როგორც გაყიდვების მენეჯერი, ლომის წილი თქვენი დრო უნდა დაიხარჯოს მართვის თქვენი salespeople.
ეს აშკარად ჟღერს, მაგრამ გაყიდვების მენეჯერები ხშირად წამოჭრიან სხვა პროექტებში - რამდენად აუცილებელია ანგარიშს გენერალური დირექტორისათვის, კომპანიის წარმომადგენლებთან შეხვედრების სერია ან ახალი CRM პლატფორმის მოთხოვნების განსაზღვრა. ამ ამოცანების უმრავლესობა ერთჯერადი ღონისძიებებია, მაგრამ არც ერთი პროექტი არ დასრულებულა, ვიდრე მომავალ პროექტს თქვენს მაგიდასთან.
თუ თქვენ დაიხურებთ საზღვაო დოკუმენტში, მაშინ თქვენი მენეჯერი შეიძლება საჭირო გახდეს გაღვიძების ზარი. კომპანიების უმეტესობა ბევრ ანგარიშს და სხვა ადმინისტრაციულ დოკუმენტაციას წარმოშობს, ვიდრე მათ სჭირდებათ. მუშაობა თქვენი გაყიდვების აღმასრულებლებთან, შეგიძლიათ ალბათ არაერთი კრიტიკული პროცესის იდენტიფიცირება და მათი ცხოვრების ამოღება. უბრალოდ, თქვენი დოკუმენტზე გადანაწილება შეუძლია უზარმაზარ განსხვავებას თქვენს სამსახურში ოფისში.
შეხვედრები
შეხვედრები არის კიდევ ერთი პოტენციალი დროის ტირი. თუ, როგორც გაყიდვების მენეჯერების უმეტესობა, გაქვთ ყოველკვირეული ორშაბათის გუნდის შეხვედრა, ჰკითხეთ საკუთარ თავს თუ არა ყველა იმ საათის გასატარებლად, რომელიც ყოველ თვეში ყოველთვიურ შეხვედრას გულისხმობს.
შეგიძლიათ გადაინაცვლოთ შეხვედრები ყოველ კვირაში ნაცვლად? თუ არა, შეგიძლიათ შეწყვიტოთ შეხვედრის დროს გატარებული დრო, თუ ვინმესთვის დავალებების გადანაწილება ნაცვლად იმისა, სხვა სახის შეხვედრები შეიძლება თავიდან იქნას აცილებული დელეგატის გაგზავნით, რომელიც მოგახსენებთ თქვენ ან თხოვნით, რომ თქვენი ყოფნა საერთოდ არ არის გამოტოვებული, თუ თქვენი წვლილი არ არის აუცილებელი.
შენი მენეჯერი შეიძლება დაგჭირდეთ თქვენს დიდ დროს თქვენს მიერ გაგზავნილი სერიების "კრიტიკული" პროექტების გაგზავნით. ამ შემთხვევაში, შეეცადეთ განმარტოთ, რომ თქვენი გუნდი დაზარალდება ამ პროექტებზე მუშაობის დროს და სთხოვეთ, თუ ვინმეს შეიძლება სხვების მიერ გადაცემული ან უბრალოდ გადადებული. თუ ის კვლავ გააგრძელებს პროექტების გაგზავნას მას შემდეგ, რაც ის დათანხმდა, რომ დავანგრევო, შეიძლება მოგეწონოთ უკან დაყრდნობით: "მე მქონდა დაგეგმილი შუადღისას, რომ გიორგი და ლინდა შემოგთავაზებინათ პრეზენტაცია კომპანია X- თან უნდა მივუდგე თქვენს პროექტს პრიორიტეტად? "შენი ბოსი შეიძლება მოულოდნელად მიხვდეს, რომ მისი ამოცანა არ არის ისე გადაუდებელი.
თუ აღმოაჩენთ, რომ კიდევ უფრო მეტი ამოცანები გაქვთ, ვიდრე საათის განმავლობაში, იყავი დაუნდობელი, როგორ პრიორიტეტული ხარ. სამი ყველაზე მნიშვნელოვანი გაყიდვების მართვის ამოცანები გაყიდვების დაგეგმვა, ტრენინგი და სამწვრთნელო თქვენი გამყიდველები (რომელიც მოიცავს ეხმარება შეფერხებული გარიგებები და სხვა ერთჯერადი გაყიდვების პრობლემები). ამ სამივე სფეროსთან დაკავშირებულ საქმიანობას უნდა მოვიდეს პირველი ყოველდღიური დაგეგმვა, მაშინაც კი, თუ ეს ნიშნავს იმას, რომ სხვა დავალება დასრულდა დამატებით რამდენიმე დღეში.
დრო Tracking
ერთი გზა, რათა შეინარჩუნოს თავს სიმღერა არის დანიშნოს თქვენი ძირითადი მართვის ფუნქციები კარგად წინასწარ და შემდეგ მკურნალობა იმ დროს, როგორც წმინდა.
მაგალითად, თქვენ შეიძლება გადაწყვიტოს, რომ ყოველ ოთხშაბათს და ხუთშაბათს დღის მეორე ნახევარში 2 PM- დან 3 სთ თქვენ დაჯექი ერთი თქვენი გამყიდველები და წავიდეთ მათი ბოლოდროინდელი შესრულება. ასეთ შემთხვევაში, მთავარი უბედური შემთხვევის შედეგმა არ უნდა გამოიწვიოს ამ დროისთვის გამოყვანა. პირველი შეიძლება იყოს რთული, მაგრამ თქვენი გუნდის გაყიდვების თვალსაზრისით, თქვენი ძალისხმევის საპასუხოდ, ტკივილი სწრაფად დაიტანჯება.