჭიროების სიმპტომი, რაც თქვენს კითხვებს დაეხმარება.